【正文】 品品牌，第二是企業(yè)家品牌，第三是企業(yè)品牌。不象海爾、長虹、聯(lián)想等著名企業(yè)那樣，企業(yè)后面凸顯出張瑞敏、倪潤峰、柳傳志等大牌企業(yè)家形象。二是企業(yè)形象對(duì)產(chǎn)品品牌的支撐力不足。觀察茅臺(tái)酒的專賣店（柜），（1）沒有檔次，(2)沒有個(gè)性，(3)店里經(jīng)營的白酒品牌雜亂。顯然，以茅臺(tái)這樣的品牌，從延伸和控制好銷售終端，抑制售假，保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益等方面考慮，必須廣泛采用專賣店銷售形式。以茅臺(tái)酒名震天下的品牌地位，應(yīng)該是不屑于采取這種走江湖賣打藥似的廣告策略，而應(yīng)該始終一貫地把自己放在一個(gè)雍容華貴、典雅厚重、不失王者氣派的崇高的營銷平臺(tái)上來進(jìn)行高層面的品牌形象訴求，而不應(yīng)該把自己混同于“普通老百姓”，老是發(fā)布一些平庸俗套的廣告信息。但一些宣傳產(chǎn)品功能性品質(zhì)的廣告（包括軟性廣告），極力宣傳茅臺(tái)酒是保健酒，對(duì)人體的肝臟等有好處，“茅臺(tái)喝出健康來”；茅臺(tái)是科技酒；茅臺(tái)是人文酒；茅臺(tái)是綠色產(chǎn)品等等就不太理想了。否則，如果品牌既有高度和營銷思維發(fā)生錯(cuò)位，必將導(dǎo)致營銷動(dòng)作和品牌地位的不協(xié)調(diào)，使消費(fèi)者對(duì)其品牌的感覺發(fā)生紊亂。但就其給市場傳遞的信息感覺來分析，顯得很模糊，容易產(chǎn)生歧意。而這才是茅臺(tái)酒營銷戰(zhàn)略和策略的立足點(diǎn)。即便要在這一層面擴(kuò)大影響，那也只是從營銷戰(zhàn)略和策略上，在品牌的鞏固和深度打造上，努力使茅臺(tái)成為更多低收入消費(fèi)群所向往、追求、想要消費(fèi)的高檔品牌。茅臺(tái)打出平民化的旗子，這看似在盡可能迎合更多的消費(fèi)群，其實(shí)是在自抑身價(jià)。不好理解的是，為什么現(xiàn)在又提出“茅臺(tái)要走平民化的道路”這個(gè)理念，要讓茅臺(tái)從高高在上“神壇”上走下來。再有，一些很基本的卻又至關(guān)重大的問題，茅臺(tái)似乎都還沒有把握好。卻沒有利用強(qiáng)有力的廣告手段塑造出“國酒”的從容、大度、自信、尊嚴(yán)、神秘和俯視天下的王者氣派。特別要指出的是，茅臺(tái)的廣告與其品牌地位是很不協(xié)調(diào)的，大多是叫賣式的很普通的廣告。另外，茅臺(tái)集團(tuán)借鑒國外高檔洋酒的經(jīng)驗(yàn)，成功地營造了“年份酒”概念，既巧妙地繞過了300元左右的剛性價(jià)位線，又為其高檔品牌增加了厚度，可惜這類動(dòng)作不多。所以，所有的營銷動(dòng)作都應(yīng)該具有這樣的高度，與之相稱，否則就會(huì)使品牌貶損。以茅臺(tái)而論，其主要外顯動(dòng)作給予市場的感覺，一是市場營銷動(dòng)作與品牌地位的協(xié)調(diào)性、系統(tǒng)性和聯(lián)貫性不穩(wěn)定。要感覺一個(gè)企業(yè)謀略的深淺，只要觀察一下其在市場上的顯性動(dòng)作，就可作出大致的判斷。對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)來說，是至關(guān)重大的戰(zhàn)略性問題。但茅臺(tái)集團(tuán)應(yīng)該集中精力研究的是，如何不斷擴(kuò)大醬香型酒的影響力，培育新生代消費(fèi)群，不斷擴(kuò)大市場份額，不斷擴(kuò)大、強(qiáng)化茅臺(tái)酒的消費(fèi)基礎(chǔ)和后續(xù)支撐力。達(dá)到醬（香）濃（香）組合，雙劍合璧，縱橫天下。要充分借助茅臺(tái)品牌的支撐，進(jìn)一步打造和提升已有良好市場基礎(chǔ)的習(xí)酒品牌，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。茅臺(tái)集團(tuán)迫于白酒消費(fèi)主流的壓力，除開發(fā)少數(shù)醬香型品牌外，絕大多數(shù)家族品牌也是濃香型。而五糧液一個(gè)五糧春品牌，年銷售額就高達(dá)5個(gè)億！在歷屆評(píng)出的國家名酒中，濃香型白酒所占的總數(shù)高達(dá)80%。最多的時(shí)候，五糧液的家族品牌已經(jīng)繁衍到近百個(gè)！其麾下的十來個(gè)主要品牌，每一個(gè)的年銷售額都上億元。一個(gè)國家如此，一個(gè)企業(yè)也是如此，一個(gè)品牌當(dāng)然也是如此；第五，濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。一個(gè)充滿活力的百年品牌，應(yīng)該既是歷史的，但也應(yīng)該是現(xiàn)代的。這就提出一個(gè)問題，茅臺(tái)集團(tuán)怎么來解決這個(gè)消費(fèi)斷層問題？