孔府家酒策劃案ppt課件(已改無錯(cuò)字)
2023-02-19 09:33:43 本頁(yè)面
【正文】 府家酒 府藏，定位于中高端。適宜于政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)，滿足了消費(fèi)者需求的變遷。 ?名稱設(shè)計(jì)：孔府家酒本身帶有 ”府”這個(gè)字?！安亍北硎玖苏洳刂狻Ｍ瞥觥案亍眲e出心裁但又順理成章。競(jìng)品沒有這樣的天然優(yōu)勢(shì)。府藏具有更強(qiáng)的記憶點(diǎn)和區(qū)隔性。 ?產(chǎn)品賣點(diǎn)：府藏 孔府家酒取自圣尼山天然地下礦泉水 ,采用全固態(tài)發(fā)酵 ,古法甑桶蒸餾 ,陶缸陳年珍藏 .以三香 (聞香 ,入口香 ,回味香 ) 三正 (香正，味正，酒特正）著稱，是中國(guó)酒業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新產(chǎn)品，并通過”純糧固態(tài)發(fā)酵標(biāo)志認(rèn)證“。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與保證 六年府藏 八年府藏 十年府藏 （二）價(jià)格策略 ?定價(jià)目標(biāo)：通過府藏系列的推廣，將價(jià)格定在 10002022區(qū)間，進(jìn)入中高端市場(chǎng) 鞏固現(xiàn)有 經(jīng)銷商 連環(huán)出擊 全面招商 全面開花 （三）渠道策略 一、鞏固現(xiàn)有經(jīng)銷商 采用了情感營(yíng)銷的方式，拜訪了一批重要客戶，對(duì)渠道利潤(rùn)進(jìn)行了重新合理分配，打消了其思想顧慮，一些騎墻的中小客戶也開始全心全意地與孔府家合作。 二、連環(huán)出擊，全面招商 招商的最大難題在于招商人員和招商政策，對(duì)于前者，我們制定了周密的招商管理制度，并培訓(xùn)出了有較高實(shí)戰(zhàn)水平的招商人員；對(duì)于后者，我們制定了專業(yè)的招商政策和招商手冊(cè)，迅速贏得了廣大經(jīng)銷商的關(guān)注；對(duì)于經(jīng)銷商最為頭痛的竄貨問題，我們制定了嚴(yán)格的市場(chǎng)管控措施，最大程度地保證了經(jīng)銷商的利益。 （四）促銷策略 ?精準(zhǔn)定位 提出口號(hào)
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