地產(chǎn)月策劃案匯編(編輯修改稿)
2025-05-04 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)，所有客戶于選房期間到東亞世紀城售樓大廳外排隊領(lǐng)取順序號牌，并根據(jù)排號順序進行選房。二、開發(fā)商于6：00開始發(fā)放順序號牌，按序進場，隔過列為最后一號處理。三、每組客戶進入緩沖區(qū)前出示本人有效身份證件原件、復(fù)印件、順序號牌（如VIP會員則持有VIP會員卡）由保安人員認真核對，在順序號牌上加蓋“已核驗”章后，方可進入等待區(qū)。四、進入等待區(qū)的客戶，由工作人員分組（10人一組）引領(lǐng)到售樓大廳，由銷售代表陪同履行選房、銷控、簽訂協(xié)議、審核的全部流程。五、客戶選定房號后，銷售代表陪同客戶到銷控貼板區(qū)，由專人將其所選房屋做出標記，收回順序號牌，同時開據(jù)《選房通知書》并加蓋“已選房”章及《選房協(xié)議》交給客戶。六、客戶持蓋有“已選房”章的《選房通知書》到電腦銷控區(qū)，銷控人員憑《選房通知書》在電腦系統(tǒng)內(nèi)進行選房錄入，客戶認真閱讀《選房協(xié)議》后，客戶本人及為其服務(wù)的銷售代表同時在《選房協(xié)議》相應(yīng)位置分別簽名。七、客戶持簽名后的《選房協(xié)議》、《選房通知書》、有效身份證件到審核區(qū)，經(jīng)審核無誤后，由銷售人員帶領(lǐng)客戶到財務(wù)審核區(qū)辦理相關(guān)審核手續(xù)并蓋章。將其中一份《選房協(xié)議》交給客戶，其余《選房協(xié)議》存檔。八、辦理完以上流程后，客戶攜帶私人物品、文件由出口離開現(xiàn)場。實際效果：本月VIP卡銷量達到89張，客戶選定房源為337套。經(jīng)驗及教訓(xùn) 在活動之前進行了多次演練，把整個流程中不足的地方和有待于完善的地方找出來并解決。同時增加了工作人員的熟練程度，縮短了總體選房時間。 準備好突發(fā)事件解決方案。 所有工作人員提前到位，根據(jù)來客情況提前開始排號。 對本次選房活動進行全方位的宣傳，使東亞世紀城熱銷的消息最大范圍的傳播開。 對于在特殊時期應(yīng)該采取特殊的處理方式，由于沒有取得預(yù)售許可證的情況下不能進行銷售活動，而為了保留意向客戶購房的可能性及盡可能多的促進日后的成交，應(yīng)該采取靈活的方式處理，簽訂選房協(xié)議的模式值得借鑒。 選房協(xié)議的簽訂前一定要落實好售價，否則以含混的價格簽署沒有實際意義，兒價格過低會對公司利益造成損害，價格過高又會流失客戶。一定要做好市場和競品的分析，使價格盡可能的合理，目前的市場環(huán)境下適合低開，直接置對手于死地的策略。2 情人節(jié)活動目的通過情人節(jié)活動,聚焦人氣,增加產(chǎn)品宣傳力度,提升產(chǎn)品知名度,帶動項目銷售內(nèi)容 “世紀之吻”——東亞世紀城 “情人節(jié)” 熱吻大賽 活動時間：2009年2月14日 活動地點：包百步行街、娜琳步行街活動規(guī)則 包頭市民全城參與。全城招募相愛情侶amp。伴侶。熱吻競技比賽。熱吻大賽為主要活動貫穿整場活動，以組（情侶amp。伴侶為一組）的形式參加比賽，以熱吻時間最長的情侶amp。伴侶為勝出。項目知識有獎問答。由主持人提出關(guān)于項目有關(guān)的知識，現(xiàn)場觀眾進行回答，答對者有獎品贈送?；佑螒?。在活動中穿插互動小游戲，以組的形式進行比賽，根據(jù)活動要求確定勝利者，此環(huán)節(jié)提升現(xiàn)場活動氛圍，獲勝者有獎品贈送。許愿愛情。把你的心里話說給你最愛的人聽。案例分析：以情人節(jié)作為噱頭，在節(jié)日當天吸引全城消費者。利用接吻活動增加項目關(guān)注度，在全城造成轟動影響。通過此活動與項目六大品質(zhì)保障體系相結(jié)合，將最終獲勝的情侶造型作為項目園林小品擺放在園區(qū)中，作為活動的紀念，作為一種手段體現(xiàn)六大品質(zhì)保障體系。作為一種噱頭增加參與人氣，人氣為本項目積累客戶的重要手段。效果預(yù)期：利用活動間接挖掘項目區(qū)域內(nèi)的潛在客戶將觸角延伸至整個包頭。通過活動營造現(xiàn)場氛圍，從而宣傳項目，增強對樓盤的信心，展示開發(fā)商的企業(yè)實力項目宣傳，間接吸收潛在客戶群，帶動項目銷售市民對活動進行相互傳播，造成巨大影響力效果，擴大項目知名度 二、 營銷推廣方案1月份的推廣主題寒冬樓市中的一道靚麗風景――未售先熱，東亞世紀城為何“動力十足”?。主題設(shè)立的初衷目的制造熱銷場面，提升項目關(guān)注度及房地產(chǎn)消費市場信心，堅定觀望客戶的信心提升VIP卡的銷量，增加選房客戶。具體執(zhí)行：1月10日選房活動當天邀請各媒體記者對本次活動
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