【正文】 度風(fēng)景的市場推廣開始進(jìn)入一個(gè)全新的境界，其中包括對(duì)于前期成功經(jīng)驗(yàn)的再創(chuàng)新，至少也是對(duì)于創(chuàng)新方式的一種探索，其表現(xiàn)出的對(duì)于全新效果的渴望和激情證明百度風(fēng)景在推廣方面已必然而然的進(jìn)入了全新的時(shí)期。從表面上看，這種探索是形式上的改變，無論是通路上的變化，還是推廣策略方面的調(diào)整，都從不同的側(cè)面影響著現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣主題。如果說最初的定位為百度風(fēng)景的市場形象進(jìn)行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那幺現(xiàn)在百度風(fēng)景才真正開始讓消費(fèi)者或客戶通過不同的途徑與內(nèi)容切身的體會(huì)到這樣一個(gè)項(xiàng)目所傳達(dá)出的對(duì)于生活方式方面的感覺與印象。其中有幾方面的特點(diǎn)可以作為我們?cè)诂F(xiàn)階段市場項(xiàng)目推廣可以研討或遵循的原則，因?yàn)橄鄬?duì)從前對(duì)于報(bào)紙常規(guī)廣告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而言，這些新的游戲規(guī)則所達(dá)到的效果是全新而充滿刺激的：首先，項(xiàng)目定位的唯一性。作為一個(gè)前提條件，是整個(gè)推廣環(huán)節(jié)的統(tǒng)帥和承載平臺(tái)，同時(shí)，在從不同角度對(duì)物業(yè)主題進(jìn)行闡述的時(shí)候，都是以此為前提的。但需要說明的是，這是對(duì)物業(yè)定位的進(jìn)一步升華，而且是需要整個(gè)推廣過程的堅(jiān)持與嚴(yán)格執(zhí)行才可以達(dá)到的效果，其目標(biāo)已超越了對(duì)項(xiàng)目的推廣，而是追求品牌傳播的過程；其次，縮短與目標(biāo)消費(fèi)者的距離。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)看到，并且會(huì)在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計(jì)、文案所擬定的訴求重點(diǎn)，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者始終是處在被動(dòng)的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計(jì)或文案的經(jīng)驗(yàn)，即對(duì)此前所接觸或參與項(xiàng)目運(yùn)作所獲得的印象，主要的原因在于項(xiàng)目定位思想的不成熟，令整個(gè)推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對(duì)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一貫的、高于項(xiàng)目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的時(shí)期，卻是被事實(shí)證明是不再有效的。而從現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣中不難看出，那種輕視消費(fèi)者完全憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場推廣的做法正在被正視消費(fèi)者需求，并在推廣過程中以滿足這種需求為標(biāo)準(zhǔn)的觀念所取代。另外，整合傳播的應(yīng)用勢(shì)在必行。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進(jìn)行科學(xué)的整合才會(huì)達(dá)到預(yù)期的傳播效果，即從市場角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，從項(xiàng)目的角度而言，則是最終達(dá)到品牌傳播的效果。以上是我司對(duì)于百度風(fēng)景項(xiàng)目推廣的一些分析和認(rèn)識(shí)，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。我司對(duì)雙方合作的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：金廈集團(tuán)作為天津市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運(yùn)作上的優(yōu)勢(shì)不言而遇，進(jìn)入2000年以來，企業(yè)品牌在項(xiàng)目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了天津市住宅消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費(fèi)思路，同時(shí)金廈集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用依靠社會(huì)力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)上進(jìn)一步提升，節(jié)約了成本。上勁房地產(chǎn)咨詢有限公司成立于2000年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財(cái)富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12個(gè)項(xiàng)目；營銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等7個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)上勁廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計(jì)。在近3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)可，公司本年度晉升為天津市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)副秘書長單位。根據(jù)市場發(fā)展趨勢(shì)的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實(shí)體將會(huì)是市場衡量這兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為天津市首家整合項(xiàng)目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅(jiān)持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，作為合作時(shí)間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。以上為我司與金廈集團(tuán)就路南項(xiàng)目營銷策劃進(jìn)一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見！金廈王頂?shù)搪纺享?xiàng)目營銷策劃內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議結(jié)合金廈百度風(fēng)景的合作模式，我司提出雙方就路南項(xiàng)目合作的營銷策劃內(nèi)容如下：一． 項(xiàng)目前期策劃 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目機(jī)遇 項(xiàng)目威脅 項(xiàng)目功能定位 項(xiàng)目人群定位 項(xiàng)目房型定位 項(xiàng)目景觀定位二． 項(xiàng)目推廣策劃1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點(diǎn) 推廣形象2. 推廣實(shí)施 推廣流程 實(shí)施步鄒 難點(diǎn)預(yù)測 實(shí)施監(jiān)控三． 項(xiàng)目銷售策劃1． 銷售策略 階段策略 價(jià)格策略 廣告策略 調(diào)整策略2． 銷售實(shí)施 銷售準(zhǔn)備工作 銷售活動(dòng)組織 銷售隊(duì)伍組建 銷售過程監(jiān)督3． 銷售管理培訓(xùn) 銷售思路培訓(xùn) 銷售難題解決我司就路南項(xiàng)目的營銷策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議如下： 服務(wù)形式：項(xiàng)目全程營銷策劃 前期營銷策劃金額：100,000 m23500元/m22‰=700,000元取費(fèi)方式：A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的50%，即350,000元整。我司成立項(xiàng)目營銷策劃小組（包括項(xiàng)目銷售人員、項(xiàng)目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個(gè)月內(nèi)向貴司提交路南項(xiàng)目整體營銷策劃方案，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。B 貴司對(duì)方案認(rèn)可后，于正式開盤前3個(gè)月，向我司支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的20%，即140,000元。C 貴司于項(xiàng)目正式開盤后十日內(nèi)，支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的30%，即210,000元。 項(xiàng)目正式期間營銷策劃費(fèi)用，我司建議以實(shí)際銷售額進(jìn)行考核，即根據(jù)項(xiàng)目具體進(jìn)程及當(dāng)時(shí)市場情況，我司每個(gè)月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據(jù)銷售的完成情況，按實(shí)際銷售額的5‰記提銷售策劃費(fèi)用。以上為我司對(duì)路南項(xiàng)目營銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預(yù)祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績！31 / 31