xx公司銷售部管理制度-資料下載頁
2025-01-21 09:05本頁面
【導讀】務活動予以制度化，特制定本制度。導核定后，按計劃執(zhí)行。昆明銷售片區(qū)于每周六。六下午將客戶檔案上報銷售內(nèi)勤處，以便公司銷售服務支持。進行月銷售會議報告，上交本月銷售報告。4．1銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準，不得任意變更售價，5．5未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關規(guī)定懲處負責的銷售人員外，5．10每日所接的定單應于次日上午開出銷貨申請單。任務80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退；
【正文】 填制《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行目的，以使銷售工作推展 順暢。 （ 2）銷售部主管查核銷售人員的拜訪計劃作業(yè)實施時，應注意技巧，尤其是向客戶查詢時，須避免造成以后銷售人員工作之困擾與尷尬。 （ 3）拜訪計劃作業(yè)實施的查核結果，應作為銷售人員年度考核的重要參考。 銷售工作日 報表審核制度 制定目的 為加強本公司銷售管理，使銷售人員的銷售能力得以充分發(fā)揮，以提升銷售績效，特制定本制度。 適用范圍 凡公司銷售人員工作日報表 的 審核，均依照本辦法管理。 工作日報作業(yè)規(guī)定 流程 3． 15 （ 1）每日應將當日拜訪的工作內(nèi)容，詳細填入《銷售工作日報表》，并呈部門主管。 （ 2）前一日的《銷售工作日報表》，應于次日工作日 10 時前（外出作業(yè)前）交出，不得延誤。 （ 3） 查核 匯總 銷售人員所呈的《銷售工作日報表》后，轉呈部門經(jīng)理批示。 （ 4）總經(jīng)理及銷售經(jīng)理 將各銷售部送交的《銷售工作日 報表》核計，并加以分析，作為制定修正銷售計劃的依據(jù)。 （ 1）應依據(jù)《拜訪作業(yè)計劃查核細則》之規(guī)定，確認銷售人員是否按照拜訪計劃執(zhí)行。 （ 2）將銷售人員所呈的《銷售工作日報表》與客戶定單及繳款明細表等核對，以確認日報表的正確性。 （ 3）對銷售人員所提出的問題及處置對策，應予以初步之核示。 （ 1）綜合審查各銷售單位所呈的《銷售工作日報表》。 （ 2）出現(xiàn)異常情況，應立即加以處理。 （ 1）核對并統(tǒng)計《銷售工作日報表》之各項內(nèi)容。 （ 2）依據(jù)《銷售工作日報表》與《拜訪計劃表》， 計算個銷售人員成功率與變動率 。 16 [附件 ]《拜訪日報表》日期： 銷售負責人 ： 項 次 訪問客戶 訪問時間 訪問目的 結果 下次計 劃行動 到達 離開 收款 訂貨 開發(fā) 服務 介紹 其他 收款 訂貨 其他 時 分 時 分 1 2 3 4 5 6 總結 今日訪問家數(shù) ； 今日銷收總 額： 明日計劃訪問家數(shù) ； 預定收款額 市場情報 市場需求產(chǎn)品信息 自然作為 競爭者 信息 17 總經(jīng)理 ： 銷售部主管： 制表人： 附則： 銷售人員 問卷內(nèi)容 （ 1）公司的方針或指示，是否都能徹底實施？ （ 2）你對自己目前的工作是否感到滿意？ （ 3）是否有因為指揮工作的人過多，而感到無所適從的情形？ （ 4）職務或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5）直屬上司在工作上的指導是否適當？ （ 6）在工作上，是否需要學習更多的知識或技術？ （ 7）對于每天的工作，是否覺得倦累？ （ 8）休息時間是否能夠充分利用？ （ 9）現(xiàn)有的設施，若運用得法，是否還能進一步提高效率？ （ 10）你認 為薪資、獎金的決定公平嗎？ （ 11）你知道你的薪資計算方法是否太過瑣碎？ （ 12）你覺得工作環(huán)境中，哪個地方最不方便？ （ 13） 你知道你的薪資計算明細嗎？ （ 14） 你認為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 15） 你認為公司的 管理者 是否十分了解員工的心情或思想？ （ 16） 你認為公司的氣氛很好嗎？ （ 17） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 18） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 19） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ 18 （ 20） 你是否希望常常有與公司干部聚集談話的機會？
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