“金眠酒”策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 新品牌，整體方向上要求不能離開勁牌的大概念。當(dāng)然這些企業(yè)從一開始的時(shí)候，就根本沒有考慮到如何積累品牌價(jià)值，所以在運(yùn)作的過程中自己傷害了自己的品牌形象。 特許經(jīng)營首先在目標(biāo)城市進(jìn)行。在產(chǎn)品上市前期，我們可以集中在省會城市選擇一家代理商，并允許其輻射全省市場，形成以點(diǎn)帶面的網(wǎng)絡(luò)效果。認(rèn)識金眠酒的優(yōu)秀內(nèi)涵。但是，在我們目前無法對大型城市實(shí)施全面開發(fā)的產(chǎn)品試銷期內(nèi)，我們將抓緊對小型的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)知識集中競爭激烈的城市實(shí)施試點(diǎn)開發(fā)。知識集中、文化集中、經(jīng)濟(jì)集中、政治集中的地方就是金眠酒的潛在市場所在。所以，金眠酒必須采取聯(lián)合推廣的策略。在消費(fèi)市場上，將肯定會形成量少面廣的市場格局。 紅珠銷售部將積極開展通路、直銷、網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動。文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。以上兩種風(fēng)格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感； 我們產(chǎn)品生產(chǎn)給誰喝？就應(yīng)該按照誰的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀。生物技術(shù)的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求； 酒體高雅，具國際品味。但因?yàn)槭潜＝∈称罚覀兙筒荒軐⑵渥龅眠^分像藥品： 3）因此在市場宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但是不要使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值（很多東西是因人而異的）而產(chǎn)生副面效果。購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主； 與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。因此從市場需求導(dǎo)向的角度看，開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的四、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征： 金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征： a、睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，引發(fā)愈來愈煩躁和憤怒。約有7－9％的成年人有較頑固的失眠癥狀。由于中國勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽，而缺乏明顯的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的； 實(shí)際上市場對功能型的具有明顯的改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺，是中國對睡覺最傳統(tǒng)的稱呼，古文上常說“眠床”就是指睡覺的意思?！掇o?！防镎f：金…….其寓意泛指上等品質(zhì)。讓消費(fèi)者從品名上就能發(fā)生出一種聯(lián)想； 二、 使用商標(biāo)：(金眠牌) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱于使用商標(biāo)得統(tǒng)一。（在“金眠”商標(biāo)尚未注冊前，仍然使用“勁”商標(biāo)，全稱“勁牌金眠酒”。在目前中國的保健酒市場中，由于中
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