“金眠酒”策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-11 22:34本頁(yè)面
【正文】 們目前無(wú)法對(duì)大型城市實(shí)施全面開發(fā)的產(chǎn)品試銷期內(nèi)，我們將抓緊對(duì)小型的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)知識(shí)集中競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市實(shí)施試點(diǎn)開發(fā)。（如圖） 四、特許經(jīng)營(yíng)的通路策略： 金眠酒由于是功能型保健酒，所以產(chǎn)品內(nèi)涵展示必須做精做足，通過實(shí)實(shí)在在的內(nèi)涵品質(zhì)來引起相關(guān)消費(fèi)者的注意?？梢赃@樣說，金眠酒從開始到最后，都將是一個(gè)品質(zhì)認(rèn)知－嘗試－信任的過程。由品質(zhì)帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴。認(rèn)識(shí)金眠酒的優(yōu)秀內(nèi)涵。而我們?cè)谑袌?chǎng)上的每一個(gè)行動(dòng)，都將是一個(gè)做品質(zhì)演示的過程。所以我們必須緊緊地抓住每一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 從現(xiàn)代分銷市場(chǎng)上的多種方式來看，我們覺得“采取特許經(jīng)營(yíng)”更適合金眠酒。在產(chǎn)品上市前期，我們可以集中在省會(huì)城市選擇一家代理商，并允許其輻射全省市場(chǎng)，形成以點(diǎn)帶面的網(wǎng)絡(luò)效果。是產(chǎn)品并不因?yàn)橹灰患掖砩潭霈F(xiàn)通路堵塞，反之，市場(chǎng)還將自然成長(zhǎng)。 特許經(jīng)營(yíng)是采取招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效形式，基本操作方法有點(diǎn)類似中央臺(tái)的黃金欄目招標(biāo)活動(dòng)。過程是 中標(biāo)單位在簽訂合同是必須交納一定風(fēng)險(xiǎn)金。 特許經(jīng)營(yíng)首先在目標(biāo)城市進(jìn)行。 五、品牌主導(dǎo)策略： 從功能型保健品（酒）看，很多名噪一時(shí)的產(chǎn)品生命力不強(qiáng)，很快稍縱即逝。現(xiàn)在回頭去看，這些產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)上，一般都是以產(chǎn)品運(yùn)作為主，很少考慮到實(shí)施有效的品牌運(yùn)行。所以，當(dāng)這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上敗北的時(shí)候，其品牌就同時(shí)蕩然無(wú)存。當(dāng)然這些企業(yè)從一開始的時(shí)候，就根本沒有考慮到如何積累品牌價(jià)值，所以在運(yùn)作的過程中自己傷害了自己的品牌形象。 從我們目前看，金眠酒還只能算是一個(gè)后起之秀。而且還是新品牌。金眠酒只是一個(gè)在保健酒大市場(chǎng)上“新來、后起之秀”。金眠酒作為勁牌旗下的新品牌，整體方向上要求不能離開勁牌的大概念。這個(gè)大概念就是保健與健康專家的形象，與勁酒相比，“金眠”就是又一種新型（或者說第三代）保健酒——功能相對(duì)固定明晰的新產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)非常有針對(duì)性。所以，應(yīng)該形成“勁牌（建康專家）——金眠酒（新功能產(chǎn)品）”的傳播互動(dòng)帶即： （本來可考慮使用長(zhǎng)壽品牌，但是，長(zhǎng)壽是一個(gè)非常古老或者落后的詞組，在現(xiàn)代青壯年中（主力消費(fèi)群體）很難在有任何新意，所以，還是考慮使用勁牌較適合。而且，勁牌要真正創(chuàng)造成保健酒專家的形象，目前看，工作量還十分大，更需要若干優(yōu)秀產(chǎn)品來進(jìn)性支撐。在我們過去的許多操作過程中，打勁牌的產(chǎn)品不少，但是，失敗的多，從而對(duì)勁牌抹黑的就多。非但不豐富，相對(duì)來說，嚴(yán)重?fù)p害勁牌企業(yè)形象。） 六、市場(chǎng)定位策略： 注：本報(bào)告僅為節(jié)錄版15 / 1
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