【正文】 、平壩窖酒、勻酒、朱昌窖酒以及白 云邊、白沙液等許多好酒都屬于其他香型，他們都有各自的特殊香味和特 殊風格。酒鬼酒是我國唯一的馥郁香型白酒，集濃香，清 香，醬香于一體。 一些白酒品牌尤其是白酒新品達到品類獨占創(chuàng)新的差異化之路， 開發(fā)了新的 香型，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等， 以新的口味滿足開發(fā)新的市場需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀細 分，如孔府家香型等。 仰韶酒 ，屬濃香型，系中州佳釀。 “ 良酒出佳泉 ” ，仰韶酒所以有名，是因為用名泉 —— 醴泉水所釀造。 今日之仰韶酒，是在發(fā)掘繼承 “ 醴泉春 ” 的基礎(chǔ)上，采用醴泉甜水，用人工培 養(yǎng)老窯泥池，用上等原料優(yōu)質(zhì)高粱，吸取名家名酒這長，精工配制而成。目前產(chǎn)品已達 30 多個，年產(chǎn)量 10 萬噸，暢銷全國各地，深受廣大消費者的歡迎。 仰韶酒市場定位： 中高端市場 仰韶作為河南省區(qū)域名酒，知名度高，但是 2020 年后基本上以中低檔酒走 流通渠道為主； 2020 年前 “ 仰韶 ” 品牌下的高檔品種有仰韶窖香、仰韶酒典、仰韶文化經(jīng)典、仰韶酒頭等多支 產(chǎn)品，但是基本上都是有行無市、自己人知道的比別人多，因此亟需一支真正的高檔酒更新、提河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 14 升品牌形象。今年公司將 “ 彩陶坊 ” 系列酒作為主打產(chǎn)品，參加了 2020年秋季國際糖煙酒展覽會，反應(yīng)良好。 仰韶的第一重心應(yīng)該是中檔酒，定位于大眾消費。 由于中檔酒適合大眾消費群體， 從量上講是市場上最大 的一塊 “ 蛋糕 ” ，容易做大放量。 作為發(fā)展重點 用 “ 仰韶 ” 品牌下的一組差異化產(chǎn)品形成仰韶的高檔產(chǎn)品系列 . “ 仰韶酒頭 ” 作為高端酒的主力產(chǎn)品，在概念、度數(shù)、容量、規(guī)格上實現(xiàn)了差 異化，特別是 “ 酒頭 ” 的產(chǎn)品概念更是稀缺性的極好隱喻。仰韶酒頭是仰韶酒蒸餾時采用特殊工 藝萃取的第河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 15 一道精華。其香濃郁，其味醇厚，有語贊云： “ 佳釀易得，酒頭難 求。 . “ 酒頭 ” 、 “ 酒典 ” 和 “ 無量壽 ” 差異化的容量包裝，摒棄了傳統(tǒng)的 500ml，也就 排除了與 “ 茅五劍 ” 進行 “ 品牌 /價格 ” 比較的前提和假設(shè)， 這是仰韶運作高檔酒 的重 要基礎(chǔ)； “ 酒頭 ”50ml 的小容量包裝，不但是為了飲用的方便，而且也隱喻了產(chǎn) 品的稀缺性。其高端產(chǎn)品 “ 仰韶彩陶坊 ”2020 年面市以來銷售業(yè)績一路飚升，猶如一道閃電，震撼了整個行業(yè)。仰韶彩陶坊由其上的一兩 70176。 的柔和仰韶窖藏組成，獨特的 1 兩 +9 兩包裝方式，讓你品味之時可獨斟 70176。 綿 綿柔香；更可以 1 與 9 兌飲，即把不等量的 70176。 好酒，根 據(jù)自己的喜好將酒調(diào)兌成不同度數(shù)， 從而使酒達到自己想要的口感與風格 —— 可 謂上下交融，和諧之美。觀其顏色，清澈晶亮透明。飲其入口，綿厚怡暢，口舌生香，純粹九糧精華。侯建光向記者介紹，他們不斷創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，完善產(chǎn)品風格，形成 了 “ 復合香典雅，入口綿、落口甜、味爽凈、余味芝麻香誘人 ” 的獨特風格，實 現(xiàn)了彩陶坊酒與仰韶文化的完美結(jié)合。 深厚的文化底蘊，精湛的內(nèi)在品質(zhì)，得到了廣大消費者的認可，成為河南省 政府接待指定用酒，被白酒界譽為中原白酒高端產(chǎn)品的一朵奇葩。例如， “ 人之韻 ”表達的是 人們對和諧盛世的美好厚望，人致雅韻求盛世而天下和諧； “ 地之韻 ”表達了人類 對大地氣度萬物而山河壯麗的感慨，它風物韶華，俯地之厚，收中土之韻，地賜 氣韻度萬物而山河壯麗； “ 天之韻 ” 則訴求的是人們對華夏韶光，天賦神韻煦日月 而風調(diào)雨順。 “ 天之韻 ” 、 “ 地之韻 ” 、 “ 人之韻 ” 每到一地，都伴隨著青春靚麗的模特為廣大消費者展示其新品的精美瓶型與包 裝。 