某銷售部管理制度-資料下載頁
2025-04-09 01:36本頁面
【正文】 入司第五個月原始客戶網(wǎng)點達標率保持在20家/月+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶。發(fā)底薪+績效工資入司第六個月原始客戶網(wǎng)點達標率保持在20家/月+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶+必須不能低于50萬的銷售額。發(fā)底薪+績效工資+業(yè)績提存晉升說明如在第6個月內(nèi)銷售額達到100萬元的銷售代表即可晉升為區(qū)域銷售經(jīng)理。2．如6個月內(nèi)不能完成公司要求客戶累計量和銷售業(yè)績不能達到50萬元者即被淘汰?？蛻舴诸愓f明：客戶名稱條件說明D類客戶原始客戶型 主要描述：該客戶目前有建實驗室的規(guī)劃。C類客戶潛力客戶型 主要描述：該客戶有一定潛力，36個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期。B類客戶意向客戶型 主要描述：有明確的需求，2—3個月可以有意向簽約的，銷售人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達成一定的合作共識；（排除其它競爭對手）。A類客戶重要客戶型 主要描述：在1個月內(nèi)能成功購簽約的客戶。銷售部滿6個月的員工實行年薪制。年薪制銷售考核完成任務(wù)目標不得低于300萬元。每月必須完成績效工資：1．原始客戶網(wǎng)點達標率保持在20家/月（非重復(fù)）+ 必須有5個以上意向購買客戶（B類）+2家A類客戶。2．日報表，周報表，月報表，出差報告，客戶信息表等公司要求報表完成度。差族費用說明：每年累計銷售金額達到400萬元者，公司給予報銷銷售人員全年差旅費用的50%每年累計銷售金額達到500萬元者，公司給予報銷銷售人員全年差旅費用的60%每年累計銷售金額達到600萬元者，公司給予報銷銷售人員全年差旅費用的70%每年累計銷售金額達到700萬元者，公司給予報銷銷售人員全年差旅費用的80%每年累計銷售金額達到800萬元者，公司給予報銷銷售人員全年差旅費用的100%年薪的構(gòu)成及核定辦法年薪= 基本工資 + 績效工資二部分構(gòu)成。基本工資發(fā)放標準：基本工資月發(fā)放標準：合同金額與底薪對照表；（薪資單位：元）銷售合同總額年薪標準基礎(chǔ)工資績效工資月預(yù)支標準300萬4200029400126002450400萬5160036120154803010500萬6000042000180003500700萬78000546002340045501000萬96000672002880056001500萬120000840003600070001500萬以上實際再定提成制度：1．銷售部提成以銷售合同額的毛利為基礎(chǔ)核算；① 毛利=銷售額—材料成本—銷售費用—稅金—工程成本—商務(wù)傭金—資金成本；② 銷售費用是指針對此項目發(fā)生的銷售費用；③ 工程成本以預(yù)算（結(jié)算）為準；④ 資金成本：超出合同簽訂收款期30個工作日后，按照當月銀行利率收取沒有收回資金的資金成本；如在合同規(guī)定收款期前收回款項，則由總經(jīng)理根據(jù)實際實行獎勵；⑤ 公司提成比例與利潤率掛鉤；⑥ 提成比例表：利潤率提成比例詢價表部門設(shè)計人員詢價日期設(shè)備清單設(shè)備名稱及品牌型號數(shù)量單價金額備注詢價特殊要求是否需要同一品牌兩個地方詢價？要求回復(fù)日期實際回復(fù)日期設(shè)計部門經(jīng)理意見采購協(xié)同備注報價審批表部門項目負責人項目名稱項目概況項目成本材料成本工程成本費用預(yù)估利潤率預(yù)估財務(wù)部意見針對預(yù)算部分進行審核；部門經(jīng)理意見總經(jīng)理意見投標評審表項目負責人項目名稱客戶名稱投標時間項目概述主要從投標的目的、投標的可行性方面分析；部門經(jīng)理意見從投標的可行性方面；技術(shù)部門評審意見從技術(shù)角度評審標書；工程部評審意見從項目實施的角度；財務(wù)部評審意見從利潤的角度；總經(jīng)理評審意見整體戰(zhàn)略把握方面確定要不要投標？備注項目投標成功/失敗總結(jié)客戶名稱項目名稱主要成功的原因主要失敗的原因戰(zhàn)勝的競爭者取得勝利的競爭者備注
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