四君子酒業(yè)市場診療策劃案1013-在線瀏覽
2025-04-02 12:50本頁面
【正文】 入僅為 1億 6千萬，而一般區(qū)域性的白酒品牌在根據(jù)地市場一般可以實(shí)現(xiàn) 2個(gè)億左右的銷售規(guī)模，四君子存在巨大的提升空間。SWOT分析 —— 威脅分析? 全國性品牌在低檔產(chǎn)品面的競爭，如老村長、小刀等白酒企業(yè)，正在蠶食單縣低端市場；? 全國性品牌 洋河藍(lán)色經(jīng)典、青花瓷、瀘州特曲等已經(jīng)占領(lǐng)了中高端制高點(diǎn)，在市場中居于領(lǐng)先位置；? 名煙名酒店不斷擴(kuò)張，只帶酒水現(xiàn)象日益增多，消費(fèi)者盤中盤啟動(dòng)的難度要高于終端啟動(dòng)的酒店盤中盤；SWOT分析 —— 內(nèi)外部聯(lián)合分析四君子品牌表現(xiàn)在單縣市場較為中低端，并沒有在根據(jù)地市場形成中高檔價(jià)位的高占有率。渠道上凸顯近年酒水營銷發(fā)展趨勢，名煙名酒店不斷興起，但是質(zhì)量有待進(jìn)一步提升的空間，目前名煙名酒店的運(yùn)作需要廠家關(guān)注核心店我們可以選擇在較好寫字樓和高檔酒店附近的核心名煙名酒店進(jìn)行直接的運(yùn)作，但是一般應(yīng)該在酒店培養(yǎng)核心消費(fèi)群之后進(jìn)行推廣，做好名煙名酒店的終端生動(dòng)化工作，采用廠家直接簽訂協(xié)議的方式運(yùn)作。與同類產(chǎn)品，尤其是主要競爭對手相比，我們有沒有針對性產(chǎn)品策略？所有一切的問題的根源是產(chǎn)品操作不合理。低高產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略營銷基石 —— 產(chǎn)品線的規(guī)劃? 縱觀中國白酒界，品牌架構(gòu)或產(chǎn)品線的管理已為眾多企業(yè)所開始實(shí)施，合理的品牌架構(gòu)是企業(yè)營銷架構(gòu)中的重要內(nèi)容，它是企業(yè)品牌管理、市場開發(fā)組合的基礎(chǔ)，也是企業(yè)長遠(yuǎn)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。– 精簡原則：四君子目前產(chǎn)品線不宜過寬，按照價(jià)格緯度設(shè)置系列產(chǎn)品，明確每一款產(chǎn)品所針對的渠道和區(qū)域，待四君子品牌相對成熟后再補(bǔ)充相應(yīng)系列– 產(chǎn)品線設(shè)計(jì)依據(jù)：價(jià)格、區(qū)域、渠道，以價(jià)格為設(shè)置產(chǎn)品的主導(dǎo)依據(jù)，配合渠道運(yùn)作和區(qū)域布局，在單縣、曹縣、荷澤等根據(jù)地市場導(dǎo)入產(chǎn)品時(shí)，選擇本區(qū)域相應(yīng)價(jià)位產(chǎn)品導(dǎo)入市場，在包裝上做適當(dāng)區(qū)隔– 低端產(chǎn)品系列化設(shè)置 ,針對喜宴市場和商超競爭市場，設(shè)計(jì)針對婚宴市場專門產(chǎn)品及商超產(chǎn)品，滿足在特殊渠道運(yùn)作。? 產(chǎn)品三 ： 138元，中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位二 .渠道原則 ：以團(tuán)購和核心酒店為小盤帶動(dòng)整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹立主導(dǎo)形象帶動(dòng)產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ： 樹立四君子主導(dǎo)品牌形象 ,并以成熟模式謀求此系列產(chǎn)品在山東省內(nèi)荷澤區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)整體突破 (中高價(jià)位主導(dǎo)產(chǎn)品系列 )產(chǎn)品線整合架構(gòu)中端系列產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三產(chǎn)品系列說明：一 .價(jià)位區(qū)隔原則 ：四君子中端系列將維持在終端價(jià) 40－ 130元之間，其中各系列價(jià)格覆蓋如下：1. 產(chǎn)品一 （餐飲價(jià)）： 128元，中高端主流價(jià)位 ,酒店及流通主銷產(chǎn)品2. 產(chǎn)品二 ： 88元 ,中端主導(dǎo)培育價(jià)位 ,目前此價(jià)位市場競爭較激烈 ,? 產(chǎn)品三 ： 58元，中端機(jī)會(huì)性價(jià)位 ,二 .渠道原則 ：以酒店和流通同時(shí)運(yùn)作 ,加強(qiáng)對終端的掌控 ,以渠道力量占領(lǐng)三 .市場定位 ：根據(jù)地市場主流價(jià)位競爭系列產(chǎn)品 ,針對區(qū)域市場競爭不同現(xiàn)狀投入相應(yīng)產(chǎn)品 ,以中檔系列謀求市場銷售額和利潤的整體提升。? 產(chǎn)品三： 138元，中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位? 產(chǎn)品四 : 88元 ,中高端主導(dǎo)價(jià)位，中高檔餐飲和流通主價(jià)位1. 二 .渠道原則 ：以團(tuán)購和核心酒店為小盤帶動(dòng)整體大盤運(yùn)作，以 產(chǎn)品一 樹立主導(dǎo)形象帶動(dòng)產(chǎn)品，以 產(chǎn)品二 和 產(chǎn)品三 在酒店和流通放量三 .市場定位 ：以單一系列產(chǎn)品運(yùn)作可以形成渠道互動(dòng)產(chǎn)品四產(chǎn)品架構(gòu)系列說明? 產(chǎn)品架構(gòu)系列，在中高端主流價(jià)位設(shè)置兩系列產(chǎn)品，品牌系列產(chǎn)品線較短，市場認(rèn)知明確，易于塑造產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)企業(yè)兩條產(chǎn)品線運(yùn)作，干擾性小，市場風(fēng)險(xiǎn)較低，但對企業(yè)資源投入要求較高。? 不同產(chǎn)品檔次采用不同的運(yùn)作模式產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略 產(chǎn)品策略品牌策略促銷跟進(jìn)渠道策略推廣策略價(jià)格設(shè)置采取倒推法，即以酒店表現(xiàn)價(jià)為基準(zhǔn)，依據(jù)留利空間準(zhǔn)則，計(jì)算出每一環(huán)節(jié)價(jià)位標(biāo)準(zhǔn)本價(jià)格體系設(shè)置為全渠道價(jià)格設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，但市場運(yùn)作前期只在少數(shù)渠道運(yùn)作，其他渠道定價(jià)作為參考依據(jù)產(chǎn)品線價(jià)格體系設(shè)置的原則 :? 定價(jià)保護(hù)酒店渠道 ,使酒店渠道的導(dǎo)入價(jià)最低 .團(tuán)購價(jià)格的設(shè)置低于商超表現(xiàn)價(jià)而高于商超導(dǎo)入價(jià) ,激勵(lì)團(tuán)購 . ? 名煙名酒店作為品牌形象展示的一個(gè)窗口，其價(jià)格應(yīng)維持一個(gè)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，針對名煙名酒店渠道
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