【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典”時(shí)刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國(guó)人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國(guó)人的情懷”，被稱為“今年第一場(chǎng)精妙的白酒大手筆借勢(shì)策劃”。國(guó)慶60周年慶典，氣壯山河的國(guó)慶閱兵式開(kāi)始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國(guó)慶大典”的廣告；氣勢(shì)磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢(mèng)想，中國(guó)力量”又天衣無(wú)縫地契合于在改革開(kāi)放洪流中不斷走向繁榮富強(qiáng)、勇往直前的中國(guó)形象。準(zhǔn)確的價(jià)格定位為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對(duì)性，洋河對(duì)藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)略低水井坊和國(guó)窖1573，天之藍(lán)略低五糧液、茅臺(tái)，海之藍(lán)則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級(jí)到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動(dòng)高端的夢(mèng)之藍(lán)。精確定位主力產(chǎn)品洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍(lán)這個(gè)規(guī)格上，無(wú)論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報(bào)紙，無(wú)論是餐飲、大賣場(chǎng)還是社區(qū)商超，洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)成為了重中之重，這種聚焦根據(jù)地市場(chǎng)的強(qiáng)攻策略，配合藍(lán)色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場(chǎng)很快就被藍(lán)色經(jīng)典撕開(kāi)了缺口。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國(guó)不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。而且在歷數(shù)5次全國(guó)性名優(yōu)酒的評(píng)比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號(hào)是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢(shì)，使洋河在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有到來(lái)之前夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢(shì)，老品牌有原來(lái)的市場(chǎng)，有原先的忠實(shí)客戶。工藝的革新，是成功的根基在工藝上，洋河?藍(lán)色經(jīng)典不僅對(duì)傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美?？偨Y(jié)：，從2002年前后排名全國(guó)第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”?？梢哉f(shuō)，洋河利用幾年的時(shí)間漂亮地打了一個(gè)“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營(yíng)銷模式。第四篇：五糧液案例從宜賓市國(guó)資委態(tài)度看，政府更希望看到酒類資產(chǎn)的整體上市，這也正是證券市場(chǎng)樂(lè)意看到的。五糧液發(fā)布的整改方案稱，公司擬借證監(jiān)會(huì)“立案調(diào)查”為契機(jī)，進(jìn)行一次全面整改。其內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實(shí)解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強(qiáng)公司獨(dú)立性、規(guī)范信息披露、加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。