地產(chǎn)別墅項目策劃案-資料下載頁
2025-05-12 00:55本頁面
【正文】 只有居山水才能真正親山水沒有居在山中，沒有真正的河流穿越，如何談及親山水？直面山水，才顯本案真面目。1現(xiàn)在不貴的典藏品它是可能有時不住，但都必須時刻占有的典藏品。購買有價值的珍品，就是一次成功的投資，盡管有時把它鎖起來，但卻私毫不影響隨時欣賞它的樂趣，更不會貶低了它的價值。1零公攤一定能實現(xiàn)本案決不會多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西，0公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實現(xiàn)！1距離的解決之道——shuttlebus從成都到青城山，60公里的距離和一個小時的車程本身并不算什么。因為它們剛好給你一方新鮮的凈土，復(fù)雜的是如何安排交通。但在這里，社區(qū)專用shuttlebus（穿梭巴士）為你解決一切問題。1讓孩子的假期比別人更特別一些當(dāng)別的孩子放假時只能去游樂場一類的地方時，你的孩子卻被大自然的恩賜所包圍著！1孝敬父母的最佳方式——?；丶铱纯慈绻愕母改妇妥≡谀阋ザ燃俚牡胤?，你是不是有更多的機會和年邁的他們住在一起呢？關(guān)心他們，給他們健康，讓他們得到更多的欣慰，就在青城山的真別墅中！1為了健康，做一個森林守望者。沒有健康如何享受自己的成功果實？為了自己和家人的健康，請住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。 二、銷售準備工作重點 現(xiàn)場道路狀況 ①設(shè)立路牌指引②增添彩旗與道具市內(nèi)售樓處集中一處參觀銷售點，另設(shè)南門接待處和市內(nèi)商場參觀柜臺。主要接待處應(yīng)具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導(dǎo)購為目的，可簡化。交通工具安排選擇適當(dāng)?shù)膸Э绰肪€并由購房班車接送客戶到現(xiàn)場參觀，可定時接送。廣告所有的開盤3個月內(nèi)，廣告須在正式開盤前完成設(shè)計制作，保證開盤后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。人員培訓(xùn)掌握精彩說辭、樹立強勢的信心是銷售培訓(xùn)的重點，必須于首次亮相前準備充分。價格、付款及促銷方式近期內(nèi)研究市場可承受價格和開盤促銷價的合理性，找準客戶心理底線，爭取震撼效應(yīng)。在羊西線尋找宣傳口岸在羊西線和成灌高速口設(shè)立路牌，是本案廣告推廣中重要的方面，應(yīng)從速開始著手。媒體簡報盡快準備給媒體可供報道的文字性材料，以便造勢時采用。 三、推盤時機建議3月份在各大媒體中以新聞方式淡入，引發(fā)社會的議論。4月份于房交會期間亮相，推出概念及產(chǎn)品模式，同時加大投放形象廣告，為正式開盤累積人氣。正式開盤可定于4月底或5月1日，利用“大假”作強勢促銷。這樣既符合季節(jié)的變遷帶來的好處，又能充分準備、厚積薄發(fā)。 四、造勢運動半遮半露，蓄勢待發(fā)前期形象推出后，并不急于透露具體價格和戶型?？山邮芸蛻襞盘栠x位定金，但不接受簽約。直至正式開盤。溝通媒體，借勢炒作讓新聞報道在青城山項目上傾斜，甚至故意引發(fā)項目之間的爭論、舌戰(zhàn)。把市民的注意力在一定時期內(nèi)更多地集中在青城山。而本案的懸念則可由記者去幫助營造。集中廣告，強勢推出4月中旬開始形象廣告，4月底至5月底強勢宣傳，約100萬左右廣告費，力爭在一個月時間形成眼球運動，讓市場為之一震。巧立名目，現(xiàn)場造勢銷售現(xiàn)場的人氣需要精心的安排才會顯得火爆，可通過集中邀約，現(xiàn)場開獎等多種形式營造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。五、特殊造勢手段 首創(chuàng)直升機接送客戶看房目的就是通過這個活動，在成都市民中形成轟動效應(yīng)，從讓客戶了解和認知本樓盤。 借雞下蛋，借船出海在前期的新聞報導(dǎo)中，可以有意流露出與世界級建筑大師如貝津銘設(shè)計所等合作，營造成都真正的別墅生活，吸引目標客戶的注意和期待。13 / 13
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