五糧液品牌酒市場運作方案-資料下載頁
2025-05-09 23:01本頁面
【正文】 》《如何鎖定目標》《商務(wù)洽談技巧》市場運作 《市場布局標準》《人脈經(jīng)營》《大客戶開發(fā)手冊》《直分銷聯(lián)盟經(jīng)營手冊》《公關(guān)團購手冊》《家宴市場拓展手冊》 《贈酒標準與技巧》 《品鑒會操作手冊》《國劍酒品牌管理規(guī)定》市場管理 《市場費用管理制度流程》《沖竄貨管理》《價格管理》《終端管理與維護》五、合作說明： （一）選擇業(yè)內(nèi)客戶 業(yè)內(nèi)客戶對行業(yè)有所了解，對當?shù)鼐扑袌鍪煜?，利于市場信息報告的形成，并有一定的銷售渠道和隊伍。但行業(yè)缺乏公司這種標準的、領(lǐng)先的銷售專業(yè)技巧，所以業(yè)內(nèi)客戶在專業(yè)技能、規(guī)范運作上，需接受公司的統(tǒng)一培訓和指導。只有目標明確、執(zhí)行有力，操作規(guī)范的運作模式才是具有核心競爭力的商業(yè)運作。 （二）選擇業(yè)外客戶 最佳的業(yè)外客戶需要有一定的資金勢力和人脈基礎(chǔ)，由公司派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理構(gòu)建運作體系，明確目標，有計劃的按步驟運行（客戶須認同公司的發(fā)展戰(zhàn)略）。并通過公司整套標準化的人才培訓、成長機制，形成新銳的專業(yè)團隊，基本上業(yè)外客戶只需負責財務(wù)管理和相關(guān)的客情及人脈支持，即可實現(xiàn)共贏。 （三）按合同內(nèi)容約定，在一定時期內(nèi)的滯銷產(chǎn)品，將由公司負責退換，降低客戶風險。
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