一、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)(一)整改措施。本條措施旨在從組織保障上促進(jìn)完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，從組織機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、人事任免等方面保障股份公司獨(dú)立運(yùn)行。宜賓市人民政府已報(bào)請(qǐng)省政府審定。二、規(guī)范高管人員薪酬管理。(一)整改措施。本條措施旨在改變以前將股份公司納入集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一考核的機(jī)制，單列考核更具科學(xué)性和規(guī)范性，促進(jìn)股份公司規(guī)范運(yùn)作。、三、切實(shí)解決關(guān)聯(lián)交易(一)酒類銷售公司的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(注冊(cè)資本總額增加至2億元)，使股份公司達(dá)到持股95%、集團(tuán)公司持股5%。2009年12月31日。(二)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)許可使用費(fèi)的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(1)廠徽標(biāo)識(shí)。五糧液集團(tuán)公司“廠徽標(biāo)識(shí)”除股份公司使用外，集團(tuán)公司下屬各子公司也在使用。集團(tuán)公司及其下屬子公司()也需要生存和發(fā)展，需要共享廠徽標(biāo)識(shí)這一無(wú)形資產(chǎn)。因此，“廠徽標(biāo)識(shí)”只能提供給股份公司有償非獨(dú)占使用。(2)商標(biāo)。按照股份公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，股份公司擬在現(xiàn)有幾十個(gè)酒類產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上再進(jìn)一步大幅度整合和減少酒類品牌，扶大、做大有市場(chǎng)前景的主要產(chǎn)品品牌，這樣自然會(huì)減少商標(biāo)關(guān)聯(lián)交易數(shù)量和額度。由股份公司和集團(tuán)公司兩個(gè)獨(dú)立法人協(xié)商一致后，對(duì)酒類商標(biāo)進(jìn)行審計(jì)、評(píng)估、論證、報(bào)批并提交股東大會(huì)審議。(四)綜合服務(wù)費(fèi)的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(1)股份公司將積極與集團(tuán)公司協(xié)商，對(duì)輔助性資產(chǎn)進(jìn)行全面清理。(2)由股份公司和集團(tuán)公司兩個(gè)獨(dú)立法人在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，盡快擬訂解決方案，聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)對(duì)所涉輔助性資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)、評(píng)估、論證，并提交股東大會(huì)審議。(3)鑒于集團(tuán)公司下轄的后勤、保衛(wèi)等輔助部門除向股份公司提供綜合服務(wù)外，同時(shí)也在向集團(tuán)公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)的實(shí)際情況，若股份公司收購(gòu)了集團(tuán)公司的輔助性資產(chǎn)，則股份公司又將對(duì)集團(tuán)公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)，產(chǎn)生新的關(guān)聯(lián)交易。因此，若擬進(jìn)行收購(gòu)的方式不能達(dá)成一致，股份公司與集團(tuán)公司的綜合服務(wù)費(fèi)用將仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行，股份公司將嚴(yán)格按照公開(kāi)、公平、公正原則，履行關(guān)聯(lián)交易必須的審批、披露程序。四、關(guān)于證券投資。整改措施(1)經(jīng)批準(zhǔn)，由宜賓市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司收購(gòu)?fù)顿Y公司對(duì)中國(guó)科技證券有限責(zé)任公司享有的82,945,。