某雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 02:02本頁(yè)面
【正文】 率。實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破25000冊(cè)的目標(biāo)。 2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。真正我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭(zhēng)取長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從而達(dá)到100%版面的廣告收入。 ：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地區(qū)的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。 4．創(chuàng)辦xxx俱樂部 xxx俱樂部是xxx雜志社為xxx人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。 （4）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：XXXX年X月 市場(chǎng)推廣策略： 擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段。在經(jīng)過第三階段后，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，因?yàn)椴簧鞯氖袌?chǎng)策略很可能影響刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。 市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)： 2005年79月份，實(shí)際銷售量突破xxx冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名 附：1 《XXX》雜志發(fā)行方案 概 述 鑒于《XXX》將以新的面貌進(jìn)入期刊市場(chǎng)，因此，目前發(fā)行渠道需要進(jìn)一步調(diào)整完善，刊物的編輯出版內(nèi)容，發(fā)行運(yùn)作能否完全適應(yīng)期刊市場(chǎng)的要求，是《XXX》雜志能否迅速占領(lǐng)期刊市場(chǎng)贏得目標(biāo)讀者認(rèn)可的關(guān)鍵所在。因此我刊的發(fā)行應(yīng)該本著自始至終地適應(yīng)期刊市場(chǎng)的需要，走一條多渠道的發(fā)行道路，以適應(yīng)讀者的需求，同時(shí)為廣告部的宣傳、展示服務(wù)。相信，隨著發(fā)行渠道的不斷完善及市場(chǎng)推廣力度的不斷加大，市場(chǎng)潛力也必將擴(kuò)大，《XXX》雜志的品牌效益也將愈發(fā)明顯。 實(shí) 施 辦 法： 一、發(fā)行部人員： 發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名 二、注重宣傳效應(yīng) 刊物的出版發(fā)行，首先應(yīng)注重其品牌的宣傳，體現(xiàn)在發(fā)行工作上則需要一定的宣傳和促銷手段，以便《XXX》雜志在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)，讓廣大目標(biāo)讀者所認(rèn)知和了解。 具體實(shí)施方案： ，增加我刊在重點(diǎn)報(bào)刊廳以及廣告商經(jīng)常出入的寫字樓等高檔休閑場(chǎng)所的宣傳影響，擴(kuò)大宣傳效果。 ，在其他媒體進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，如（報(bào)紙，電視，網(wǎng)站，雜志等）。 、研討會(huì)、相關(guān)產(chǎn)品博覽會(huì)，有針對(duì)性地與各種渠道保持接觸、溝通和聯(lián)系，同時(shí)利用這些機(jī)會(huì)，擴(kuò)大本刊的宣傳面和影響力并開展現(xiàn)場(chǎng)征訂活動(dòng)。 、專院校、寫字樓內(nèi)粘貼海報(bào)、舉辦有獎(jiǎng)?wù)饔喕顒?dòng)。 ，親情征訂。 三、發(fā)行征訂對(duì)象的多種選擇 、上海、廣州、深圳四個(gè)重點(diǎn)地區(qū)選擇發(fā)行此類刊物能力強(qiáng)，信譽(yù)好的二級(jí)批銷商，與之簽定發(fā)行協(xié)議，培養(yǎng)零售市場(chǎng)，穩(wěn)定、規(guī)范發(fā)行本刊的渠道。 、申辦郵發(fā)代號(hào)，配合報(bào)刊發(fā)行局做好征訂工作。與重點(diǎn)城市的報(bào)刊零售公司建立良好穩(wěn)固的關(guān)系，提供相應(yīng)的宣傳資料，以利于我刊在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行征訂工作的開展。 ，每期加送訂閱單，優(yōu)惠訂閱讀者，增加函購(gòu)量。 ，在學(xué)生群體中積極宣傳，優(yōu)惠訂閱。 、飯店和寫字樓零售、征訂本刊，開發(fā)白領(lǐng)階層的讀者。 （北京、上海、廣州、深圳）加大發(fā)行及市場(chǎng)宣傳推廣力度。 （如：星巴克、源源源、真鍋、三星級(jí)以上的套間）等白領(lǐng)休閑場(chǎng)所。 四、具體實(shí)施計(jì)劃 XXXX年XX月工作任務(wù)： ，包括與大、專院校的聯(lián)系。 、確定重點(diǎn)渠道的發(fā)行對(duì)象。 五、業(yè)績(jī)考核制度 1．北京地區(qū)報(bào)刊亭的上攤率：按現(xiàn)有的寫字樓附近的報(bào)刊亭發(fā)刊數(shù)量（約180個(gè)）每月遞增20% 2．全國(guó)零售市場(chǎng)的開發(fā)：按現(xiàn)有的發(fā)行城市數(shù)量，到2005年12月底以前擴(kuò)大到每個(gè)省會(huì)城市 3．特供渠道的開發(fā) 4．重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)維護(hù)：北京地區(qū)、上海市、廣州市、深圳市。 5．銷售率：按現(xiàn)有的實(shí)際銷售量，逐月提高10% 六、獎(jiǎng)勵(lì)制度 1。上攤率 2．市場(chǎng)開發(fā) 3．特供渠道的開發(fā)：飯店和寫字樓、休閑場(chǎng)所 4．重點(diǎn)地區(qū)的市場(chǎng)維護(hù) 5．銷售率 附2： 淺析廣告商對(duì)平面媒體投放計(jì)劃的步驟 一、調(diào)研： 第一步：對(duì)刊物進(jìn)行分析，明確所投放刊物的讀者定位 第二步：對(duì)同類刊物進(jìn)行分析，明確其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第三步：對(duì)刊物的讀者市場(chǎng)進(jìn)行分析，明確刊物投放市場(chǎng)的讀者目標(biāo) 第四步：對(duì)刊物的品牌價(jià)值的發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，明確其潛在的市場(chǎng)品牌 第五步：對(duì)刊物的讀者群體進(jìn)行分析，明確廣告對(duì)象 二、策劃： 第六步：對(duì)刊物的發(fā)行量進(jìn)行論證、明確銷售策略 第七步：確定投放廣告目標(biāo)和廣告版面 第八步：明確廣告合作伙伴目的 第九步：確定廣告投放戰(zhàn)略 第十步：決定最佳推銷混合方案 第十一步：明確創(chuàng)意觀念 第十二步：決定廣告預(yù)算 第十三步：確定媒體策略 三、實(shí)施： 第十四步：確定廣告投放地區(qū) 第十五步：確定刊登廣告期刊的選擇 第十六步：確定廣告投放時(shí)間 第十七步：確定投放廣告單位數(shù)量 第十八步：聽取各方面意見，取得負(fù)責(zé)人認(rèn)可 第十九步：召開客戶參加的提呈會(huì)議，取得客戶認(rèn)可 第二十步：制作廣告作品 第二十一步：檢查廣告作品的質(zhì)量，并進(jìn)行評(píng)議或修改 第二十二步：將完成的廣告作品送媒體刊登 四、評(píng)估： 第二十三步：收集廣告信息反饋 第二十四步：評(píng)定廣告效果 第二十五步：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 第二十六步：再次作市場(chǎng)調(diào)查 第二十七步：制定新的廣告計(jì)劃 第二十八步：調(diào)整投放廣告媒體對(duì)象13 / 13
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