【正文】 格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資2900元+績效工資1100元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3400元+績效工資1300元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3900元+績效工資1500元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4400元+績效工資1700元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4900元+績效工資1900元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3400元+績效工資1300元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3900元+績效工資1500元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4400元+績效工資1700元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4900元+績效工資1900元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5400元+績效工資2100元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3400元+績效工資1300元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資3900元+績效工資1500元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4400元+績效工資1700元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4900元+績效工資1900元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5400元+績效工資2100元+全勤200元+提成+話補(bǔ)100元+商業(yè)保密費300元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4000元+績效工資2600元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4800元+績效工資3000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5500元+績效工資3500元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資6200元+績效工資4000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7000元+績效工資4400元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4800元+績效工資3000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5500元+績效工資3500元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資6200元+績效工資4000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7000元+績效工資4400元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7600元+績效工資5000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4800元+績效工資3000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5500元+績效工資3500元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資6200元+績效工資4000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7000元+績效工資4400元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7600元+績效工資5000元+全勤400元+提成+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費400元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資4800元+績效工資6000元+全勤400元+分紅+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費600元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資5800元+績效工資7000元+全勤400元+分紅+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費600元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資6800元+績效工資8000元+全勤400元+分紅+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費600元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資7800元+績效工資9000元+全勤400元+分紅+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費600元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資8800元+績效工資10000元+全勤400元+分紅+話補(bǔ)200元+商業(yè)保密費600元欠資格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資8000元+績效工資10000元+全勤600元+分紅+話補(bǔ)400元+商業(yè)保密費20xx元期望：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資9000元+績效工資1元+全勤600元+分紅+話補(bǔ)400元+商業(yè)保密費20xx元合格：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資10000元+績效工資14000元+全勤600元+分紅+話補(bǔ)400元+商業(yè)保密費20xx元勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資12000元+績效工資15000元+全勤600元+分紅+話補(bǔ)400元+商業(yè)保密費20xx元超勝任：基本工資+績效工資+全勤+提成+話補(bǔ)+商業(yè)保密費=基本工資14000元+績效工資16000元+全勤600元+分紅+話補(bǔ)400元+商業(yè)保密費20xx元按每條線（不包含榆陽區(qū)）：原來區(qū)域銷售量加1人第一個月加5萬元，第一個達(dá)成21萬元；保證區(qū)域銷售任務(wù)達(dá)成，第三個月區(qū)域目標(biāo)任務(wù)達(dá)到32萬元。區(qū)域增加人員后及時將增加人員的管轄區(qū)域及所管理客戶信息、當(dāng)月銷售目標(biāo)報財務(wù)部、人力資源部備案以備核算工資。差旅費補(bǔ)助管理制度【xxx（銷）003號】文件生鮮9月份激勵政策【xxx（銷）004號】文件開戶申請了【解客戶基本信息：人員編制、車輛、倉儲、現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品；預(yù)估本產(chǎn)品投資額合作意向】開戶申請信息表給到公司或上級負(fù)責(zé)人審核簽字公司或上級負(fù)責(zé)人審核通過后簽字將通過后資料發(fā)給業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂合作合同（由客戶寄回公司）業(yè)務(wù)人員給到客戶價格表、選定產(chǎn)品（客戶給業(yè)務(wù)員下單）市場人員制單填寫客戶給訂單信息業(yè)務(wù)員人員將填好訂單信息表發(fā)給客戶簽字確認(rèn)客戶（或業(yè)務(wù)員人員）將簽字訂單、打款小票由業(yè)務(wù)人員掃描或拍照發(fā)給財務(wù)由財務(wù)通知訂單員出發(fā)貨單發(fā)貨單給到【庫管1份，業(yè)務(wù)員人員1份】銷售部管理制度10為了嚴(yán)肅銷售紀(jì)律,加強(qiáng)日常管理,確保銷售工作順利開展,特制定此制度:銷售人員遲到早退5分鐘以內(nèi),第一次罰款20元,當(dāng)月第二次罰款50元。5分鐘以上,第一次罰款50元,當(dāng)月第二次罰款100元。以上超過兩次辭退處理。來訪臺前一律保持兩名銷售員在崗,遇接待客戶時及時補(bǔ)充,無正當(dāng)理由不在崗,第一次處罰當(dāng)事人50元,第二次對當(dāng)事人辭退處理。并處罰相關(guān)副總監(jiān)100元/次。來電組應(yīng)在熱線響起兩聲內(nèi)接聽來電,并致問候語(你好,xx瀾橋),否則第一次處罰當(dāng)事人50元,第二次對當(dāng)事人辭退處理。每日不能按時上繳日報的責(zé)任人罰款50元/次(相關(guān)內(nèi)容見日常報送制度)。銷售人員分別在接電、接訪辦公室工作,應(yīng)保持室內(nèi)衛(wèi)生,個人物品擺放整潔,否則對相關(guān)當(dāng)事人按情節(jié)處罰10到50元/次,并處罰相關(guān)副總監(jiān)50元/次。銷售人員到崗一律著工裝,否則處罰當(dāng)事人50元/次,并記曠工。,未能及時補(bǔ)充,處罰責(zé)任副總監(jiān)50元。銷售人員應(yīng)愛護(hù)各項銷售工具(模型、樣板間、電腦、復(fù)印機(jī)等),造成損壞照價賠償,如屬有意損毀,除雙倍賠償外,::辭退處理。銷售人員每日應(yīng)注意來訪辦公室的各項通知,對于未能嚴(yán)格執(zhí)行的當(dāng)事人,示情節(jié)處罰當(dāng)事人50至100元/次,直至辭退處理。無理由不到崗者辭退處理。1銷售人員及參觀客戶一律穿鞋套進(jìn)入樣板間,否則處罰將客戶帶入的銷售員50元/次。1進(jìn)入樣板間后銷售員在保持樣板間衛(wèi)生的同時,還應(yīng)提醒客戶維護(hù)樣板間設(shè)施。