某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案(參考版)
2025-04-20 04:22本頁面
【正文】 16 / 16。銷售力的操作是一場決勝的大戰(zhàn)役，所以，工欲善其事，必先利其器。結(jié)束語銷售力是一個(gè)全方位整合的大戰(zhàn)略與大戰(zhàn)役銷售力操作是一個(gè)全方位的整合戰(zhàn)略，它是一種自我揚(yáng)棄的提升與實(shí)現(xiàn)的過程。3） 工地周邊工地周邊應(yīng)花力氣進(jìn)行盡可能統(tǒng)一的包裝，譬如其他圍墻統(tǒng)一風(fēng)格的包裝；下渡路、濱江東路及新港中路東西向各500米內(nèi)路樹統(tǒng)一建造保護(hù)壇（上制項(xiàng)目標(biāo)識(shí)等識(shí)別標(biāo)志），以彌補(bǔ)現(xiàn)時(shí)禁插彩旗、禁造路牌、戶外廣告的不足，并形成強(qiáng)烈的、鮮明獨(dú)特的沖擊效果。 圍墻造型應(yīng)具有動(dòng)感、柱體采用洛可可柱裝飾，墻面展位圖案盡可能簡潔，或用色塊構(gòu)成即可，并要能同時(shí)兼顧日夜效果。 2）示范單位有溫馨、舒適的氛圍，配合生活氣息濃厚的精品和擺設(shè)，令消費(fèi)者有 “家”的感覺。 1）示范單位共二套，分別為不同風(fēng)格。l 售樓部應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代聲、光、電效果，制造現(xiàn)代感。l 售樓部每一區(qū)域區(qū)應(yīng)有醒目、統(tǒng)一的指示系統(tǒng)。l 售樓部設(shè)計(jì)，應(yīng)盡可能吻合居室的設(shè)計(jì)風(fēng)格，盡可能展現(xiàn)項(xiàng)目的特色，將優(yōu)勢配套及生活之場景濃縮在售樓內(nèi)部展現(xiàn)（同時(shí)包括各種新型建材）。l 利用新聞界大炒作可用新聞發(fā)布會(huì)、制造重大市場事件（話題）、聯(lián)辦專欄等形式。如有可能，與業(yè)主或目標(biāo)買家的聯(lián)絡(luò)函都設(shè)計(jì)成名信片式（即使是一張繳款通知單），以營造項(xiàng)目獨(dú)特的文化氣息。l 售樓書共分三冊(cè)：第一冊(cè)為各項(xiàng)性能賣點(diǎn)的闡述、介紹；第二期為戶型圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格表、購買須知、付款方式常規(guī)資料集；第三冊(cè)為居住氛圍的生活文化集。l 雜志從消費(fèi)群特定的通路考慮，其信息載體指向性亦極強(qiáng)，建議選擇：高爾夫會(huì)刊、房地產(chǎn)導(dǎo)報(bào)、證券公司刊物、銀行內(nèi)刊及其他商會(huì)、協(xié)會(huì)內(nèi)部刊物、通訊等。l 促銷型或促銷性較強(qiáng)的廣告采用報(bào)紙平面廣告；l 形象宣傳或?yàn)榧訌?qiáng)品牌形象的廣告采用電視廣告與報(bào)紙平面廣告相合；l 公關(guān)活動(dòng)的公布采用軟性新聞稿與報(bào)紙平面廣告相結(jié)合為主；l 日常知名度建立以直接郵寄、戶外廣告為主。D、 無本取息 在規(guī)定活動(dòng)的時(shí)期內(nèi)，購買金豪花園的買家，發(fā)展商都以樓房的總價(jià)存入銀行，買家可連續(xù)三年隨時(shí)支取利息。 C、無需首期，只需月供針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者無大筆儲(chǔ)蓄，縱然有購房的欲望，也難一時(shí)實(shí)現(xiàn)。l 買家憑咭可免費(fèi)參加業(yè)主特訓(xùn)班課程。l 買家憑咭可獲贈(zèng)聯(lián)盟內(nèi)各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)優(yōu)惠。l 基于提升銷售力的考慮二、促銷方案A、“天下任逍遙”活動(dòng)l 買家送會(huì)籍金咭，包括項(xiàng)目會(huì)所之外的第二、第三會(huì)所及項(xiàng)目通用。 ——二手市場火熱，項(xiàng)目將積極回應(yīng)，價(jià)格將分階段微調(diào)。 ――廣州為您喝彩第五部分 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的作用有兩個(gè)：其一，通過事件行銷，找到“講故事”的理由；其二，利用各種機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者之間的心理距離，加強(qiáng)溝通，促進(jìn)購買。 ――促銷信息。
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