金廈集團地產(chǎn)策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:49本頁面
【正文】 度風(fēng)景的市場推廣開始進入一個全新的境界，其中包括對于前期成功經(jīng)驗的再創(chuàng)新，至少也是對于創(chuàng)新方式的一種探索，其表現(xiàn)出的對于全新效果的渴望和激情證明百度風(fēng)景在推廣方面已必然而然的進入了全新的時期。從表面上看，這種探索是形式上的改變，無論是通路上的變化，還是推廣策略方面的調(diào)整，都從不同的側(cè)面影響著現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣主題。如果說最初的定位為百度風(fēng)景的市場形象進行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那幺現(xiàn)在百度風(fēng)景才真正開始讓消費者或客戶通過不同的途徑與內(nèi)容切身的體會到這樣一個項目所傳達出的對于生活方式方面的感覺與印象。其中有幾方面的特點可以作為我們在現(xiàn)階段市場項目推廣可以研討或遵循的原則，因為相對從前對于報紙常規(guī)廣告的評價標準而言，這些新的游戲規(guī)則所達到的效果是全新而充滿刺激的：首先，項目定位的唯一性。作為一個前提條件，是整個推廣環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥和承載平臺，同時，在從不同角度對物業(yè)主題進行闡述的時候，都是以此為前提的。但需要說明的是，這是對物業(yè)定位的進一步升華，而且是需要整個推廣過程的堅持與嚴格執(zhí)行才可以達到的效果，其目標已超越了對項目的推廣，而是追求品牌傳播的過程；其次，縮短與目標消費者的距離。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過報紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標消費者必然會看到，并且會在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計、文案所擬定的訴求重點，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個推廣環(huán)節(jié)中，消費者始終是處在被動的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計或文案的經(jīng)驗，即對此前所接觸或參與項目運作所獲得的印象，主要的原因在于項目定位思想的不成熟，令整個推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對潛在消費者產(chǎn)生一貫的、高于項目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。不可否認這種方式在賣方市場條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的時期，卻是被事實證明是不再有效的。而從現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣中不難看出，那種輕視消費者完全憑經(jīng)驗進行市場推廣的做法正在被正視消費者需求，并在推廣過程中以滿足這種需求為標準的觀念所取代。另外，整合傳播的應(yīng)用勢在必行。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進行科學(xué)的整合才會達到預(yù)期的傳播效果，即從市場角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標消費者，從項目的角度而言，則是最終達到品牌傳播的效果。以上是我司對于百度風(fēng)景項目推廣的一些分析和認識，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。我司對雙方合作的優(yōu)勢歸結(jié)為以下幾點：金廈集團作為天津市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運作上的優(yōu)勢不言而遇，進入2000年以來，企業(yè)品牌在項目的成功推廣下進而提升，吻合了天津市住宅消費者由感性消費逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費思路，同時金廈集團在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用依靠社會力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢上進一步提升，節(jié)約了成本。上勁房地產(chǎn)咨詢有限公司成立于2000年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12個項目；營銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等7個項目；同時上勁廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_園、吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計。在近3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認可，公司本年度晉升為天津市房地產(chǎn)中介協(xié)會副秘書長單位。根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標準，我司成為天津市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢互補，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務(wù)水平，強化服務(wù)意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。以上為我司與金廈集團就路南項目營銷策劃進一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見！金廈王頂?shù)搪纺享椖繝I銷策劃內(nèi)容及取費標準建議結(jié)合金廈百度風(fēng)景的合作模式，我司提出雙方就路南項目合作的營銷策劃內(nèi)容如下：一． 項目前期策劃 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析 項目優(yōu)勢 項目劣勢 項目機遇 項目威脅 項目功能定位 項目人群定位 項目房型定位 項目景觀定位二． 項目推廣策劃1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點 推廣形象2. 推廣實施 推廣流程 實施步鄒 難點預(yù)測 實施監(jiān)控三． 項目銷售策劃1． 銷售策略 階段策略 價格策略 廣告策略 調(diào)整策略2． 銷售實施 銷售準備工作 銷售活動組織 銷售隊伍組建 銷售過程監(jiān)督3． 銷售管理培訓(xùn) 銷售思路培訓(xùn) 銷售難題解決我司就路南項目的營銷策劃取費標準建議如下： 服務(wù)形式：項目全程營銷策劃 前期營銷策劃金額：100,000 m23500元/m22‰=700,000元取費方式：A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項目前期策劃費的50%，即350,000元整。我司成立項目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個月內(nèi)向貴司提交路南項目整體營銷策劃方案，并與貴司溝通、探討，以期更加準確、可行。B 貴司對方案認可后，于正式開盤前3個月，向我司支付項目前期策劃費的20%，即140,000元。C 貴司于項目正式開盤后十日內(nèi)，支付項目前期策劃費的30%，即210,000元。 項目正式期間營銷策劃費用，我司建議以實際銷售額進行考核，即根據(jù)項目具體進程及當時市場情況，我司每個月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據(jù)銷售的完成情況，按實際銷售額的5‰記提銷售策劃費用。以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預(yù)祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績！31 / 31
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