(2)2009年12月31日前，投資公司向中科證券破產(chǎn)管理人傳真、寄送《債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知函》，通知債務(wù)人中科證券債權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。(3)公司將進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，加強(qiáng)投資決策程序和信息披露管理，防范投資風(fēng)險(xiǎn)。五、增強(qiáng)公司獨(dú)立性，辦公場(chǎng)所相對(duì)分開(kāi)整改措施。將集團(tuán)公司辦公大樓進(jìn)行樓層相對(duì)劃分，保障股份公司辦公場(chǎng)所獨(dú)立性。六、規(guī)范信息披露。(二)整改措施。進(jìn)一步規(guī)范公司信息披露工作，不斷完善公司信息披露管理制度，落實(shí)責(zé)任制，確保公司信息披露內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確和完整。在公司《信息披露管理制度》和《重大事項(xiàng)報(bào)告制度》的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步細(xì)化制定《信息披露管理制度補(bǔ)充規(guī)定》。加強(qiáng)公司的信息披露管理，增強(qiáng)信息披露的法律意識(shí)。七、加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)(一)整改措施。對(duì)現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行全面清理、修訂、補(bǔ)充、完善，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，從制度層面保障公司更好的運(yùn)作。八、加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)教育(一)整改措施。公司將加強(qiáng)對(duì)各職能部門和控股子公司管理人員學(xué)習(xí)上市公司法律法規(guī)的培訓(xùn)，增強(qiáng)員工學(xué)法守法意識(shí)。每年舉辦一至兩次法律法規(guī)培訓(xùn)，提升管理人員證券法律法規(guī)水平，保障公司嚴(yán)格按照上市公司法律法規(guī)規(guī)范運(yùn)作。五糧液董秘彭智輔曾表示，解決關(guān)聯(lián)交易的辦法有幾種，一是把進(jìn)出口公司收進(jìn)上市公司，二是和進(jìn)出口公司之間建立一種其他方式的業(yè)務(wù)聯(lián)系，如合資設(shè)立公司專門進(jìn)行經(jīng)銷?！俺止蛇M(jìn)一步增至95%，這將從根本上解決關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題?！币晃谎芯繂T積極評(píng)價(jià)了此次新方案。擬增資酒類銷售公司五糧液發(fā)布的整改方案顯示，整改內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實(shí)解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強(qiáng)公司獨(dú)立性、規(guī)范信息披露、加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。不過(guò)，其中最引人關(guān)注的是進(jìn)一步增持酒類銷售公司的股權(quán)等關(guān)聯(lián)交易的徹底解決。公司表示，（注冊(cè)資本總額增加至2億元），使股份公司達(dá)到持股95%、集團(tuán)公司持股5%。公司此次披露的完成時(shí)間為2009年12月31日，這意味著今年內(nèi)就會(huì)完全解決關(guān)聯(lián)交易。案例分析 五糧液違規(guī)存放案例五糧液(000858)2004年年報(bào)剛一出街，就引來(lái)一片質(zhì)疑聲。質(zhì)疑觀點(diǎn)主要表現(xiàn)在兩方面，第一，五糧液公司短期股票投資為什么連續(xù)四年虧損？第二。有媒體報(bào)道認(rèn)為，第一個(gè)原因可能是五糧液近年來(lái)采取多元化投資所帶來(lái)的敗筆，后者則歸咎為五糧液公司讓巨額存款一直處于高風(fēng)險(xiǎn)的狀況，是對(duì)廣大投資者不負(fù)責(zé)任的行為。對(duì)于媒體質(zhì)疑，五糧液公司仍然采取一向的漠不關(guān)心態(tài)度。4月15日，記者在五糧液的經(jīng)銷商大會(huì)上就此事采訪五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國(guó)，但劉稱對(duì)此并不知情。記者還曾聯(lián)系五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理陳顯煌及該公司證券辦代表肖祥發(fā)，他們均稱對(duì)情況不了解，只有董秘彭智輔才能回答。