五糧液品牌酒市場運作方案-文庫吧資料
2025-05-15 23:01本頁面
【正文】 業(yè)內(nèi)客戶對行業(yè)有所了解，對當(dāng)?shù)鼐扑袌鍪煜?，利于市場信息報告的形成，并有一定的銷售渠道和隊伍。以上為啟動期，針對目標(biāo)群體傳播品牌和拉動消費的主要方法，具體技巧見公司相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)課件。導(dǎo)入期實現(xiàn)產(chǎn)品到目標(biāo)市場的導(dǎo)入，從外埠招商完成700萬以上的銷售目標(biāo)啟動期贈酒對某些意見性領(lǐng)袖，通過贈飲培植，帶動并傳播形成一定的消費群；通過拓展家宴（政商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的家宴聚會）來帶動消費群。餐飲名店5家以上以及高檔消費品賣場2家以上的開發(fā)工作和后期維護。成都周邊郊縣2人負責(zé)成都周邊縣級市場的開發(fā)，經(jīng)銷商隊伍組建、培訓(xùn)以及業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作。4. 2011年度實現(xiàn)2000萬元以上的銷售目標(biāo)； （二）2012年除宜賓、瀘州、遂寧等幾個高端酒出產(chǎn)城市外（地方保護強和產(chǎn)品繁雜的區(qū)域），其余市場全面啟動，實現(xiàn)5000萬元的銷售目標(biāo)，增幅100%以上，力爭2013年突破億元大關(guān)。2. 重點啟動成都市場500萬（樹立品牌形象，核心做團購）。5控人員：要發(fā)展強勢的專兼職隊伍，保障所有人員70%以上的 能賣酒，并提供相對應(yīng)的費用保障，建立人員流動監(jiān)測體 系（滿意度調(diào)查法）。4控物流：采用區(qū)內(nèi)明碼，區(qū)外暗碼的物流跟蹤體系、沒有授 權(quán)或指定
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