某房地產項目策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 04:22 本頁面
【文章內容簡介】 聲奪人，在2001年4月即展開第一輪廣告運動。當然，本、 項目的銷售目標與周期設定，亦已注定了本項目要提前有 一個大量的鋪墊。2） 廣告推廣應緊密圍繞營銷活動而展開，而不是單純的為廣 告而廣告二、廣告推廣期設定本項目的上市廣告推廣分為三個階段進行：1）內部認購期第一階段：產品介紹（說明）期（4－6月）第二階段；形象推廣期（7－9月）2）公開發(fā)售期第三階段：銷售促進期（9－12月）三、廣告主要訴求點1）第一階段――產品介紹（說明）期（4－6月）l 目的――建立認知，達至認同，引發(fā)興趣。l 訴求內容――項目的各項設計、規(guī)劃要點、新材料、新技術、新工藝說明、品質承保及承諾、環(huán)境、規(guī)劃、開發(fā)建設組合、軟硬件配套等。l 廣告主題――根據(jù)不同介紹側重點而另行設定，但須直觀、單一。2）第二階段――形象推廣期（7－8月）l 目的――建立印象，引發(fā)購買沖動。l 訴求內容――新的生活印象、新的生活方式、新的心理感受，附帶銷售信息。l 廣告表現(xiàn)形式： 選取特定的目標消費者，著重與目標消費心理的溝通時裝設計師（女，28歲） 主題——我喜歡單身生活，但不喜歡單調 訴求點：金豪花園的生活配套設施IT業(yè)工程師（男，25歲） 主題——我享受年輕，但不愿意被別人看輕 訴求點：金豪花園的每一個單元的裝飾流露高逸的品位年輕的夫婦（28歲左右） 主題――我們不需要太大的房間，只是需要彼此多點空間訴求點：金豪花園戶型設計的精致父女倆的對話（36歲左右） 主題――我喜歡孩子，讓孩子回歸大自然，有時候，我又 把他管的很嚴。 訴求點：金豪花園的園林，和周邊的教育設施其他主題——不留一絲遺憾。 ――人生有高度,生活自有高度。3）第三階段――銷售促進期（9―12月）l 目的――鞏固前期市場成果，增進銷售業(yè)績。l 訴求內容――促銷活動。 ――產品優(yōu)異點簡述。 ――人氣指數(shù)情況。 ――促銷信息。l 廣告主題――最好的，才是最值得擁有的。 ――廣州為您喝彩第五部分 公關活動 公關活動的作用有兩個：其一，通過事件行銷，找到“講故事”的理由；其二，利用各種機會拉近與消費者之間的心理距離，加強溝通，促進購買。一、 公關活動設計1）新聞發(fā)布會2）項目報告會7）財富沙龍8）國慶節(jié)等節(jié)日的大型促銷活動二、首期銷售公關活動方案1）新聞發(fā)布會（1）l 時間——5月l 內容——產品獲獎通告（此獎應可購買） ——國際保險公司聯(lián)合承保說明2）新聞發(fā)布會（2）l 時間—
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