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正文內(nèi)容

酒業(yè)策劃案-資料下載頁

2025-04-30 22:29本頁面
  

【正文】 活動地區(qū)的前面設(shè)有包餃子比賽,在5分鐘最多的最好的前五名即可獲得某某影樓全家福一張,凡是參加的都會或得春聯(lián)一副。注:每天僅限50名參加,全家福可以在10天內(nèi)去拍攝活動三:喜迎新傳,好運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 凡是在本次活動中購買“一口仙”白酒滿299元者,即有機會參加“一口仙”新年大轉(zhuǎn)盤活動,讓你新的一年好運轉(zhuǎn)不停;獎品設(shè)置: 一等獎:智能手機一部(10名) 二等獎:立白家庭大掃除組合禮包一份(30名) 三等獎:“一口仙”紀念版移動電源一個(60名) 參與獎:酒杯一個先到先得,獎品贈完為止活動四:喜迎新春,送溫暖 在新春到來之際,用您的雙手為貧困山區(qū)的孩子或敬老院的老人們托起冬日的太陽,讓他們感受到全社會對他們的關(guān)愛。我們會拿出本次活動的5%捐贈災(zāi)區(qū)和敬老院,讓老人和孩子在這寒冬也能感受到溫暖。促銷預(yù)算項目資金場地費用30000人員費用6000宣傳費用2000獎品、贈品10000其他5000總計53000促銷意外防范(1)事先選擇好攝像人員,減少意外情況;(2)注意在領(lǐng)獎品時做好登記;(3)推銷人員進行推銷時,要注意語言和禮儀,給顧客留下好印象;(4)注意天氣的變化,可制定兩套促銷方案,以備不時之需。促銷效果預(yù)估(1)采用促銷活動后,消費者被吸引前來購買,增長率銷量,得到了預(yù)期的效果;(2)促銷主題抓住了顧客需求和市場賣點;(3)創(chuàng)意符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容;(4)供應(yīng)商對超市的促銷活動配合及時,恰當(dāng);(5)促銷人員與顧客有良好的關(guān)系;(四)公關(guān)活動策略公關(guān)活動主題: 傳遞愛,美好社會 公關(guān)活動背景:各自品牌的白酒層出不窮,競爭日漸激烈,如果想要讓人們能夠?qū)Α耙豢谙伞碑a(chǎn)生更深刻的印象就要通過各種方法吸引人們的目光,經(jīng)過多次活動使人們記住“一口仙”這個品牌。公關(guān)活動目的:利用一些列的公關(guān)活動可以提高本公司在社會的聲譽,在利用春節(jié)這一契機走訪敬老院讓那些孤寡老人感受到社會給他們帶去的溫暖。充分利用這次關(guān)公活動,是企業(yè)可以迅速占領(lǐng)市場。公關(guān)活動方案:政府: 在政府在2016年度開展農(nóng)村公益電影放映活動。本公司贊助此次公益活動,播放電影時開場屏幕放本次活動由“一口仙”白酒公司有限公司獨家贊助,此次活動一切用車費用由“一口仙”公司承擔(dān)。消費者: 贊助社會弱勢團體、績優(yōu)貧困學(xué)子。向老年福利院捐款,改善福利院環(huán)境,給福利院改善設(shè)備等。并組織員工去福利院做義工,身穿印有唐駿歐鈴字樣的統(tǒng)一服裝建立扶貧基金會,發(fā)放給成績優(yōu)異的貧困學(xué)子。由公司員工定期關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)生活情況,在他們即將畢業(yè)時,有意向進公司工作的學(xué)生給予合適的崗位,對此公益活動進行宣傳,提高公司品牌形象。公關(guān)環(huán)境宣傳:新聞媒體 在威海地區(qū)的電視臺、本地報刊上投放公關(guān)文章。持續(xù)發(fā)布有關(guān)“一口仙”白酒的信息,保持“一口仙”白酒的輿論攻勢,強化潛在用戶對“一口仙”白酒的理性認知實行網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)(1)在論壇、博客、微博、威客、SNS社區(qū)等為主的社會化媒體上制造信息和傳播信息,比如“一口仙”白酒即將開發(fā)的新產(chǎn)品、“一口仙”白酒發(fā)生的大事件等,達到與網(wǎng)民互動交流的目的。在網(wǎng)絡(luò)中維護好企業(yè)口碑,提高企業(yè)聲譽(2)制造新聞熱點,打造核心話題搜集顧客在使用“一口仙”白酒的過程中的趣事,選擇比較有代表性的發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上,比如“一口仙”白酒的口感有多好,打造核心話題,吸引網(wǎng)民眼球。再輔以管理用戶互動為手段,提高點擊率、轉(zhuǎn)載率、回帖率的同時,全面促成用戶口碑的形成以此建立品牌感召力與號召力、改善品質(zhì)與服務(wù)的保障力認知、增強各產(chǎn)品用戶的吸引力總結(jié)在一年來的發(fā)展歷程,就公司近期發(fā)生的大事件做出解釋,介紹一下新產(chǎn)品及概念產(chǎn)品。留出媒體提問時間,就媒體提出的問題作出合理回答。評價:此次公益活動提高了“一口仙”白酒公司的曝光率,讓更多的人認識到了“一口仙”白酒?;顒右?轉(zhuǎn)發(fā)有獎在公司分銷點的微信公眾號上發(fā)布信息的文章,12月30日——2017年1月7日之間,消費者關(guān)注微信公眾號,并轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)文章可獲得獎品。活動二:溫暖他人利用這次公關(guān)活動,在春節(jié)期間期給敬老院的老人們送去溫暖,企業(yè)可購買一些棉被或是營養(yǎng)品去看望敬老院的老人們,同時有的照看一些孤寡老人們,在這次活動中電視臺的媒體記者進行跟追報道?;顒尤赫逛N會 在春節(jié)期間我公司進行“一口仙”白酒展銷會,在展銷會做好一系列的宣傳活動,讓更多的白酒愛好者知道“一口仙”白酒的展銷會,在會場將設(shè)置一些列的我公司的白酒,在會場播放有關(guān)春節(jié)的音樂帶動會場氣氛,讓來人們感覺的春節(jié)的氛圍。這樣有助于“一口仙”白酒的銷售,帶來巨大的銷售市場。在展銷會當(dāng)天銷售在399元即可參與抽獎: 一等獎:海南雙人3天(2名) 二等獎:小米智能手機一部(10名) 三等獎:價值199元的代金券,下次購買使用(30名) 參與獎:酒杯一套 (注:銷售人員做好登記,此活動僅限3天) 五、費用預(yù)算 收入預(yù)算: 支出預(yù)算:、生產(chǎn)成本120萬 勞務(wù)成本30人*3200=96000元*12= 隱性消費:公關(guān)+市場調(diào)研+市場推廣15萬 利潤預(yù)算:。六、實施進度計劃認知期:4個月目的:普及品牌,達成目標市場品牌辨識度20%認同期:2個月目的:增加渠道的擴張,達成品牌辨識度50%強化期:6個月目的:建立品牌知名度,達成產(chǎn)品覆蓋60%信賴期:2年目的:培養(yǎng)客戶忠誠度,渠道優(yōu)化整合,樹立企業(yè)標志性形象七、策劃方案控制 對威海市場進行調(diào)研 市場定位及分析 制定目標市場策略 目標市場產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)方案 制定進入威海市場管理體系 制定渠道商及中間商選擇方案和委培方案 制定產(chǎn)品促銷方案 對公關(guān)效果、未來發(fā)展風(fēng)險與收益預(yù)測并作出應(yīng)對方案23
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