【文章內(nèi)容簡介】 歡晚會前、晚會節(jié)目之間和晚會落幕時的三個“經(jīng)典”時刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍色經(jīng)典上演了“中國人的情懷”，被稱為“今年第一場精妙的白酒大手筆借勢策劃”。國慶60周年慶典，氣壯山河的國慶閱兵式開始前，央視打出了“洋河邀您共同關(guān)注國慶大典”的廣告；氣勢磅礴的群眾游行剛結(jié)束，“海天夢想，中國力量”又天衣無縫地契合于在改革開放洪流中不斷走向繁榮富強、勇往直前的中國形象。準確的價格定位為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經(jīng)典各價格層次進行了更精確的定位，它將藍色經(jīng)典區(qū)分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖1573，天之藍略低五糧液、茅臺，海之藍則定位于劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級到天之藍，進而再推動高端的夢之藍。精確定位主力產(chǎn)品洋河畢其功于一役，將渠道和廣告推廣的重心全部集中于海之藍這個規(guī)格上，無論是戶外大牌、戶外燈箱、車身、樓宇、電視還是報紙，無論是餐飲、大賣場還是社區(qū)商超，洋河藍色經(jīng)典海之藍成為了重中之重，這種聚焦根據(jù)地市場的強攻策略，配合藍色經(jīng)典產(chǎn)品本身的“綿柔型”優(yōu)質(zhì)口感，市場很快就被藍色經(jīng)典撕開了缺口。洋河企業(yè)的雄厚實力，激活了藍色經(jīng)典的魅力在中國不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。而且在歷數(shù)5次全國性名優(yōu)酒的評比中，洋河后三次連續(xù)入圍：在中國的消費市場越來越向名優(yōu)酒集中的情況下，傳統(tǒng)名優(yōu)酒的稱號是一種不可再生的品牌資源，正是這種品牌優(yōu)勢，使洋河在市場經(jīng)濟沒有到來之前夯實了市場基礎(chǔ)。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。工藝的革新，是成功的根基在工藝上，洋河?藍色經(jīng)典不僅對傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美?？偨Y(jié)：，從2002年前后排名全國第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團行列，洋河在這六年間實現(xiàn)了一個“驚天大逆轉(zhuǎn)”?？梢哉f，洋河利用幾年的時間漂亮地打了一個“翻身仗”，而這漂亮的翻身仗，就在于洋河成功的品牌重塑、廣告策略和營銷模式。第四篇：五糧液案例從宜賓市國資委態(tài)度看，政府更希望看到酒類資產(chǎn)的整體上市，這也正是證券市場樂意看到的。五糧液發(fā)布的整改方案稱，公司擬借證監(jiān)會“立案調(diào)查”為契機，進行一次全面整改。其內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強公司獨立性、規(guī)范信息披露、加強法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。一、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)(一)整改措施。本條措施旨在從組織保障上促進完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，從組織機制、組織結(jié)構(gòu)、人事任免等方面保障股份公司獨立運行。宜賓市人民政府已報請省政府審定。二、規(guī)范高管人員薪酬管理。(一)整改措施。本條措施旨在改變以前將股份公司納入集團公司進行統(tǒng)一考核的機制，單列考核更具科學(xué)性和規(guī)范性，促進股份公司規(guī)范運作。、三、切實解決關(guān)聯(lián)交易(一)酒類銷售公司的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(注冊資本總額增加至2億元)，使股份公司達到持股95%、集團公司持股5%。2009年12月31日。