房地產(chǎn)項目推廣策劃案(參考版)
2025-05-01 08:48本頁面
【正文】 因此在廣告推廣活動中，開發(fā)商應時刻注意創(chuàng)建和保持自己的品牌形象，注重對公司品牌形象的宣傳，對公司的發(fā)展以及后期的延續(xù)開發(fā)都將大有裨益?；诖耍瑯潜P形象廣告應該體現(xiàn)一種建筑文化，構(gòu)筑和表現(xiàn)一種理想的生活方式，在系列性和風格的整體性上就必須統(tǒng)一。（二）突出對樓盤整體形象的宣傳在對樓盤賣點進行宣傳的基礎上，有必要構(gòu)筑本樓盤在潛在消費者及公眾中的良好形象。二、 廣告訴求重點（一）突出對樓盤賣點的宣傳注意賣點的發(fā)掘和提煉，通過精心的操作，將樓盤的各種優(yōu)點呈現(xiàn)給目標消費者，引起關(guān)注和興趣，制造需求，激發(fā)購買動機和行為的產(chǎn)生。為配合這個獨特的銷售主張，我們?yōu)楸卷椖刻釤挸鋈缦聫V告口號作為參考：1） 張揚人生新高度2） 聚富領(lǐng)地 精英聚落3） 占據(jù)財富新高地第八部分 廣告推廣策略提示一、廣告宣傳基本原則構(gòu)想1． 廣告目標的針對性，要針對項目的目標消費群體，制定出有效的廣告；2． 廣告目標的明確性，抓住目標消費群的消費心理，讓廣告直接促進銷售；3． 廣告整體風格的統(tǒng)一性和創(chuàng)意性，以統(tǒng)一的風格塑造項目形象，以獨特的創(chuàng)意宣傳項目，并為后期開發(fā)延伸埋下伏筆。4．按照購買用途劃分：（1）純居?。?5%（2）投資居住兼有：20%（3）中小企業(yè)辦公：30%（4）純投資：10%（5）其它：5%二、USP（獨特的銷售主張）提升綜合以上各項分析及調(diào)研數(shù)據(jù)，結(jié)合本案自身的優(yōu)勢和特點，必須給本案一個明確的產(chǎn)品和市場定位，以同周圍競爭樓盤區(qū)分開來，形成鮮明獨特的賣點，達到重新引起市場注意和熱銷的目的。其中：中北路至中南路占60%；水果湖占25%；小東門占10%；其它占5%。2．按照區(qū)域劃分：項目周邊35公里為本案的目標客戶群范圍，向南延伸到中南路，向北擴展到徐東路，向東擴展到水果湖，向西延伸到小東門。政府工作人員周邊政府工作人員初巢或滿巢階段，一般為三口之家或與父母同住，追求生活的舒適品位和格調(diào)。企業(yè)中高級管理人員IT、高科技行業(yè)等初巢或滿巢階段，一般為三口之家，追求生活的舒適品位和格調(diào)。第七部分 目標客戶群選擇與項目定位建議一、目標客戶定位分析1．按照職業(yè)類型和家庭結(jié)構(gòu)分類： 具有穩(wěn)定經(jīng)濟收入，有較高的品味修養(yǎng)，注重生活質(zhì)量的中高階層人士，包括二次置業(yè)者和中小型企業(yè)。2． “國際”一詞的單獨運用，涵蓋了辦公物業(yè)與住宅物業(yè)，在深圳等地的同類型樓盤命名中比較常見，但在武漢本地還少有樓盤運用。據(jù)此，為將本項目更成功的推向市場，以及為后期開發(fā)作延續(xù)鋪墊，本公司經(jīng)過反復論證推敲，并綜合開發(fā)商方面意見，建議為項目重新命名如下：龍源．國際命名依據(jù)：1． 視覺上清晰、簡潔、醒目、大氣。3． 項目規(guī)劃本身強調(diào)智能化，容易與國際化品質(zhì)接軌。第六部分 項目命名建議根據(jù)上述競爭樓盤分析及SWOT分析，發(fā)覺本項目有如下獨特優(yōu)勢：1． 城市中心區(qū)的優(yōu)越地段，具有良好的商業(yè)成長氛圍和升值潛力。2． 項目周邊有眾多競爭樓盤，競爭激烈，且銷售周期與交樓時間相去不遠，對本項目
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