但一直至記者發(fā)稿時(shí)，彭的辦公室電話沒(méi)人接聽(tīng)。四川省證監(jiān)局有關(guān)人士在接受本報(bào)采訪時(shí)則稱，將會(huì)把情況記錄下來(lái)并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)成相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)查。股票投資疑連虧四年根據(jù)年報(bào)中短期投資欄顯示(公司的短期投資主要是指股票投資)，公司在2004年一年內(nèi)股票投資金額迅速增長(zhǎng)，投資增長(zhǎng)近一倍。事實(shí)上，五糧液投資股票早已不是新鮮事。記者查找公司歷年股票投資的數(shù)據(jù)顯示。2002年末投資額為825萬(wàn)元。資料表明，所有的股票投資均通過(guò)下屬子公司——四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司(簡(jiǎn)稱宜賓投資公司)操作的。宜賓投資公司由五糧液股份公司與五糧液集團(tuán)公司共同發(fā)起設(shè)立于2000年，其中五糧液股份公司持有該公司95％的股權(quán)。更有媒體對(duì)比該公司最近幾年股票投資情況發(fā)現(xiàn)，自2000年開(kāi)始，五糧液投資的股票已經(jīng)連續(xù)四年虧損。股票投資似乎就是為了“跌價(jià)”而“準(zhǔn)備”的。據(jù)粗略估算，四年來(lái)。巨款神秘存放證券公司2004年年報(bào)顯示，公司現(xiàn)金流比較緊張，但2004“其他貨幣資金”，但對(duì)于該項(xiàng)資金用于何處并無(wú)詳細(xì)說(shuō)明，公司只在附注的說(shuō)明中稱“其他貨幣資金”系存放于證券公司的存款。記者發(fā)現(xiàn)，公司歷年報(bào)表中關(guān)于該項(xiàng)資金去向這一欄，在2002年以前未作任何說(shuō)明，直到2003年，該欄才開(kāi)始有上述附注說(shuō)明。值得關(guān)注的是，年報(bào)中并沒(méi)有披露這筆款項(xiàng)存放于哪家證券公司。五糧液為什么不愿直接披露，其中是不是別有隱情？而且從2003年至今，時(shí)間之久，實(shí)屬罕見(jiàn)。因此，眾多投資者關(guān)心，該證券公司的信用是否夠可靠？如此巨額資金在證券公司里長(zhǎng)時(shí)間存放，會(huì)否被挪用？這筆資金還能不能收回來(lái)？巨額資金存放于證券公司里一旦發(fā)生兌付危機(jī)，又由誰(shuí)來(lái)埋單？面對(duì)記者提出的種種問(wèn)題，曾任五糧液股份公司副總的陳顯煌稱他去年11月份已辭掉股份公司的工作，現(xiàn)在身份不方便回答。而公司證券辦代表肖祥發(fā)卻稱不知情。記者輾轉(zhuǎn)找到了負(fù)責(zé)五糧液投資項(xiàng)目的四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司電話，但在正常上班時(shí)間，該公司多個(gè)登記電話卻一直無(wú)人接聽(tīng)。四川證監(jiān)局介入調(diào)查國(guó)通證券分析師常景稱，五糧液巨額資金原封不動(dòng)地存放在證券公司(即不用于任何投資)的可能性極低，因?yàn)榇朔绞疆a(chǎn)生利息比銀行存款利息低很多。她稱，通常上市公司大筆資金放在證券公司都會(huì)用于購(gòu)買國(guó)債或股票，一旦五糧液動(dòng)用此筆錢去投資，按照相關(guān)法規(guī)則必須對(duì)公司資金的去向及時(shí)披露，否則將視為違規(guī)。有更大膽的分析師稱，五糧液這筆巨款能追回的可能性不高，因?yàn)樽罱鼛啄曜C券市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，證券行業(yè)整體信用風(fēng)險(xiǎn)不斷上升。特別是去年德隆系的證券公司崩盤后，更是對(duì)整個(gè)委托理財(cái)行業(yè)敲響了警鐘。因此，五糧液此筆巨款很可能已陷入“沼澤”。本報(bào)記者就此事向四川省證監(jiān)局有關(guān)人士反映。該人士稱，證監(jiān)局將會(huì)對(duì)記者反映的情況立案，并責(zé)成相關(guān)部門對(duì)五糧液的資金問(wèn)題進(jìn)行監(jiān)查，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)問(wèn)題，將依法處理。五糧液業(yè)務(wù)構(gòu)成表行業(yè)收入利潤(rùn)酒類 印刷590萬(wàn)144萬(wàn)化工984萬(wàn)－526萬(wàn)包裝材料 五糧液酒產(chǎn)品收入表類別主業(yè)收入 毛利率(％)高價(jià)位酒中低價(jià)位酒經(jīng)濟(jì)新聞部制表四年股票短期投資連續(xù)虧損時(shí)間股票投資額跌價(jià)準(zhǔn)備2001年末2002年末825萬(wàn)元2003年末2004年末經(jīng)濟(jì)新聞部制表■ 對(duì)話記者對(duì)話五糧液副總經(jīng)理劉中國(guó)五糧液收縮多元化戰(zhàn)線五糧液集團(tuán)的“多錢”在業(yè)界看來(lái)是“足夠可以任意多元化發(fā)展”。