五糧液品牌酒市場(chǎng)運(yùn)作方案(已修改)
2025-05-21 23:01 本頁(yè)面
【正文】 五糧液國(guó)*酒市場(chǎng)運(yùn)作方案一、國(guó)*酒營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn) A、樹立品牌形象 省會(huì)區(qū)域以品牌體驗(yàn)館，高端奢侈品賣場(chǎng)（展示），高檔會(huì)所茶樓，高檔餐飲名店，直分銷聯(lián)盟煙酒店以及其他類高檔消費(fèi)品專賣場(chǎng)所（名車4S店）等。按公司國(guó)劍品牌建設(shè)要求與配置標(biāo)準(zhǔn)化陳列。給終端費(fèi)用、派業(yè)務(wù)人員管理，統(tǒng)一品牌形象展示。 B、建設(shè)重點(diǎn)渠道 以團(tuán)購(gòu)為第一渠道（主要精力運(yùn)作，80%的銷量來自20%的重點(diǎn)客戶），公司配置相應(yīng)的系統(tǒng)專業(yè)技巧培訓(xùn)。名煙名酒直分銷聯(lián)盟店為第二渠道。重抓重?fù)寛F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，以核心消費(fèi)群體為中心目標(biāo)，形成由點(diǎn)帶動(dòng)面的消費(fèi)。要找到任何機(jī)會(huì)，想到一切辦法，配置一切資源，以攻下目標(biāo)為原則，找到難點(diǎn)，突破重點(diǎn)。以直分銷聯(lián)盟店為替補(bǔ)渠道，明確責(zé)、權(quán)、利，標(biāo)準(zhǔn)化操作，規(guī)范化管理，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 C、建立強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍 吸收股東（有資源優(yōu)勢(shì)的）加入；聘請(qǐng)品牌顧問（有人脈及消費(fèi)引導(dǎo)性的）帶動(dòng)；建立執(zhí)行體系，專職（一個(gè)團(tuán)購(gòu)專員負(fù)責(zé)20家單位）、兼職（訂餐前臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)司機(jī)或者親屬、名車銷售員、高檔茶樓會(huì)所經(jīng)理以及安利等高端會(huì)員產(chǎn)品銷售員、公司前臺(tái)等），圍繞一切有資源、有可能達(dá)成銷售機(jī)會(huì)的人員，建立龐大的專兼職銷售體系。多多益善，全民營(yíng)銷，薪水保底不封頂，有錢大家賺。D、抓好管控體系1管價(jià)格：價(jià)格要?jiǎng)偼?，寧送禮、不
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1