樣板間內(nèi)陳列的家具,用品、裝飾物等,一律嚴(yán)禁攜帶出樣板間。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有上述問題,處罰當(dāng)事帶看銷售員100元/次。1對于以上未盡其它違規(guī)處罰詳見過失罰則1本制度自即日起由銷售部全體監(jiān)督執(zhí)行,罰金一律在處罰兩日內(nèi)交到值班副總監(jiān)處,逾期對當(dāng)事人辭退處理,并在工資內(nèi)雙倍扣除。銷售部管理制度11一、辦公室環(huán)境衛(wèi)生銷售部是酒店形象的代表，銷售部辦公環(huán)境布置是否合理、整齊、美觀，在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工素質(zhì)。保持辦公區(qū)域地面、桌面整潔、干凈；不亂扔紙屑、亂掛衣物、毛巾等。不許大聲喧嘩、惡意調(diào)笑，保持辦公室內(nèi)安靜。不許到處粘貼非業(yè)務(wù)所需的宣傳印刷品。愛護(hù)辦公室設(shè)施及設(shè)備，損壞需照價賠償。堅持每日衛(wèi)生值日制度。二、工作匯報制度銷售人員要求每日參加部門銷售晨會，匯報當(dāng)日工作計劃。外出銷售或辦事應(yīng)先到崗位報到，然后方可外出。銷售代表外出銷售，必須填寫銷售報告表，并在當(dāng)日下班前交給經(jīng)理審閱。一次不交，罰款10元(拜訪計劃、工作報告)。每周五下午交本周銷售報告、銷售電話記錄、拜訪客戶檔案及下周工作計劃。每月交回本月的工作小結(jié)及下月計劃報告。每年年終，銷售代表要做出工作總結(jié)及下一年的工作計劃交回部門經(jīng)理。每天按時上下班，如發(fā)現(xiàn)一次以至或早退者，罰款10元。三、會客制度會見客人或客戶，一般安排在大堂吧，用茶或飲料招待。上班時不允許與親朋好友敘私事，不許將閑雜人員帶入工作區(qū)域。準(zhǔn)備在辦公室會客要注意保持辦公區(qū)域環(huán)境的安靜、整潔。四、儀容儀表要求上班著工作，不允許穿自己的服裝出入對客服務(wù)區(qū)，部門經(jīng)理可以例外，但必須著西裝或套裝(職業(yè)打扮)。拜訪客戶穿著要整齊大方，職業(yè)化打扮，能代表酒店的`形象。男性留短發(fā)，不留胡須，皮鞋雪亮，襯衫領(lǐng)袖干凈。女性化淡妝，衣著文雅，忌著奇裝異服，濃妝艷抹。拜訪客戶前避免吃有異味的事物。6。避免酒后拜見客人，以免留下不良印象。銷售部管理制度12為保障公司產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的正常運行，銷售部門按公司有關(guān)產(chǎn)品價格、結(jié)算政策、交易方式等規(guī)定向經(jīng)銷商提出要約，促使代理商承諾并簽定《代理合同》，并促進(jìn)合同的執(zhí)行過程符合規(guī)范要求。1)、在與客戶開展銷售業(yè)務(wù)活動中，每筆業(yè)務(wù)都必須按規(guī)定詳細(xì)填寫公司統(tǒng)一印制的《代理合同》，以此作為公司銷售計劃、發(fā)貨、回款、折讓的依據(jù)。協(xié)議單位除簽訂全年購銷協(xié)議外，每筆業(yè)務(wù)同樣要簽訂《購銷合同》。2)、回款期限折讓以整筆合同執(zhí)行完畢為準(zhǔn)，對分品種回款的客戶應(yīng)每品種簽訂一個合同，以防止部分結(jié)款時無法兌現(xiàn)折讓。3)、資信限額、交貨方式、結(jié)算政策執(zhí)行。4)、與客戶簽訂合同時，須詳細(xì)填寫產(chǎn)品品名、單位價格、交貨時間、購貨方全稱及開戶行、帳號、稅號、交貨地點、結(jié)算方式和期限等，內(nèi)容完整無漏項，字跡工整、清晰。5)、銷售部門主管嚴(yán)把合同審批關(guān)，對所簽合同要認(rèn)真審核，經(jīng)確認(rèn)符合條件后方可批準(zhǔn)執(zhí)行。6)、根據(jù)合同上注明的交貨日期安排發(fā)貨，無合同不得發(fā)貨。7)、銷售部門建立合同臺帳，詳細(xì)記錄收貨單位、簽訂日期、品名、批號、發(fā)貨數(shù)量、合同金額、執(zhí)行情況等，以備查詢。8)、《購銷合同》應(yīng)每月整理、裝訂成冊，存檔備案。銷售部管理制度13業(yè)務(wù)員填寫的客戶洽談記錄表和客戶跟蹤表是判斷業(yè)績歸屬的唯一依據(jù)，客戶確認(rèn)以中斷聯(lián)系不超過7天為限，中斷聯(lián)系超過7天的歸續(xù)登業(yè)務(wù)員。在客戶確認(rèn)期內(nèi)的客戶在別的業(yè)務(wù)員處成交，此單業(yè)績和傭金歸有確認(rèn)權(quán)的業(yè)務(wù)員(即登記該客戶的業(yè)務(wù)員)所有。銷售人員所登記的客戶，如果在成交時使用的是其直系親屬(夫妻，父母和子女)，均視為同一客戶對待。業(yè)務(wù)員不在現(xiàn)場時，客戶由其他業(yè)務(wù)員代為接待，新成交客戶此單業(yè)績和傭金有確認(rèn)權(quán)的業(yè)務(wù)員所有。銷售經(jīng)理，行政秘書和其他業(yè)務(wù)員均有義務(wù)替休假業(yè)務(wù)員簽約收款。兩個或以上客戶欲購買同一套房源，以先交定金或房款者為先。老客戶介紹的新客戶必須由老客戶親自帶來或在行政秘書處先行登記，否則一律按新客戶處理。獎金分配的依據(jù)：只要客戶交納定金，該業(yè)務(wù)員即享有傭金分配權(quán)。如客戶要退定，不論