【正文】 。但五糧液自有品牌中，我們不斷完善產(chǎn)品線，如在原有39度、52度的基礎(chǔ)上，前兩年又推68度五糧液，形成五糧液“三朵金花”，它們代表著不同的消費(fèi)人群，充當(dāng)著不同的品牌使命。公司決定以后的投資重點(diǎn)仍是白酒主業(yè)。特別是模具行業(yè)，發(fā)展特別快，為公司創(chuàng)下了不少利潤(rùn)。但我認(rèn)為上市公司主業(yè)太單一則不利于降低風(fēng)險(xiǎn)，特別是酒業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，稅收加重，多元化可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也是行業(yè)大趨勢(shì)。只是前期曾進(jìn)行過有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。究竟五糧液的投資戰(zhàn)略如何？其多元化是否也會(huì)遵循一定的原則？4月15日，澳門某五星級(jí)酒店，五糧液集團(tuán)董事、股份公司副總經(jīng)理劉中國(guó)，專程從四川趕來參加五糧液68度酒經(jīng)銷商大會(huì)，在會(huì)間他接受了本報(bào)專訪。五糧液業(yè)務(wù)構(gòu)成表行業(yè)收入利潤(rùn)酒類 印刷590萬144萬化工984萬－526萬包裝材料 五糧液酒產(chǎn)品收入表類別主業(yè)收入 毛利率(％)高價(jià)位酒中低價(jià)位酒經(jīng)濟(jì)新聞部制表四年股票短期投資連續(xù)虧損時(shí)間股票投資額跌價(jià)準(zhǔn)備2001年末2002年末825萬元2003年末2004年末經(jīng)濟(jì)新聞部制表■ 對(duì)話記者對(duì)話五糧液副總經(jīng)理劉中國(guó)五糧液收縮多元化戰(zhàn)線五糧液集團(tuán)的“多錢”在業(yè)界看來是“足夠可以任意多元化發(fā)展”。本報(bào)記者就此事向四川省證監(jiān)局有關(guān)人士反映。特別是去年德隆系的證券公司崩盤后，更是對(duì)整個(gè)委托理財(cái)行業(yè)敲響了警鐘。她稱，通常上市公司大筆資金放在證券公司都會(huì)用于購(gòu)買國(guó)債或股票，一旦五糧液動(dòng)用此筆錢去投資，按照相關(guān)法規(guī)則必須對(duì)公司資金的去向及時(shí)披露，否則將視為違規(guī)。記者輾轉(zhuǎn)找到了負(fù)責(zé)五糧液投資項(xiàng)目的四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司電話，但在正常上班時(shí)間，該公司多個(gè)登記電話卻一直無人接聽。因此，眾多投資者關(guān)心，該證券公司的信用是否夠可靠？如此巨額資金在證券公司里長(zhǎng)時(shí)間存放，會(huì)否被挪用？這筆資金還能不能收回來？巨額資金存放于證券公司里一旦發(fā)生兌付危機(jī)，又由誰來埋單？面對(duì)記者提出的種種問題，曾任五糧液股份公司副總的陳顯煌稱他去年11月份已辭掉股份公司的工作，現(xiàn)在身份不方便回答。值得關(guān)注的是，年報(bào)中并沒有披露這筆款項(xiàng)存放于哪家證券公司。巨款神秘存放證券公司2004年年報(bào)顯示，公司現(xiàn)金流比較緊張，但2004“其他貨幣資金”，但對(duì)于該項(xiàng)資金用于何處并無詳細(xì)說明，公司只在附注的說明中稱“其他貨幣資金”系存放于證券公司的存款。股票投資似乎就是為了“跌價(jià)”而“準(zhǔn)備”的。宜賓投資公司由五糧液股份公司與五糧液集團(tuán)公司共同發(fā)起設(shè)立于2000年，其中五糧液股份公司持有該公司95％的股權(quán)。2002年末投資額為825萬元。事實(shí)上，五糧液投資股票早已不是新鮮事。四川省證監(jiān)局有關(guān)人士在接受本報(bào)采訪時(shí)則稱，將會(huì)把情況記錄下來并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)成相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查。記者還曾聯(lián)系五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理陳顯煌及該公司證券辦代表肖祥發(fā)，他們均稱對(duì)情況不了解，只有董秘彭智輔才能回答。對(duì)于媒體質(zhì)疑，五糧液公司仍然采取一向的漠不關(guān)心態(tài)度。質(zhì)疑觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩方面，第一，五糧液公司短期股票投資為什么連續(xù)四年虧損？第二。公司此次披露的完成時(shí)間為2009年12月31日，這意味著今年內(nèi)就會(huì)完全解決關(guān)聯(lián)交易。不過，其中最引人關(guān)注的是進(jìn)一步增持酒類銷售公司的股權(quán)等關(guān)聯(lián)交易的徹底解決?！币晃谎芯繂T積極評(píng)價(jià)了此次新方案。五糧液董秘彭智輔曾表示，解決關(guān)聯(lián)交易的辦法有幾種，一是把進(jìn)出口公司收進(jìn)上市公司，二是和進(jìn)出口公司之間建立一種其他方式的業(yè)務(wù)聯(lián)系，如合資設(shè)立公司專門進(jìn)行經(jīng)銷。公司將加強(qiáng)對(duì)各職能部門和控股子公司管理人員學(xué)習(xí)上市公司法律法規(guī)的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工學(xué)法守法意識(shí)。對(duì)現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行全面清理、修訂、補(bǔ)充、完善，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，從制度層面保障公司更好的運(yùn)作。