五糧液品牌酒市場運作方案(已修改)
2025-05-21 23:01 本頁面
【正文】 五糧液國*酒市場運作方案一、國*酒營銷戰(zhàn)略要點 A、樹立品牌形象 省會區(qū)域以品牌體驗館，高端奢侈品賣場（展示），高檔會所茶樓，高檔餐飲名店，直分銷聯(lián)盟煙酒店以及其他類高檔消費品專賣場所（名車4S店）等。按公司國劍品牌建設(shè)要求與配置標準化陳列。給終端費用、派業(yè)務(wù)人員管理，統(tǒng)一品牌形象展示。 B、建設(shè)重點渠道 以團購為第一渠道（主要精力運作，80%的銷量來自20%的重點客戶），公司配置相應(yīng)的系統(tǒng)專業(yè)技巧培訓(xùn)。名煙名酒直分銷聯(lián)盟店為第二渠道。重抓重搶團購市場，以核心消費群體為中心目標，形成由點帶動面的消費。要找到任何機會，想到一切辦法，配置一切資源，以攻下目標為原則，找到難點，突破重點。以直分銷聯(lián)盟店為替補渠道，明確責、權(quán)、利，標準化操作，規(guī)范化管理，形成競爭壁壘。 C、建立強勢隊伍 吸收股東（有資源優(yōu)勢的）加入；聘請品牌顧問（有人脈及消費引導(dǎo)性的）帶動；建立執(zhí)行體系，專職（一個團購專員負責20家單位）、兼職（訂餐前臺、領(lǐng)導(dǎo)司機或者親屬、名車銷售員、高檔茶樓會所經(jīng)理以及安利等高端會員產(chǎn)品銷售員、公司前臺等），圍繞一切有資源、有可能達成銷售機會的人員，建立龐大的專兼職銷售體系。多多益善，全民營銷，薪水保底不封頂，有錢大家賺。D、抓好管控體系1管價格：價格要剛挺，寧送禮、不
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