“金眠酒”策劃案-閱讀頁
2025-05-26 22:34本頁面
【正文】 層面消費(fèi)者進(jìn)行功能消費(fèi)而設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊保健品，而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷渠道?！? 十一、金眠酒上市步驟： 第二部分：整合行銷思路 根據(jù)整合傳播是產(chǎn)品行銷場的靈魂這一法則，金眠酒的整合傳播應(yīng)該是遵循“高起點(diǎn)、高目標(biāo)、高手段”的原則，實(shí)施“一流產(chǎn)品一流策劃”的策略。 二、品牌聯(lián)合推廣策略：（權(quán)威部門/媒體） 金眠酒是一個(gè)很特殊的功能型保健品。這無疑給這個(gè)產(chǎn)品以很大的推廣難度。“重點(diǎn)包圍重點(diǎn)突破”。 所謂聯(lián)合推廣的概念是： 就是聯(lián)合社會(huì)資源，如當(dāng)?shù)兀ㄖ妇唧w市場）的媒體（欄目）、保健界名醫(yī)生、養(yǎng)生醫(yī)院、有一定美譽(yù)度的大藥房等單位以及一些特殊的民間協(xié)會(huì)組織（如企業(yè)家協(xié)會(huì)、文秘工作者協(xié)會(huì)、記者協(xié)會(huì)等）?！? 三、自上而下的市場策略： 由于金眠酒產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，決定了其消費(fèi)群體和市場份額。所以，省會(huì)市場就是首選的目標(biāo)點(diǎn)。先做高端市場，再以之影響中低端消費(fèi)市場。（如圖） 四、特許經(jīng)營的通路策略： 金眠酒由于是功能型保健酒，所以產(chǎn)品內(nèi)涵展示必須做精做足，通過實(shí)實(shí)在在的內(nèi)涵品質(zhì)來引起相關(guān)消費(fèi)者的注意。由品質(zhì)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴。而我們?cè)谑袌錾系拿恳粋€(gè)行動(dòng)，都將是一個(gè)做品質(zhì)演示的過程。 從現(xiàn)代分銷市場上的多種方式來看，我們覺得“采取特許經(jīng)營”更適合金眠酒。是產(chǎn)品并不因?yàn)橹灰患掖砩潭霈F(xiàn)通路堵塞，反之，市場還將自然成長。過程是 中標(biāo)單位在簽訂合同是必須交納一定風(fēng)險(xiǎn)金。 五、品牌主導(dǎo)策略： 從功能型保健品（酒）看，很多名噪一時(shí)的產(chǎn)品生命力不強(qiáng)，很快稍縱即逝。所以，當(dāng)這些產(chǎn)品在市場上敗北的時(shí)候，其品牌就同時(shí)蕩然無存。 從我們目前看，金眠酒還只能算是一個(gè)后起之秀。金眠酒只是一個(gè)在保健酒大市場上“新來、后起之秀”。這個(gè)大概念就是保健與健康專家的形象，與勁酒相比，“金眠”就是又一種新型（或者說第三代）保健酒——功能相對(duì)固定明晰的新產(chǎn)品。所以，應(yīng)該形成“勁牌（建康專家）——金眠酒（新功能產(chǎn)品）”的傳播互動(dòng)帶即： ?。ū緛砜煽紤]使用長壽品牌，但是，長壽是一個(gè)非常古老或者落后的詞組，在現(xiàn)代青壯年中（主力消費(fèi)群體）很難在有任何新意，所以，還是考慮使用勁牌較適合。在我們過去的許多操作過程中，打勁牌的產(chǎn)品不少，但是，失敗的多，從而對(duì)勁牌抹黑的就多。） 六、市場定位策略： 注：本報(bào)告僅為節(jié)錄版15 / 15
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