(二)商標、標識許可使用費的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(1)廠徽標識。五糧液集團公司“廠徽標識”除股份公司使用外，集團公司下屬各子公司也在使用。集團公司及其下屬子公司()也需要生存和發(fā)展，需要共享廠徽標識這一無形資產(chǎn)。因此，“廠徽標識”只能提供給股份公司有償非獨占使用。(2)商標。按照股份公司的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)劃，股份公司擬在現(xiàn)有幾十個酒類產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上再進一步大幅度整合和減少酒類品牌，扶大、做大有市場前景的主要產(chǎn)品品牌，這樣自然會減少商標關(guān)聯(lián)交易數(shù)量和額度。由股份公司和集團公司兩個獨立法人協(xié)商一致后，對酒類商標進行審計、評估、論證、報批并提交股東大會審議。(四)綜合服務(wù)費的關(guān)聯(lián)交易。整改措施。(1)股份公司將積極與集團公司協(xié)商，對輔助性資產(chǎn)進行全面清理。(2)由股份公司和集團公司兩個獨立法人在協(xié)商一致基礎(chǔ)上，盡快擬訂解決方案，聘請中介機構(gòu)對所涉輔助性資產(chǎn)進行審計、評估、論證，并提交股東大會審議。(3)鑒于集團公司下轄的后勤、保衛(wèi)等輔助部門除向股份公司提供綜合服務(wù)外，同時也在向集團公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)的實際情況，若股份公司收購了集團公司的輔助性資產(chǎn)，則股份公司又將對集團公司及其下屬控股子公司提供綜合服務(wù)，產(chǎn)生新的關(guān)聯(lián)交易。因此，若擬進行收購的方式不能達成一致，股份公司與集團公司的綜合服務(wù)費用將仍然按照現(xiàn)有模式進行，股份公司將嚴格按照公開、公平、公正原則，履行關(guān)聯(lián)交易必須的審批、披露程序。四、關(guān)于證券投資。整改措施(1)經(jīng)批準，由宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司收購?fù)顿Y公司對中國科技證券有限責(zé)任公司享有的82,945,。(2)2009年12月31日前，投資公司向中科證券破產(chǎn)管理人傳真、寄送《債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知函》，通知債務(wù)人中科證券債權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。(3)公司將進一步完善內(nèi)控制度，加強投資決策程序和信息披露管理，防范投資風(fēng)險。五、增強公司獨立性，辦公場所相對分開整改措施。將集團公司辦公大樓進行樓層相對劃分，保障股份公司辦公場所獨立性。六、規(guī)范信息披露。(二)整改措施。進一步規(guī)范公司信息披露工作，不斷完善公司信息披露管理制度，落實責(zé)任制，確保公司信息披露內(nèi)容的真實、準確和完整。在公司《信息披露管理制度》和《重大事項報告制度》的基礎(chǔ)上，再進一步細化制定《信息披露管理制度補充規(guī)定》。加強公司的信息披露管理，增強信息披露的法律意識。七、加強規(guī)章制度建設(shè)(一)整改措施。對現(xiàn)有內(nèi)控制度進行全面清理、修訂、補充、完善，強化制度的執(zhí)行力，從制度層面保障公司更好的運作。八、加強法制學(xué)習(xí)教育(一)整改措施。公司將加強對各職能部門和控股子公司管理人員學(xué)習(xí)上市公司法律法規(guī)的培訓(xùn)，增強員工學(xué)法守法意識。每年舉辦一至兩次法律法規(guī)培訓(xùn)，提升管理人員證券法律法規(guī)水平，保障公司嚴格按照上市公司法律法規(guī)規(guī)范運作。五糧液董秘彭智輔曾表示，解決關(guān)聯(lián)交易的辦法有幾種，一是把進出口公司收進上市公司，二是和進出口公司之間建立一種其他方式的業(yè)務(wù)聯(lián)系，如合資設(shè)立公司專門進行經(jīng)銷?！俺止蛇M一步增至95%，這將從根本上解決關(guān)聯(lián)交易問題?！币晃谎芯繂T積極評價了此次新方案。