敬鴻金屬制品公司銷售部流程及銷售提成管理制度-資料下載頁
2025-05-28 12:46本頁面
【導讀】職位概要規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項銷售經(jīng)營指標。5．%組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；6．%掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；7．%主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；◆市場營銷、企業(yè)管理或相關專業(yè)本科以上學歷；1．%組織編制公司年、季、月度銷售計劃，并監(jiān)督實施；4．%制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；6．%協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務上的動態(tài)、信息；8．%個人項目的跟進、監(jiān)督；職位概要協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務工作。7．%領導交辦事宜。售部資料不得外傳。持精神飽滿的工作狀態(tài)。3．嚴格遵守公司上班作息時間，不遲到、早退。請單，批準后方可休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。有工作責任心，爭取高效優(yōu)質(zhì)完成每項工作任務。問題、并提出合理化建議。處；如銷售經(jīng)理出差，可用郵件或電話形式告知。工作日報的目的在
【正文】 核定 部門考核 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 個人考核 部門經(jīng)理 銷售總監(jiān) 總經(jīng)理 二 .考核辦法 1．銷售人員薪資計算方式 底薪 +績效考核 +業(yè)務提成 底薪 +績效考核（按月計算） 人員 底薪 績效考核 備注 銷售代表 銷售部門經(jīng) 理 業(yè)務提成 銷售金額 元 元 元 元 提成比例 % % % % 銷售經(jīng)理享受：團隊銷售業(yè)績指標（業(yè)績考核合格）的 %管理獎金。 2． 考核時間： 以每 6 個月 為一考核周期。 3．績效分級 規(guī)定 ： 級別 A B C D E 分值 ≥96 分 ≥88 分 ≥80 分 ≥72 分 ≤ 71 結果 優(yōu)秀 優(yōu)良 普通 尚可 辭退 4．績效考核細則 考核的 兩項績效指標的權重為： 銷售 結果評估占 70%， 工作 過程評估占30%。 新銷售人員業(yè)績考核說明 時間 業(yè)績考核指 標 結果說明 入司第一個月 學習階段，以各部門培訓內(nèi)容考核。 發(fā)底薪 +績效工資 入司第二個月 原始客戶（ D 類）達標率（ 10 家 /月） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第三個月 原始客戶（ D 類）達標率保持在 15 家 /月 +發(fā)展客戶（ C 類） 5 家 /月 發(fā)底薪 +績效工資 入司第四個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） 發(fā)底薪 +績效工資 入司第五個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶。 發(fā)底薪 +績效工資 入司第六個月 原始客戶保持在 20家 /月 + 必 須有 5個以上意向購買客戶（ B 類） +2 家 A 類客戶 +必須不能低于 50 萬的銷售額。 發(fā)底薪 +績效工資+業(yè)績提存 晉升說明 如在第 6 個月內(nèi)銷售額達到 1000 萬元的銷售代表即可晉升為銷售經(jīng)理。 2．如 6 個月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計量和銷售業(yè)績不能達到 500 萬元者即被淘汰。 客戶分類說明： 客戶名稱 條件說明 D 類客戶 原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實驗室的規(guī)劃。 C 類客戶 潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力， 36 個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期。 B 類客戶 意向客戶型 主要描述 ：有明確的需求， 2— 3 個月可以有意向簽約的，銷售人員與該客戶關系處理的比較好，并達成一定的合作共識； （排除其它競爭對手）。 A 類客戶 重要客戶型 主要描述：在 1 個月內(nèi)能 成功購簽約的客戶。 銷售部滿 6 個月的員工實行年薪制。 年薪制銷售考核完成任務目標不得低于 300 萬元。 每月必須完成績效工資： 1．原始客戶保持在 20 家 /月（非重復） + 必須有 5 個以上意向購買客戶（ B 類）+2 家 A 類客戶。 2．日報表，周報表，月報表，出差報告，客戶信息表等公司要求報表完成度。 年薪的構成及核定辦法 年薪 = 基本工資 + 績效工資二部分構成。 基本工資發(fā)放標準： 基本工資月發(fā)放標準： 合同金額與底薪對照表；（薪資單位：元） 銷售合同總額 年薪標準 基礎工資 績效工資 月預支標準 300 萬 420xx 29400 12600 2450 400 萬 51600 36120 15480 3010 500 萬 60000 420xx 18000 3500 700 萬 78000 54600 23400 4550 1000 萬 96000 67200 28800 5600 1500 萬 120xx0 84000 36000 7000 1500 萬以上 實際再定 提成制度： 1．銷售部提成以銷售合同額的基礎核算； ① 公司提成比例 ② 提成比例表： 利潤率 提成比例
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