【正文】 11月客戶答謝酒會 在 11月中旬舉辦別墅客戶答謝酒會 ,邀請所有別墅業(yè)主參加 ,感謝別墅業(yè)主對項目別墅產(chǎn)品的支持與厚愛 ,增加企業(yè)與業(yè)主的感情并建立認同感 ,促進項目別墅產(chǎn)品信息在潛在消費者之間的傳播 ,最終促進項目別墅產(chǎn)品的持續(xù)銷售 . 11月 12月 9月 — 10月 別墅開盤 別墅概念導入蓄水期 別墅開盤期 持續(xù)強銷期 07/6月 — 8月 雪茄紅酒品鑒會 形象導入 ,積累客戶 形象展示 制造熱銷 9月 8日 制造熱銷促進銷售 9月份市區(qū)房交會 開盤活動 11月客戶答謝酒會 別墅推廣活動總表 高爾夫體驗活動 10月臺商聯(lián)誼酒會 “ xxxx”別墅項目銷售物料進度 序號 內(nèi)容 形式 數(shù)量 時間控制 備注 1 整體模型 外立面、 景觀 1 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 2 單體模型 立體透明、 景觀 2 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 31日確定制作工藝 6月 1日 6月 15日制作 6月 20日到位 3 樓書 整體介紹 內(nèi)容 1000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 10日設計完成 6月 11日 6月 25日修改、確定、發(fā)包 7月 10日到位 4 銷海 項目介紹 5000 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 6月 5日設計完成 6月 6日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 5 房型看板 別墅房型 6 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 6 VI系統(tǒng) 5月 20日 5月 25日確定廠商 5月 26日 5月 30日設計完成 6月 1日 6月 15日修改、確定、發(fā)包 6月 20日到位 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 鉆石會員數(shù)量： 106人 高爾夫體驗暨 VIP卡認購酒會 ? 在項目別墅產(chǎn)品即將上市的 78月 ,為避免客戶流失 ,邀請客戶至環(huán)秀曉筑去體驗高爾夫 , 來試探別墅產(chǎn)品蓄水期過程中積累客戶的購買欲望和產(chǎn)品市場接受度 . ? VIP卡認購酒會將邀請?zhí)K州媒體及有意向的內(nèi)部與外部客戶參加 ,將項目別墅產(chǎn)品進行說明與推薦并公開認購別墅產(chǎn)品 VIP卡 ,現(xiàn)場交納 2萬元購卡費 ,其中 1萬元為別墅購房基金 ,別墅開盤時憑 VIP卡抵扣 2萬元購房款 .另 1萬元為環(huán)秀曉筑會員保證金 . 別墅開盤期 ? 時間： 2023年 9月 8日 9月 30日 ? 形式：第一批別墅房源盛大公開 ? 目的：去化別墅房源，帶動其他產(chǎn)品銷售 ? 所推房源： 110＃－ 125＃ ? 銷售均價： 8000元 /㎡ ? 總銷售金額： 11760萬元 9月開盤儀式 ? 別墅產(chǎn)品 9月開盤期間將組織高品質(zhì)的開盤儀式來促進銷售 . ? 開盤活動以傳統(tǒng)的舞獅表演開場 ,穿插現(xiàn)代電子樂器表演 ,依靠購房抽獎將活動引入高潮 ,最終以現(xiàn)場簽約結束 . 9月市區(qū)房交會 ? 9月底市區(qū)房交會 ,建議項目獨立布展 ,別墅展區(qū)為主要的展示區(qū)之一 ,積極引導市區(qū)別墅客戶購買本項目別墅產(chǎn)品 . ? 房展會期間可以制定合理的優(yōu)惠措施 ,配合現(xiàn)場促銷活動達到現(xiàn)場簽約的目的 . 別墅強銷期 ? 時間： 2023年 10月 1日 10月 31日 ? 形式：加推聯(lián)體別墅，獨棟別墅面向市場 ? 目的：解決前期沒有購買到的客戶，增強 銷售現(xiàn)場的人氣 ? 所推房源： 103＃、 105＃、 108＃、 109＃ ? 銷售均價： 8500元 /㎡ ? 總銷售金額： 3586萬元 銷售目的： 二次熱銷口碑的營造，在產(chǎn)品稀缺性賣點上的深入宣傳和加推，持續(xù)性熱銷達成口碑傳播價格適當增長， 隱射增值空間，吸引少量投資客。 ? 強勢入市 —— 以產(chǎn)品的稀缺性為市場切入點，渲染產(chǎn)品的優(yōu)勢，形成市場沖擊，以制造搶購熱潮，利用價格杠桿，達到均衡去化，也為后勁業(yè)績形成持續(xù)效應。購買本項目可滿足其居住在 山水 自然環(huán)境中的心理需求 ,迎合其追求親山近水的購買心理 . ? 國際教育園區(qū)教授 消費心理分析：高收入的高知階層 , 購置目的改善居住環(huán)境，親近自然，賞花弄草 .購買本項目可滿足其浮想 英倫 閑適生活的心理需求 ,迎合其貴族浪漫心理 . 5. 賣點提煉 ? 規(guī)劃：越溪城市副中心 ? 環(huán)境 : 上方山 ,石湖 ,小石湖 ,市政生態(tài)公園 ? 產(chǎn)品：英式建筑 ,貴族氣息 ? 服務：天翔物業(yè) ,星級管理 ? 配套 : 15萬方商業(yè)中心規(guī)劃 ? 交通 : 友新高架 ,吳中大道 6. 形象定位 山水英倫，稀世別墅 xxxx別墅組團 106席傳世之作 ,靜待有緣人 .小石湖畔 ,風水寶地 ,品牌地產(chǎn)筑就傳世人家 ,吸天地之靈氣 ,納山水之靈秀 ,滋養(yǎng)生之道 ,品鑒 英倫 閑適生活 . 整體營銷推廣策略 最小的廣告成本取得最大廣告效果，提升形象 高檔次活動營銷制造熱銷氛圍 通過別墅銷售提升產(chǎn)品品質(zhì)，拉動后續(xù)銷售 推廣策略示意 形象展示 戶外廣告 現(xiàn)場展示 廣播 短信 網(wǎng)絡 視覺沖擊 聽覺刺激 媒體策略 根據(jù)本項目的特色，采取實效營銷的總戰(zhàn)略，媒體推廣方面采取 以直實效營銷（活動營銷 +戶外）為主， 報紙、電視廣告關鍵節(jié)點配合。 開發(fā)商： 蘇州興力達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)類型： 別墅、多層、小高層 別墅產(chǎn)品： 獨體 量體： 58戶，一期 31戶 面積范圍： 200500平方米 價格： 未定 公開時間： 10月份（預計） 目前情況： 客戶登記 客源： 私營老板 ,外企高層管理人員、國企高級管理人員 蘇州現(xiàn)代園墅 威脅指數(shù)： ★ ★ ★ ☆ ☆ 占地面積： ㎡ 建筑面積： 101163㎡ 開發(fā)商： 蘇州市上投置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 ：獨棟、聯(lián)排、疊加 別墅產(chǎn)品： 雙拼聯(lián)體 量體： 28萬方 面積范圍： 180370平方米