加強(qiáng)公司的信息披露管理，增強(qiáng)信息披露的法律意識(shí)。進(jìn)一步規(guī)范公司信息披露工作，不斷完善公司信息披露管理制度，落實(shí)責(zé)任制，確保公司信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。六、規(guī)范信息披露。五、增強(qiáng)公司獨(dú)立性，辦公場(chǎng)所相對(duì)分開整改措施。(2)2009年12月31日前，投資公司向中科證券破產(chǎn)管理人傳真、寄送《債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知函》，通知債務(wù)人中科證券債權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。四、關(guān)于證券投資。(3)鑒于集團(tuán)公司下轄的后勤、保衛(wèi)等輔助部門除向股份公司提供綜合服務(wù)外，同時(shí)也在向集團(tuán)公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)的實(shí)際情況，若股份公司收購(gòu)了集團(tuán)公司的輔助性資產(chǎn)，則股份公司又將對(duì)集團(tuán)公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)，產(chǎn)生新的關(guān)聯(lián)交易。(1)股份公司將積極與集團(tuán)公司協(xié)商，對(duì)輔助性資產(chǎn)進(jìn)行全面清理。(四)綜合服務(wù)費(fèi)的關(guān)聯(lián)交易。按照股份公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，股份公司擬在現(xiàn)有幾十個(gè)酒類產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上再進(jìn)一步大幅度整合和減少酒類品牌，扶大、做大有市場(chǎng)前景的主要產(chǎn)品品牌，這樣自然會(huì)減少商標(biāo)關(guān)聯(lián)交易數(shù)量和額度。因此，“廠徽標(biāo)識(shí)”只能提供給股份公司有償非獨(dú)占使用。五糧液集團(tuán)公司“廠徽標(biāo)識(shí)”除股份公司使用外，集團(tuán)公司下屬各子公司也在使用。整改措施。2009年12月31日。整改措施。本條措施旨在改變以前將股份公司納入集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一考核的機(jī)制，單列考核更具科學(xué)性和規(guī)范性，促進(jìn)股份公司規(guī)范運(yùn)作。二、規(guī)范高管人員薪酬管理。本條措施旨在從組織保障上促進(jìn)完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，從組織機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、人事任免等方面保障股份公司獨(dú)立運(yùn)行。其內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實(shí)解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強(qiáng)公司獨(dú)立性、規(guī)范信息披露、加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。第四篇：五糧液案例從宜賓市國(guó)資委態(tài)度看，政府更希望看到酒類資產(chǎn)的整體上市，這也正是證券市場(chǎng)樂意看到的?？偨Y(jié)：，從2002年前后排名全國(guó)第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。老品牌本身就是一種優(yōu)勢(shì)，老品牌有原來的市場(chǎng)，有原先的忠實(shí)客戶。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國(guó)不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。精確定位主力產(chǎn)品洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場(chǎng)還是社區(qū)商超，洋河藍(lán)色經(jīng)典1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺(tái)，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。國(guó)慶60周年慶典，氣壯山河的國(guó)慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國(guó)慶大典”的廣告；氣勢(shì)磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢(mèng)想，中國(guó)力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國(guó)形象。這一全新的營(yíng)銷模式更加貫徹了以消費(fèi)者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競(jìng)爭(zhēng)”造成的白酒業(yè)界混戰(zhàn)，通過創(chuàng)新取得了營(yíng)銷端的品牌壁壘。3：成功的營(yíng)銷模式1）兼取所長(zhǎng)的“1+1”營(yíng)銷模式“洋河”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷力首先體現(xiàn)在“1＋1”營(yíng)銷模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。