價格策略 仰韶 “ 彩陶坊 ” 仰韶 “ 彩陶坊 ” 實行的是高價定價方法河南仰韶酒業(yè)有限公司 報價產(chǎn)品名稱 醉陶坊秋之醉 品牌 仰韶 規(guī)格型號 16 報價 元 /瓶 報價日期 20200423 醉陶坊春之醉 仰韶 元 /瓶 元 /瓶 元 / 瓶 元 / 瓶 元 /瓶 元 /瓶 元 / 20200423 20200423 國陶女媧 仰 韶 20200423 國陶天地人和 仰韶 20200423 彩陶坊人和 彩陶坊地利 彩陶坊天時 河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 17 20200423 （針對 “ 彩陶坊 ” 建立國陶道館（針對“ 彩陶坊 ” ） 建立國陶道館 仰韶 “ 國陶酒道館 ” 是與眾不同的，跨類的、整合的，酒吧、茶吧、陶吧三位 一體，將營銷變?yōu)橐环N藝術(shù)、一種體驗，一個休閑溝通交流的場館。由國際著名導演陳凱歌代言的仰韶 “ 國陶酒道館 ” ， 2020 年 10 月至 2020 年 2 月，共開設(shè)了 36 家酒道館。 2020 年，仰韶國陶 酒道館 “ 百城百店 ” 工程已在省內(nèi)全面復制。其主 要思想是： 一是對所涉及的企業(yè)、 金融、 軍隊、 政府機 關(guān)部門進行縱深挖掘開發(fā)；二是將上述強勢部門的資源進行整合，以經(jīng)銷商為媒介產(chǎn)生深度價值關(guān)聯(lián)，達到 進一步鞏固團購之目的。仰韶在逆境中獨辟蹊徑找到突破 口，這是成功的關(guān)鍵。酒道館里的資源、競 爭和顧客三者構(gòu)成了仰韶戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維出發(fā)點，國陶的國禮文化，中國之 前的中國文明，陶香型的中國白酒香型起源，用陶蒸酒的陶蒸酒品類，這是仰韶 的核心資源，依靠它，仰韶可以獲得超出行業(yè)平均利潤的利潤。 仰韶只有把自己看做是核心能力、 核心產(chǎn)品和市場導向的層次結(jié)構(gòu)時， 才能在競爭中取得持 久的競爭地位。是酒業(yè)公司制定的長遠性市場營銷戰(zhàn)略規(guī) 劃的初步實施，是仰韶進一步作好終端市場，完善和鞏固終端銷售網(wǎng)絡(luò)，啟動新 式營銷計劃的開始，以更好、更優(yōu)質(zhì)、更周到的服務(wù)為廣大消費者提供舒適的白 酒消費空間。 （資料補充）仰韶成大陸首家進軍臺灣市場白酒 仰韶成大陸首家進軍臺灣市場白酒大陸白酒首次進軍臺灣市場了，最貴一瓶價格 10 萬元。 據(jù)悉，今年下半年，仰韶酒業(yè)將在臺灣開設(shè)仰韶國陶酒旗 艦店，主要出售高 端白酒，最貴的一瓶要賣 10 萬元。這表明仰韶酒業(yè)在傳播仰韶文化的同時，高歌猛進白酒高端 市場。仰韶文化，是華夏文明的源頭。繼彩陶 坊系列酒之后，在國家酒界泰斗秦含章、酒界大師沈怡方河南仰韶酒業(yè)“彩陶坊”高檔酒系列策劃案 —— 天意組合 —— 19 的指導下成功研發(fā)了陶 香型白酒 。 基于對仰韶文化的深度探究，對仰韶文明的崇仰之情， 2020 年 6 月 24 日， 河南仰韶酒業(yè)董事會受臺灣生曜生技股份有限公司、臺灣煙酒股份有限公司、臺 灣金門高粱酒有限公司邀請赴臺進行了為期一周的文化與技術(shù)交流。 侯建光介紹， 6 月 25 日，河南仰韶與臺灣生曜生技達成合作意向，兩家將 在內(nèi)地合作辦廠。 據(jù)了解，臺灣的專賣店定位高端，主要銷售仰韶酒彩陶坊系列，尤其主推 新開發(fā)的高端產(chǎn)品 “ 國陶 ”系列白酒，這個系列的白酒分三個價位，分別為 2980 元一瓶， 9980 元一瓶和 10 萬元一瓶。 一般典型的促銷方式有二種：一種以大眾傳媒為主，如水井坊酒主 要通過中 央電視臺的廣告進行宣傳；另一種是定向廣告，即僅僅向目標消費者進行廣告宣 傳。 作為一個高檔品種，仰韶彩陶坊不宜在包裝中放現(xiàn)金、獎券和廉價贈品（如 打火機） ，附贈品的基本特點應(yīng)該是 “ 有價值無價格 ” ，即消費者覺得很有價值， 而根本不考慮它的價格是多少。 這要求公司對仰韶陳 香與仰韶文化進行深入的挖掘，并形成文字，讓導購員背會記熟。 在加大投入力度的基礎(chǔ)上，本著創(chuàng)新、務(wù)實的態(tài)度，充分把握良機，利用交 易會這個廣闊的平臺，展示了全新的新仰韶企業(yè)形象，使仰韶酒形象宣傳在糖酒 會上成為一道靚麗的風景，在這一載體的影響下，仰韶酒在河南市場出現(xiàn)了熱銷 的局面，另外在安徽、湖北、陜西、山西、江蘇等全國十余個省和數(shù)百家大中型 城市加大 宣傳力度。 。截止 2020 年低，三門峽彩陶坊分公司共建 立團購合作單位 20 余個。 為了做好每次活動的跟蹤服務(wù)，公司相關(guān)父子人把每次活動中，消費彩陶坊 的忠誠客戶，建立成一套完整的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)消費檔次進行劃分。