四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013(編輯修改稿)
2025-03-19 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場實現(xiàn)整體突破 (中高價位主導產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價 40－ 130元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 128元，中高端主流價位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導培育價位 ,目前此價位市場競爭較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機會性價位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時運作 ,加強對終端的掌控 ,以渠道力量占領三 .市場定位 ：根據(jù)地市場主流價位競爭系列產(chǎn)品 ,針對區(qū)域市場競爭不同現(xiàn)狀投入相應產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場銷售額和利潤的整體提升。產(chǎn)品線整合架構低端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子低端系列將維持在終端價 30元之內(nèi) ,低端產(chǎn)品的設計不作為本產(chǎn)品架構的重點 : ? 一是因為四君子需要以中高端市場作為下一步運作重點 .? 二是目前四君子中低端產(chǎn)品相對強勢 ,維持現(xiàn)有產(chǎn)品運作即可二 . 市場定位 ：? 低端產(chǎn)品維持現(xiàn)有市場運作 ,對老化產(chǎn)品做包裝更新和新營銷模式導入? 針對開發(fā)喜宴市場以及節(jié)慶促銷產(chǎn)品三 . 根據(jù)地市場農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)以中低價位為主導入 ,而高端產(chǎn)品線主要導入市區(qū)區(qū)域市場 ,在部分區(qū)域市場實行以價格為主導的區(qū)域產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)品線整合架構中高端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明 ：一 .價位區(qū)隔原則 ：四君子高端系列將維持在終端價 90－ 300元之間，其中各系列價格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價）： 268298元，針對茅臺五糧液等高端產(chǎn)品，主打地域品牌高端形象2. 產(chǎn)品二： 188－ 198元；針對洋河等高銷量價位，作為四君子市場面上主導產(chǎn)品運作主攻洋河之下主流政務商務消費。? 產(chǎn)品三： 138元，中高端主導價位，中高檔餐飲和流通主價位? 產(chǎn)品四 : 88元 ,中高端主導價位，中高檔餐飲和流通主價位1. 二 .渠道原則 ：以團購和核心酒店為小盤帶動整體大盤運作，以 產(chǎn)品一 樹立主導形象帶動產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ：以單一系列產(chǎn)品運作可以形成渠道互動產(chǎn)品四產(chǎn)品架構系列說明? 產(chǎn)品架構系列，在中高端主流價位設置兩系列產(chǎn)品，品牌系列產(chǎn)品線較短，市場認知明確，易于塑造產(chǎn)品認知，同時企業(yè)兩條產(chǎn)品線運作，干擾性小，市場風險較低，但對企業(yè)資源投入要求較高。? 目前四君子在單縣市場中高檔產(chǎn)品運作中高端較強，以架構一導入，會形成多個品牌系列，消費者品牌認知易造成混亂，而且對企業(yè)資源投入較高，而以中高端在渠道運作層面更適合四君子目前營銷隊伍現(xiàn)狀，建議四君子單縣產(chǎn)品線設置按中高端系列四款產(chǎn)品為主。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略價格設置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)價為基準，依據(jù)留利空間準則，計算出每一環(huán)節(jié)價位標準本價格體系設置為全渠道價格設置標準，但市場運作前期只在少數(shù)渠道運作，其他渠道定價作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價格體系設置的原則 :? 定價保護酒店渠道 ,使酒店渠道的導入價最低 .團購價格的設置低于商超表現(xiàn)價而高于商超導入價 ,激勵團購 . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個窗口，其價格應維持一個規(guī)范的標準，針對名煙名酒店渠道，應注重在品牌形象上投資，實行特殊返利政策? 酒店渠道依靠經(jīng)銷商運作，在酒店加價的基礎上給經(jīng)銷商留下較大的利潤空間 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略名煙名酒店價格體系剛性運作 ,通過設置返利政策來保證整個價格體系的穩(wěn)定產(chǎn)品前期是廠家直營 ,流通放量之后由經(jīng)銷商運作 ,除正常 20%價差外 ,實行5%10%返利實現(xiàn)市場掌控 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進渠道策略推廣策略渠道篇渠道分析流通渠道： 直營銷售； 渠道： 細化到每家每戶，遍地開花，鋪貨率高；優(yōu)勢： 省去中間環(huán)節(jié)，降低成本；劣勢： 市場串貨情況時有發(fā)生，價格管控失效；價格管控的危機：縣內(nèi)抵檔次沖擊沖外縣（賣到縣外中檔）改進策略： 梳理產(chǎn)品線，重新占領高中端市場。
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