他抓住了消費(fèi)者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費(fèi)群體。廣告語使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。2：成功的廣告語——引發(fā)消費(fèi)者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。洋河藍(lán)色經(jīng)典以“男人的情懷”作為品牌的靈魂，在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。而這正吻合現(xiàn)在白酒消費(fèi)的新趨勢(shì)。洋河藍(lán)色經(jīng)典在保持洋河大曲傳統(tǒng)“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個(gè)最具特色的詞，就是“綿柔”。廠家，許多一線的市場(chǎng)人員，包括廣告代理商，對(duì)品牌的理解很簡(jiǎn)單，認(rèn)為口號(hào)叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。自2003年9月“洋河藍(lán)色經(jīng)典”橫空出世以來，“洋河”銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年以百分之六十左右速度遞增，其中“洋河藍(lán)色經(jīng)典”單品更是創(chuàng)造了每年以三位數(shù)高速增長(zhǎng)的“神話”！洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了。他對(duì)于色彩的營(yíng)銷運(yùn)用，值得挖掘，值 得借鑒和運(yùn)用。消費(fèi)市場(chǎng)定位得恰當(dāng)了，產(chǎn)品也就滿足消費(fèi)群體的需要，也就促使消費(fèi)群體中的個(gè)人有一定的購(gòu)買行為，廣告也就成功了。洋河的成功有多種因素，比如機(jī)遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營(yíng)銷。之所以選擇藍(lán)色，也是必然。相比于可口可樂的神秘古老，百事可樂選擇了與可口可樂紅色對(duì) 立的色相藍(lán)色作為代表色，完美傳達(dá)了自己的價(jià)值訴求——年輕活力，并一舉獲得消費(fèi)者的 喜愛，形成了與可口可樂共分市場(chǎng)的局面。使消費(fèi)者在前面引起注意，提起興趣的基礎(chǔ)上激發(fā)購(gòu)買欲望，為的只是尋 找內(nèi)心深處的那份夢(mèng)想與久違的寧靜。他所使 用的藍(lán)色觸動(dòng)到了消費(fèi)者內(nèi)心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢(mèng)的轉(zhuǎn)換，也激起了消費(fèi)者 心中塵封已久的夢(mèng)想，特別是那部分事業(yè)成功型人士，使其聯(lián)想到自己曾經(jīng)的夢(mèng)想也是想海，像天一樣的廣博與遠(yuǎn)大，只是迫于現(xiàn)實(shí)生活的壓力被磨去了太多的棱角，學(xué)會(huì)了趨炎附勢(shì)和 假裝堅(jiān)強(qiáng)，或許物質(zhì)生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢(mèng)想越來越遠(yuǎn)。洋河人把夢(mèng)賦予藍(lán)色，是一種追求真善美 的信仰，純潔的夢(mèng)，閃著淡淡的藍(lán)色，浪漫而富有生活氣息，也其將價(jià)值印象定位到了優(yōu)雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。洋河人不在乎，他們用熱情和想象為夢(mèng)繪就了色 彩。而由“天之藍(lán)”演繹到“夢(mèng) 之藍(lán)”，又是一次冒險(xiǎn)，海、天，都是實(shí)物形式的，看得見。首 先推出的“海之藍(lán)”，打出了藍(lán)色經(jīng)典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是?！钡男撵`撞 擊。（對(duì)比如下圖）激發(fā)欲望（Desire）藍(lán)色在國(guó)外的思維中是憂郁的象征，具有消極因素，運(yùn)用藍(lán)色本身就是一種冒險(xiǎn)。另外，紅色沒有核心的訴求，加之中華大地一片紅，紅也就失去了特色，反而顯得泛濫、庸俗和無 聊。因此，高檔白酒品牌都圍繞 紅色大做文章，把中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在銷售的高級(jí)白酒擺在一起，其實(shí)一眼就能看出他們的共性— —主打紅色。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調(diào)代表了尊貴、雍容、華 麗的含義，也就代表著富貴和權(quán)力這些人們?yōu)橹蛲臇|西。在消費(fèi)者對(duì)品牌觀念不那么介意的前提下，以標(biāo) 新立異的角度在第一時(shí)間引起了消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者的注意力在自己身上有所停留，也 就增加了被購(gòu)買的幾率。因此，不可否認(rèn)的是，色彩在很大程度上決定了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的“眼緣”，而洋河藍(lán) 色經(jīng)典正是在色彩這一方面下足了功夫。所有擺在貨架上的商品都必須面對(duì)同樣的現(xiàn)實(shí)——商品的色彩是消費(fèi)者最直接看到的 能夠影響他的價(jià)值判斷的最重要因素。引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營(yíng)銷學(xué)有個(gè)著名的“七秒鐘”定律：消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。