擬增資酒類銷售公司五糧液發(fā)布的整改方案顯示，整改內(nèi)容包括完善公司法人治理結(jié)構(gòu)、規(guī)范高管人員薪酬管理、切實解決關(guān)聯(lián)交易、關(guān)于證券投資、增強公司獨立性、規(guī)范信息披露、加強法制學(xué)習(xí)教育等八大方面。不過，其中最引人關(guān)注的是進一步增持酒類銷售公司的股權(quán)等關(guān)聯(lián)交易的徹底解決。公司表示，（注冊資本總額增加至2億元），使股份公司達到持股95%、集團公司持股5%。公司此次披露的完成時間為2009年12月31日，這意味著今年內(nèi)就會完全解決關(guān)聯(lián)交易。案例分析 五糧液違規(guī)存放案例五糧液(000858)2004年年報剛一出街，就引來一片質(zhì)疑聲。質(zhì)疑觀點主要表現(xiàn)在兩方面，第一，五糧液公司短期股票投資為什么連續(xù)四年虧損？第二。有媒體報道認為，第一個原因可能是五糧液近年來采取多元化投資所帶來的敗筆，后者則歸咎為五糧液公司讓巨額存款一直處于高風(fēng)險的狀況，是對廣大投資者不負責(zé)任的行為。對于媒體質(zhì)疑，五糧液公司仍然采取一向的漠不關(guān)心態(tài)度。4月15日，記者在五糧液的經(jīng)銷商大會上就此事采訪五糧液股份公司副總經(jīng)理劉中國，但劉稱對此并不知情。記者還曾聯(lián)系五糧液集團副總經(jīng)理陳顯煌及該公司證券辦代表肖祥發(fā)，他們均稱對情況不了解，只有董秘彭智輔才能回答。但一直至記者發(fā)稿時，彭的辦公室電話沒人接聽。四川省證監(jiān)局有關(guān)人士在接受本報采訪時則稱，將會把情況記錄下來并上報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)成相關(guān)部門進行調(diào)查。股票投資疑連虧四年根據(jù)年報中短期投資欄顯示(公司的短期投資主要是指股票投資)，公司在2004年一年內(nèi)股票投資金額迅速增長，投資增長近一倍。事實上，五糧液投資股票早已不是新鮮事。記者查找公司歷年股票投資的數(shù)據(jù)顯示。2002年末投資額為825萬元。資料表明，所有的股票投資均通過下屬子公司——四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司(簡稱宜賓投資公司)操作的。宜賓投資公司由五糧液股份公司與五糧液集團公司共同發(fā)起設(shè)立于2000年，其中五糧液股份公司持有該公司95％的股權(quán)。更有媒體對比該公司最近幾年股票投資情況發(fā)現(xiàn)，自2000年開始，五糧液投資的股票已經(jīng)連續(xù)四年虧損。股票投資似乎就是為了“跌價”而“準備”的。據(jù)粗略估算，四年來。巨款神秘存放證券公司2004年年報顯示，公司現(xiàn)金流比較緊張，但2004“其他貨幣資金”，但對于該項資金用于何處并無詳細說明，公司只在附注的說明中稱“其他貨幣資金”系存放于證券公司的存款。記者發(fā)現(xiàn)，公司歷年報表中關(guān)于該項資金去向這一欄，在2002年以前未作任何說明，直到2003年，該欄才開始有上述附注說明。值得關(guān)注的是，年報中并沒有披露這筆款項存放于哪家證券公司。五糧液為什么不愿直接披露，其中是不是別有隱情？而且從2003年至今，時間之久，實屬罕見。因此，眾多投資者關(guān)心，該證券公司的信用是否夠可靠？如此巨額資金在證券公司里長時間存放，會否被挪用？這筆資金還能不能收回來？巨額資金存放于證券公司里一旦發(fā)生兌付危機，又由誰來埋單？面對記者提出的種種問題，曾任五糧液股份公司副總的陳顯煌稱他去年11月份已辭掉股份公司的工作，現(xiàn)在身份不方便回答。而公司證券辦代表肖祥發(fā)卻稱不知情。記者輾轉(zhuǎn)找到了負責(zé)五糧液投資項目的四川省宜賓五糧液投資(咨詢)有限公司電話，但在正常上班時間，該公司多個登記電話卻一直無人接聽。四川證監(jiān)局介入調(diào)查國通證券分析師常景稱，五糧液巨額資金原封不動地存放在證券公司(即不用于任何投資)的可能性極低，因為此方式產(chǎn)生利息比銀行存款利息低很多。她稱，通常上市公司大筆資金放在證券公司都會用于購買國債或股票，一旦五糧液動用此筆錢去投資，按照相關(guān)法規(guī)則必須對公司資金的去向及時披露，否則將視為違規(guī)。