否則，再過二十年怎么辦？這是一個(gè)戰(zhàn)略性的重大問題，不可等閑視之！而要解決好這個(gè)問題，茅臺(tái)集團(tuán)就必須審時(shí)度勢，切實(shí)解決好茅臺(tái)品牌歷史厚重感與現(xiàn)代感的銜接與平衡問題。茅臺(tái)集團(tuán)的掌門也很清醒客觀的承認(rèn)，現(xiàn)在茅臺(tái)酒的消費(fèi)群，主要還是四十五歲以上的人。但產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)卻充滿了現(xiàn)代感。五糧液的品牌運(yùn)作從市場表現(xiàn)來看，這個(gè)特征比較明顯。在品牌要素的組合上，應(yīng)該達(dá)到歷史感和現(xiàn)代感的有機(jī)平衡。在這樣的背景下，一個(gè)民族品牌僅僅依靠歷史感的支撐似乎已經(jīng)顯得不夠了。應(yīng)該說，很難評(píng)價(jià)這兩種感覺孰優(yōu)孰劣。通過廣告等營銷手段，五糧液更多的是竭力塑造一個(gè)龐大的、實(shí)力雄厚、充滿活力和現(xiàn)代色彩的“釀酒帝國”形象。同樣具有悠久的歷史，五糧液集團(tuán)好象沒有很刻意的去濃筆重彩進(jìn)行渲染和訴求。這種濃郁的神秘色彩和感覺，蘊(yùn)涵著巨大的品牌價(jià)值拓展空間。悠久的歷史，難得的歷史機(jī)緣，重大政治、軍事、外交風(fēng)云際會(huì)中的頻頻展示亮相，特殊的地域環(huán)境等要素組合，演繹出茅臺(tái)酒不同尋常的神秘色彩和感覺。茅臺(tái)因此而邁上了一個(gè)令其他品牌白酒難以企及的雄視天下的高端平臺(tái)。茅臺(tái)介入了二十世紀(jì)新中國的許多重大政治、軍事和外交事件，由此而贏得了政治酒、軍事酒、外交酒的美譽(yù)。近年來投放市場的高端白酒品牌水井坊、國窖157酒鬼、百年孤獨(dú)、道光廿五、金劍南等，都是以悠久的歷史感來作為品牌的核心訴求點(diǎn)和支撐點(diǎn)。 　　第一，就極為關(guān)鍵的品牌形象感而論，茅臺(tái)給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感。通過多角度的展示，一個(gè)歷史悠久，實(shí)力雄厚，勇于進(jìn)取，不斷開拓，充滿活力和現(xiàn)代感的企業(yè)形象就展示在新一代消費(fèi)者面前，定格于其記憶之中，不僅使其產(chǎn)品品牌得到強(qiáng)有力的支撐，而且具有很強(qiáng)的延伸張力。市場的打拼和企業(yè)實(shí)力等的全方位較量，幾乎已經(jīng)淡化了究竟誰是濃香型酒的典型代表概念；六是企業(yè)實(shí)力和文化的形象展示沖擊力，使五糧液品牌得到強(qiáng)有力支撐。五糧液屬濃香型酒品類，按歷次國家的評(píng)定，四川的另一名酒瀘州老窖是濃香型白酒的典型代表。 　　以五糧液而論，其品牌的支撐點(diǎn)主要有：一是與茅臺(tái)一樣的老牌國家名酒的資歷；二是也曾在巴拿馬萬國博覽會(huì)上獲過金獎(jiǎng)（但這一殊榮顯然被茅臺(tái)壓抑了）；三是五糧釀造的賣點(diǎn)。有漢武帝對(duì)枸醬酒（茅臺(tái)酒的源頭）“甘美之”的贊譽(yù)。茅臺(tái)酒由此較早就獲得了國家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品的審批；四是悠久的釀造歷史。而茅臺(tái)酒生產(chǎn)的不可移植性（按照周恩來總理的指示，六十年代曾在距茅臺(tái)鎮(zhèn)130多公里的遵義市郊異地生產(chǎn)茅臺(tái)酒。在中國名酒幾大香型中，茅臺(tái)是醬香型白酒的典型代表。應(yīng)該說，在茅臺(tái)酒諸多品牌要素中，這一要素是最核心、最強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。由此見識(shí)了茅臺(tái)酒的神韻和風(fēng)采，與之結(jié)下了深厚感情，這是歷史給予茅臺(tái)酒的重大機(jī)緣！全國解放后，茅臺(tái)也就理所當(dāng)然地成為國宴酒、外交酒、政治酒。正是在這期間，紅軍曾轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了神秘的茅臺(tái)鎮(zhèn)。當(dāng)年，中國工農(nóng)紅軍經(jīng)過千難萬險(xiǎn)到達(dá)遵義，中央在此召開了 著名的“遵義會(huì)議”。這種壓抑是很厲害的。在著名的1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)上，參會(huì)的中國代表怒擲茅臺(tái)酒，其香驚人，而一舉奪得金獎(jiǎng)，成為世界三大蒸餾名酒之一，為當(dāng)時(shí)積貧積弱的中國爭得了榮譽(yù)。如果原本強(qiáng)勢的品牌長期處于競爭對(duì)手強(qiáng)力持久的打壓而陷于被動(dòng)，其品牌能量釋放就會(huì)受到抑制而慢慢弱化貶值。一旦操作到位，其品牌能量的釋放也是難以估量的。這可能是茅臺(tái)