某房地產(chǎn)公司廣告推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-05-28 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 墻包裝、道路兩旁的道旗的掛立，燈箱廣告等。內(nèi)容以項(xiàng)目廣告語：“財(cái)富聚欣城，龍鳳聚欣城”為主。（2）車身廣告策略：在成都與溫江穿梭的309路公交車車身上做廣告，可以在較短的時(shí)間內(nèi)吸引眼球，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。（3）電視廣告策略：可以選擇在溫江本地的電視臺(tái)打廣告，可以有效的把項(xiàng)目信息集中準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消群。成都有線電視臺(tái)也可選擇，省級(jí)電視臺(tái)的覆蓋率和收視率高，但費(fèi)用較高，由協(xié)商決定。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在房產(chǎn)114建立鏈接；也可以考慮及時(shí)將項(xiàng)目工程進(jìn)度，銷售狀況，各種公關(guān)活動(dòng)的開展等信息傳送到網(wǎng)絡(luò)上，通過留言版與客戶建立互動(dòng)及時(shí)了解客戶需求等。（5）印刷品策略：制作精美的印刷品及輔助系統(tǒng)，樹立樓盤形象。強(qiáng)銷期一：項(xiàng)目區(qū)位、口岸優(yōu)勢(shì)的集中展示，以傳遞項(xiàng)目正式開盤的具體信息為主，包括位置、規(guī)劃設(shè)計(jì)等，突出樓盤小而精的品質(zhì)。：軟文炒作，深化樓盤品質(zhì)，全方位炒作“聚財(cái)富”、“小而純”的形象定位。：報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣告（1）報(bào)紙廣告策略：增加宣傳受眾面，充分考慮對(duì)投資者的影響力，以軟文炒作為主，突出項(xiàng)目“聚財(cái)富”的商業(yè)價(jià)值，從人氣、商氣、財(cái)氣各方面來體現(xiàn)項(xiàng)目升值潛力的支撐點(diǎn)。（1）戶外廣告策略：在溫江同往成都的道路（光華大道上）制作戶外廣告：?jiǎn)瘟⒅鶑V告，在溫江車流量和人流量較大的地段發(fā)布廣告；站臺(tái)廣告適當(dāng)投放，為花博會(huì)公關(guān)活動(dòng)做鋪墊。（2）電視廣告策略：繼續(xù)在溫江電視臺(tái)或成都市有線電視臺(tái)做廣告，內(nèi)容還是對(duì)“聚財(cái)富”概念的炒作，但轉(zhuǎn)向已經(jīng)投資者的口述帶動(dòng)。：（1）在秋季房交會(huì)期間設(shè)計(jì)展示廳，把項(xiàng)目的功能和形象傳遞給投資者。（2）在花博會(huì)變換車身廣告或站臺(tái)廣告調(diào)整期及之后的推廣策略隨銷售實(shí)際情況而確定。第四章 媒介策略媒介目標(biāo)（1）配合廣告目的制造市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是在上市初期到開盤前制造一定的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為爆發(fā)性的銷售積聚能量。（2）準(zhǔn)確的與主力客戶溝通，清晰傳達(dá)“財(cái)富不打烊”這一理念和銷售信息。（3）迅速提升項(xiàng)目的知名度和影響力。（4）提升發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。媒介策略建議在二級(jí)市場(chǎng)，報(bào)版廣告的到達(dá)率非常之低，這與當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣有關(guān)，根據(jù)我們對(duì)主力客戶的定位，我們建議少做報(bào)紙廣告（指硬廣）。利用本案區(qū)位教好的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)在工程現(xiàn)場(chǎng)的平面廣告和銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝設(shè)計(jì)。主力客戶及輔助客戶群都有大量消費(fèi)電視的習(xí)慣，配合預(yù)算以及具體推廣需要，建議購買一定時(shí)段溫江臺(tái)的廣告。建議印制精美招商手冊(cè)，手冊(cè)一定要具備功能性（一冊(cè)在手，解決投資的所有基本問題）；建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的DM單派發(fā)制度，不在街邊隨意派發(fā)。注意選擇投放車身廣告的線路，站臺(tái)廣告配合車身廣告，到達(dá)溫江區(qū)的成熟商圈的角落，吸引有購買競(jìng)爭(zhēng)樓盤意向的有識(shí)之士轉(zhuǎn)投。媒介組合策略建議戶外媒體：利用車體、路牌、戶外等媒體的傳播廣度及重復(fù)性，展示本案獨(dú)特的物業(yè)特性。戶外媒體使用策略建議：（1）光華大道上設(shè)置站臺(tái)廣告，提醒目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。（2）在往來成都和溫江的部分公交車（如309路）上做車身廣告，不斷重復(fù)提醒關(guān)注。（3）在項(xiàng)目設(shè)立大型戶外廣告，充分利用地段優(yōu)勢(shì)報(bào)紙：主要以商報(bào)、華西報(bào)進(jìn)行軟廣告推廣。報(bào)紙使用頻次策略建議：（1）在預(yù)售期和公開發(fā)售前的時(shí)期（12個(gè)月內(nèi)）應(yīng)保持較高的投放頻次。（2）公開發(fā)售期后，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。其他廣告形式：電視、網(wǎng)絡(luò)等全方位立體包裝，貼近目標(biāo)客戶進(jìn)行深度訴求。電視媒體使用策略建議：成都目前的家庭主要以市級(jí)電視（80萬戶）及有線電視的用戶為主。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在如過考慮發(fā)布時(shí)，建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。電視廣受以建立品牌形象為主。市級(jí)有線臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在成都有其他頻道無法比擬的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。網(wǎng)絡(luò)廣告的使用建議：由于我們的目標(biāo)消費(fèi)群是私營企業(yè)家、白領(lǐng)、公務(wù)員等中高層次的決策階層，他們非常注重最新信息量的吸取，網(wǎng)絡(luò)是他們每天生活中密不可分的一部分。因此，應(yīng)當(dāng)在他們經(jīng)常接觸或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳吸引關(guān)注。組合策略小結(jié)公交：投放于309線路及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目附近的公交站臺(tái)電視臺(tái)：成都有線公共頻道報(bào)紙：《成都商報(bào)》網(wǎng)絡(luò)：媒介發(fā)布頻度概述圍繞開盤時(shí)間安排發(fā)布計(jì)劃，根據(jù)銷售進(jìn)度和實(shí)際需要確定發(fā)布的頻度。建議使用脈沖式發(fā)布，保持對(duì)投資者的有效刺激。發(fā)布模擬（脈沖式）第五章 廣告推廣費(fèi)用及預(yù)算分配（估）預(yù)算費(fèi)用預(yù)算總額：%廣告投放項(xiàng)目分配媒介75%策劃、設(shè)計(jì)10%制作1
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