地產(chǎn)月策劃案匯編-資料下載頁
2025-04-07 20:57本頁面
【正文】 、“東亞豪廷”，可以說占據(jù)了兩個之最，前者是“鞍山最大盤”，后者是“鞍山最高檔別墅群”，這樣兩個大舉措的開發(fā)項目同時進(jìn)行，可見發(fā)展商實力雄厚，請談?wù)勅绾巫鞒鲞@樣的規(guī)劃？ 作為北京一線城市的品牌的發(fā)展商，我們很想了解北京作為首都，目前的房地產(chǎn)市場的狀況如何。以及東亞地產(chǎn)在其他幾個二線、三線城市沈陽、包頭等地產(chǎn)市場的整體狀況。案例分析：各家新聞媒體集中見面，既是對公司品牌和項目的一次有利宣傳也為后續(xù)的良好合作及溝通埋下伏筆。實際效果：此次媒體見面會達(dá)到了預(yù)期的效果，成功的創(chuàng)造了一個與媒體交流的良好開端，見面會以輕松的品茶會友的形式為主線，充分體現(xiàn)了東亞新華人獨到的人文發(fā)展意識。通過此次活動增強了各家媒體對“東亞地產(chǎn)”品牌與項目的認(rèn)知，也樹立了東亞新華地產(chǎn)良好的品牌形象，為日后的宣傳工作打下了堅實的基礎(chǔ)，出席的各家媒體紛紛表示希望與東亞第一城有進(jìn)一步的合作。經(jīng)驗：邀請嘉賓需要提前3天溝通，且要求主任以上級別參加。 會前與嘉賓溝通要充分，對于對方提出的問題和要求要仔細(xì)傾聽記錄，并于會后研討其問題是否會成為本案的合理化建議。 論壇的主持人很關(guān)鍵，應(yīng)該具備很強的應(yīng)變和總結(jié)能力，并有相應(yīng)的專業(yè)知識，可以靈活的穿插并總結(jié)出每個嘉賓談話的要點，并很好的與我們的項目切合。如果沒有合適的主持，應(yīng)該由自己公司的人擔(dān)綱，畢竟對項目和要表達(dá)的意思比較了解。 活動準(zhǔn)備注重細(xì)節(jié)，體現(xiàn)公司品牌及符合項目本身氣質(zhì)。 教訓(xùn)：活動準(zhǔn)備需更加充分，事前做好工作人員安排。 其他項目參考案例：★合生麒麟社開盤價格競猜及網(wǎng)上排號優(yōu)惠活動主要內(nèi)容：網(wǎng)上排號贈送1年物業(yè)費。參與開盤價格競猜給予13萬元開盤的優(yōu)惠活動。對猜中價格的客戶進(jìn)行抽獎，大獎給予羅馬嘉園1年居住權(quán)的獎勵。結(jié)合春節(jié)做五重主題互動活動。推廣模式：戶外及網(wǎng)絡(luò)專題設(shè)置案例分析： 給開盤優(yōu)惠穿了一件很美的外衣。 采取網(wǎng)友互動的形式提高了市場知名度，與沈陽的房價我做主活動有異曲同工之妙。 拿出一套房子做居住體驗獎勵，很好的詮釋了體驗營銷和公司品牌效應(yīng)?？蔀槲宜救蘸鬆I銷考慮。 同時在春節(jié)舉辦互動活動增加銷售現(xiàn)場的氣氛。 已有583人參與報名，反響不錯，同時公布了10800精裝開盤均價，應(yīng)該說很好的分析了消費者的價格接受程度，開盤價格也比較有吸引力?！镏榻劬疤貎r銷售模式為了應(yīng)對低迷市場狀況，珠江帝景預(yù)計春節(jié)無休，推出迎新春30套15500元清盤限時搶購，搶購時間從1月17日至2月2日。據(jù)了解，珠江帝景E區(qū)清盤在即，C區(qū)新品全面發(fā)售，獨家攜手新浪樂居抄底CBD，、免一年物業(yè)費！此次購房日活動具體優(yōu)惠幅度為：90平米原價：23000元/平米，搶購價15500元/平米；140平米原價：24800元/平米，搶購價為16500元每平米；160平米原價：23300元/平米，搶購價17500元每平米。新浪樂居網(wǎng)友另免一年物業(yè)費。推廣模式：采取網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳方式，同時對新浪樂居獨家團(tuán)購再優(yōu)惠。案例分析：采取尾盤特價團(tuán)購甩房模式。尾盤甩賣的方式是近年來比較常規(guī)的手法，但是降價幅度如此之大的還不多見，引起了足夠的市場關(guān)注度3天成交過億元的成績也說明了活動的成功，對于我司日后尾盤銷售提出了一定的借鑒意義。★夏威夷北岸購婚房可找開發(fā)商報銷結(jié)婚費用位于燕郊的推出新婚置業(yè)基金，購婚房開發(fā)商買單。其中共計50套新婚房提供給新婚人士，戶型面積在4453平米一居、8095平米二居。凡在2008年12月1日—2009年5月31日時間段內(nèi)，領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚客戶，就可憑借與結(jié)婚消費有關(guān)的發(fā)票到項目客服部領(lǐng)取“新婚基金”(相關(guān)金額不超過所購買房屋房款的10%)。推廣模式：各大網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳案例分析：借年底及情人節(jié)結(jié)婚高峰期利用婚房為由頭做促銷。當(dāng)價格成為第一關(guān)注度的時候，各種名目的促銷方式應(yīng)運而生，無奇不有，以報銷結(jié)婚費用為由頭雖說沒有什么實際意義但也可以巧妙的結(jié)合社會熱點做促銷，還是有一定的吸引力和關(guān)注度的，也可以有效的鎖定一部分固定人群。 9 / 9
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