五糧液品牌酒市場(chǎng)運(yùn)作方案-資料下載頁(yè)
2025-05-09 23:01本頁(yè)面
【正文】 》《如何鎖定目標(biāo)》《商務(wù)洽談技巧》市場(chǎng)運(yùn)作 《市場(chǎng)布局標(biāo)準(zhǔn)》《人脈經(jīng)營(yíng)》《大客戶開(kāi)發(fā)手冊(cè)》《直分銷聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》《公關(guān)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)》《家宴市場(chǎng)拓展手冊(cè)》 《贈(zèng)酒標(biāo)準(zhǔn)與技巧》 《品鑒會(huì)操作手冊(cè)》《國(guó)劍酒品牌管理規(guī)定》市場(chǎng)管理 《市場(chǎng)費(fèi)用管理制度流程》《沖竄貨管理》《價(jià)格管理》《終端管理與維護(hù)》五、合作說(shuō)明： （一）選擇業(yè)內(nèi)客戶 業(yè)內(nèi)客戶對(duì)行業(yè)有所了解，對(duì)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)熟悉，利于市場(chǎng)信息報(bào)告的形成，并有一定的銷售渠道和隊(duì)伍。但行業(yè)缺乏公司這種標(biāo)準(zhǔn)的、領(lǐng)先的銷售專業(yè)技巧，所以業(yè)內(nèi)客戶在專業(yè)技能、規(guī)范運(yùn)作上，需接受公司的統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。只有目標(biāo)明確、執(zhí)行有力，操作規(guī)范的運(yùn)作模式才是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)運(yùn)作。 （二）選擇業(yè)外客戶 最佳的業(yè)外客戶需要有一定的資金勢(shì)力和人脈基礎(chǔ)，由公司派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理構(gòu)建運(yùn)作體系，明確目標(biāo)，有計(jì)劃的按步驟運(yùn)行（客戶須認(rèn)同公司的發(fā)展戰(zhàn)略）。并通過(guò)公司整套標(biāo)準(zhǔn)化的人才培訓(xùn)、成長(zhǎng)機(jī)制，形成新銳的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本上業(yè)外客戶只需負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和相關(guān)的客情及人脈支持，即可實(shí)現(xiàn)共贏。 （三）按合同內(nèi)容約定，在一定時(shí)期內(nèi)的滯銷產(chǎn)品，將由公司負(fù)責(zé)退換，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。
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