但正如證券投資分析人士所言，五糧液這幾年來(lái)的多元化“有點(diǎn)濫”，甚至很可能已形成了“敗筆”。究竟五糧液的投資戰(zhàn)略如何？其多元化是否也會(huì)遵循一定的原則？4月15日，澳門某五星級(jí)酒店，五糧液集團(tuán)董事、股份公司副總經(jīng)理劉中國(guó)，專程從四川趕來(lái)參加五糧液68度酒經(jīng)銷商大會(huì)，在會(huì)間他接受了本報(bào)專訪。收縮多元化趨勢(shì)南方都市報(bào)(以下簡(jiǎn)稱南都)：五糧液這兩年一直強(qiáng)調(diào)多化元發(fā)展，去年下半年，業(yè)界盛傳五糧液要做汽車、芯片和顯示器等，這些項(xiàng)目究竟最后做成功了嗎？劉中國(guó)：那都是業(yè)界捕風(fēng)捉影的傳言，其實(shí)我們最后沒(méi)有投資這三個(gè)項(xiàng)目。只是前期曾進(jìn)行過(guò)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查。南都：五糧液除了食品制造業(yè)之外，還涉及了塑膠、藥業(yè)、印務(wù)、電子等近十個(gè)“外行”業(yè)務(wù)，有人戲言五糧液“只要有錢賺就去投資”，請(qǐng)問(wèn)五糧液的“多元化”有什么原則嗎？劉中國(guó)：五糧液下面專設(shè)有投資公司分管投資項(xiàng)目，我不負(fù)責(zé)這塊因此具體操作知道得不多。但我認(rèn)為上市公司主業(yè)太單一則不利于降低風(fēng)險(xiǎn)，特別是酒業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，稅收加重，多元化可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也是行業(yè)大趨勢(shì)。事實(shí)也證明，五糧液這幾年來(lái)的多元化是比較成功的。特別是模具行業(yè)，發(fā)展特別快，為公司創(chuàng)下了不少利潤(rùn)。南都：按你的意思，未來(lái)幾年，五糧液的“多元化”投資策略仍會(huì)向其他產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張？劉中國(guó)：五糧液去年開(kāi)始已在調(diào)整投資策略，估計(jì)未來(lái)幾年“多元化”趨勢(shì)會(huì)有所收縮，新戰(zhàn)線不會(huì)有多大發(fā)展，也就是說(shuō)，原來(lái)已投資的項(xiàng)目將會(huì)繼續(xù)做下去，但以后不會(huì)隨便投資更多的行業(yè)。公司決定以后的投資重點(diǎn)仍是白酒主業(yè)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高檔白酒南都：五糧液雖然總利潤(rùn)在白酒中穩(wěn)坐第一，但在高檔酒方面還是落后于新銳品牌如國(guó)窖1573及水井坊等，在價(jià)格方面與其相差較遠(yuǎn)，對(duì)這一大利潤(rùn)空當(dāng)，五糧液有無(wú)應(yīng)對(duì)措施？劉中國(guó)：五糧液其實(shí)一直注重高端酒的開(kāi)發(fā)，無(wú)論是自有品牌還是合作品牌，這兩年新出來(lái)的高檔酒都很多。但五糧液自有品牌中，我們不斷完善產(chǎn)品線，如在原有39度、52度的基礎(chǔ)上，前兩年又推68度五糧液，形成五糧液“三朵金花”，它們代表著不同的消費(fèi)人群，充當(dāng)著不同的品牌使命。以后，五糧液仍將加大高檔白酒開(kāi)發(fā)力度，盡量滿足所有不同消費(fèi)層次的需求者。南都：五糧液68度酒剛上市時(shí)，業(yè)界認(rèn)為是五糧液為了將39度、52度酒再次提價(jià)所冠以的美名，而且該產(chǎn)品酒精度高得“如讓人喝酒精”，當(dāng)時(shí)許多人并不看好此酒。請(qǐng)問(wèn)你如何理解業(yè)界的看法？劉中國(guó)：中國(guó)消費(fèi)者有人愛(ài)喝低度酒，有人偏好高度酒，這就是消費(fèi)形態(tài)和習(xí)慣。五糧液認(rèn)為，只要有需要，那么就有市場(chǎng)。68度酒雖然酒精度高，但質(zhì)量是五糧液酒中的頂級(jí)產(chǎn)品。而且五糧液經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種高端酒的銷量不多，但利潤(rùn)空間是喜人的。實(shí)際上，該產(chǎn)品也不完全比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格高，我們最高的賣2800多元，最低的也近