五種銷售人員-業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)-資料下載頁
2025-05-09 23:01本頁面
【正文】 金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%團隊后勤建設(shè)金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%收樓傭金10%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放100%根據(jù)每月個人的綜合考評得分發(fā)放扣除后勤公傭60%，40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后③、10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員?？己藭r間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準：考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事評定上級評定很好較好一般較差品德(20分)忠誠公司 維護公司利益6分5分4分3分團結(jié)友愛 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分工作能力(30分)計劃性2分1分責(zé)任感3分2分組織能力4分3分2分處理問題2分1分知識面2分1分公關(guān)能力2分1分協(xié)調(diào)溝通能力2分1分判斷能力2分1分理解能力2分1分表達能力2分1分工作表現(xiàn)(20分)團隊合作2分1分原則性2分1分積極性4分3分2分1分服從性4分3分2分規(guī)章制度4分3分工作成績(30分)工作目標完成量12分11~109~87~0分工作質(zhì)量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分標準總分值：100分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)5萬元為標準單位，標準單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務(wù)30萬，（30萬/5)X 1分＝6分。6分為該銷售人員的附加分值。當(dāng)月評核的標準分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值30分）★完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù)(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0 分)★工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分)；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6 分)；工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強可以接受(5~0 分)★工作效率（分值8分）概述與總評：交付任務(wù)能提前完成，速度快而準確(8分)；交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；④、10%團隊后勤建設(shè)金發(fā)放說明：扣除60%后勤公傭，40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%（激勵后勤人員更好地開展售后工作）40%小組業(yè)績考核：按小組完成總業(yè)績占每月銷售任務(wù)的比例發(fā)放（提高團隊積極性及發(fā)揮團隊合作精神）⑤、10%收樓傭金發(fā)放說明：業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%(發(fā)放前提為：銷售跟辦人與收樓跟辦人為同一人)特殊情況收樓傭金按以下分配制度：A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的30%計發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的70%計發(fā)給新跟辦人，新跟辦人負責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計收70%的傭金，新跟辦人計收30%的傭金，新跟辦人負責(zé)收樓后的有關(guān)工作；C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計收70%的傭金，原離職跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；⑥、特殊情況傭金提成計提說明：（銷售傭金提成70%）情況說明處理說明中介分銷商或公司各部門關(guān)系介紹成功售出的提成處理：從中介分銷商介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提成70%計提50%。公司各部門關(guān)系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成70%計提30%；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成70%計提60%。低出價格權(quán)限成功售出的提成：非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)上級同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到小組業(yè)績考核中計發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。）已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套單位重新賣出后再按規(guī)定計提。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來價格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月扣除，高于原價格的，少出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月補充。新人加入的提成處理：新人加入，第一、二個月為見習(xí)考核期，由銷售經(jīng)理安排一個固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提。傭金按銷售傭金提成70%計提新人占40%，舊銷售人員占60%。第三個月經(jīng)過考核及格后新人自行拓展工作。⑦、激勵獎金：A)、最高業(yè)績個人獎：（以每月或一個展銷期計算）B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個展銷期計算）C)、其它獎項視具體情況設(shè)置。注：該項獎金支出可與個人考核及小組考核掛鉤，做到獎罰分明，刺激團隊競爭性?！罡鶕?jù)以上薪金提成方案，以xx項目為例，約10億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即：基本工資成本：約45萬（兩年）247。10億=‰傭金點數(shù)：‰總費用控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)
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