在我 看來，或許是這些廣告都缺少了一種第一眼的強(qiáng)大視覺沖擊，不能在第一時(shí)間抓住受眾的目 光，也就不能在第一時(shí)間抓住受眾的心。中高 檔白酒的年總銷售額在 5 億元左右，可見，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列銷量已占大半邊天。2003 年，洋河藍(lán)色經(jīng)典系列在南京市場(chǎng)的銷售額只有 800 萬元左右，2006 年銷售額就 上躥到 億元，2007 年達(dá) 億元，今年銷售總額預(yù)計(jì)還將增長(zhǎng) 40%。與此同 時(shí)，酒廠和經(jīng)銷商強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，大手筆搶酒店，拼買斷，在鎖定消費(fèi)意見領(lǐng)袖，形成口碑，從 而引領(lǐng)消費(fèi)潮流。“欲得江蘇必得南京”，南京中檔酒市場(chǎng)經(jīng)歷川酒、徽酒、蘇酒的決戰(zhàn)，最終蘇酒板塊 中的洋河占領(lǐng)了制高點(diǎn)，掌握了主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)南京城內(nèi)遍地刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”，洋河藍(lán)色經(jīng)典成 為南京中檔酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。在南京幾乎所有的酒席上都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成 4 為南京酒席的主流用酒。自從洋河 藍(lán)色經(jīng)典成功以后，南京大街小巷都能看到洋河藍(lán)色經(jīng)典的影子，幾乎各大酒店都有洋河藍(lán) 色經(jīng)典售賣。南京白酒市場(chǎng)主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。綜觀近幾年洋河在全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，完全可以說是一個(gè)不小的奇跡，從 2002 年前后排名全國(guó)第 十七位，跌入歷史最低谷，到 2008 年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了 一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”。洋河準(zhǔn)確 掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種 原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。產(chǎn)品力時(shí)代過渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基。在“藍(lán)色風(fēng)暴” 的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004 年銷量較在中國(guó)白酒企業(yè)排行中較上 年提升了五位，排行第 13；2005 年銷量雖仍排行第 13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利 稅卻在全國(guó)白酒企業(yè)中排行第 11，而且與第十名的河套僅差 1000 萬（洋河 億，河套 億），與第八名的古井 億僅差 2400 萬。然 而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來臨之際，洋河沒能及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新的步伐，1997 年之后開始被淡出白酒企業(yè) 3 前十強(qiáng)，但是仍然位居前 20 強(qiáng)。7 年十強(qiáng)最輝煌：1991 年～1996 年的 7 年間，洋河企業(yè)連續(xù)入圍經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)白酒企業(yè)。而且在歷數(shù) 5 次全國(guó)性名優(yōu)酒的評(píng)比中，洋河后三次連續(xù)入圍：分別為 1979 年八大名酒之一，1984 年的 13 種名酒之一和 1989 年的 17 種名酒之一。等到它的競(jìng)爭(zhēng)品牌 醒過神來的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場(chǎng)已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。精確定位主力產(chǎn)品、洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無論是戶 外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無論是餐飲、大賣場(chǎng)還是社區(qū)商超，洋河 藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)所處的定位區(qū)間，是極其有生命力的。1573，天之 藍(lán)略低五糧液、茅臺(tái)，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。洋河的形象與祖國(guó)共存。當(dāng)晚會(huì)圓滿謝幕時(shí)，“時(shí)尚新年，藍(lán)動(dòng)中國(guó)”—再次向全國(guó)人民 展示了“洋河人”積極向上的情懷。3）海天夢(mèng)想，中國(guó)力量:借助國(guó)家大事進(jìn)行品牌傳播）海天夢(mèng)想，中國(guó)力量 借助國(guó)家大事進(jìn)