有更大膽的分析師稱，五糧液這筆巨款能追回的可能性不高，因為最近幾年證券市場行情持續(xù)低迷，證券行業(yè)整體信用風(fēng)險不斷上升。特別是去年德隆系的證券公司崩盤后，更是對整個委托理財行業(yè)敲響了警鐘。因此，五糧液此筆巨款很可能已陷入“沼澤”。本報記者就此事向四川省證監(jiān)局有關(guān)人士反映。該人士稱，證監(jiān)局將會對記者反映的情況立案，并責(zé)成相關(guān)部門對五糧液的資金問題進行監(jiān)查，一旦發(fā)現(xiàn)有違規(guī)問題，將依法處理。五糧液業(yè)務(wù)構(gòu)成表行業(yè)收入利潤酒類 印刷590萬144萬化工984萬－526萬包裝材料 五糧液酒產(chǎn)品收入表類別主業(yè)收入 毛利率(％)高價位酒中低價位酒經(jīng)濟新聞部制表四年股票短期投資連續(xù)虧損時間股票投資額跌價準備2001年末2002年末825萬元2003年末2004年末經(jīng)濟新聞部制表■ 對話記者對話五糧液副總經(jīng)理劉中國五糧液收縮多元化戰(zhàn)線五糧液集團的“多錢”在業(yè)界看來是“足夠可以任意多元化發(fā)展”。但正如證券投資分析人士所言，五糧液這幾年來的多元化“有點濫”，甚至很可能已形成了“敗筆”。究竟五糧液的投資戰(zhàn)略如何？其多元化是否也會遵循一定的原則？4月15日，澳門某五星級酒店，五糧液集團董事、股份公司副總經(jīng)理劉中國，專程從四川趕來參加五糧液68度酒經(jīng)銷商大會，在會間他接受了本報專訪。收縮多元化趨勢南方都市報(以下簡稱南都)：五糧液這兩年一直強調(diào)多化元發(fā)展，去年下半年，業(yè)界盛傳五糧液要做汽車、芯片和顯示器等，這些項目究竟最后做成功了嗎？劉中國：那都是業(yè)界捕風(fēng)捉影的傳言，其實我們最后沒有投資這三個項目。只是前期曾進行過有關(guān)市場調(diào)查。南都：五糧液除了食品制造業(yè)之外，還涉及了塑膠、藥業(yè)、印務(wù)、電子等近十個“外行”業(yè)務(wù)，有人戲言五糧液“只要有錢賺就去投資”，請問五糧液的“多元化”有什么原則嗎？劉中國：五糧液下面專設(shè)有投資公司分管投資項目，我不負責(zé)這塊因此具體操作知道得不多。但我認為上市公司主業(yè)太單一則不利于降低風(fēng)險，特別是酒業(yè)這幾年競爭加劇，稅收加重，多元化可以減少風(fēng)險，也是行業(yè)大趨勢。事實也證明，五糧液這幾年來的多元化是比較成功的。特別是模具行業(yè)，發(fā)展特別快，為公司創(chuàng)下了不少利潤。南都：按你的意思，未來幾年，五糧液的“多元化”投資策略仍會向其他產(chǎn)業(yè)擴張？劉中國：五糧液去年開始已在調(diào)整投資策略，估計未來幾年“多元化”趨勢會有所收縮，新戰(zhàn)線不會有多大發(fā)展，也就是說，原來已投資的項目將會繼續(xù)做下去，但以后不會隨便投資更多的行業(yè)。公司決定以后的投資重點仍是白酒主業(yè)。重點開發(fā)高檔白酒南都：五糧液雖然總利潤在白酒中穩(wěn)坐第一，但在高檔酒方面還是落后于新銳品牌如國窖1573及水井坊等，在價格方面與其相差較遠，對這一大利潤空當(dāng)，五糧液有無應(yīng)對措施？劉中國：五糧液其實一直注重高端酒的開發(fā)，無論是自有品牌還是合作品牌，這兩年新出來的高檔酒都很多。但五糧液自有品牌中，我們不斷完善產(chǎn)品線，如在原有39度、52度的基礎(chǔ)上，前兩年又推68度五糧液，形成五糧液“三朵金花”，它們代表著不同的消費人群，充當(dāng)著不同的品牌使命。以后，五糧液仍將加大高檔白酒開發(fā)力度，盡量滿足所有不同消費層次的需求者。南都：五糧液68度酒剛上市時，業(yè)界認為是五糧液為了將39度、52度酒再次提價所冠以的美名，而且該產(chǎn)品酒精度高得“如讓人喝酒精”，當(dāng)時許多人并不看好此酒。請問你如何理解業(yè)界的看法？劉中國：中國消費者有人愛喝低度酒，有人偏好高度酒，這就是消費形態(tài)和習(xí)慣。五糧液認為，只要有需要，那么就有市場。68度酒雖然酒精度高，但質(zhì)量是五糧液酒中的頂級產(chǎn)品。而且五糧液經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種高端酒的銷量不多，但利潤空間是喜人的。實際上，該產(chǎn)品也不完全比競爭對手價格高，我們最高的賣2800多元，最低的也近