xx公司銷售部管理制度-文庫吧資料
2025-01-29 09:05本頁面
【正文】 （ 1）計算權(quán)數(shù)表： 考核項目 權(quán)數(shù) 計算公式 收款額目標(biāo)達(dá)成率 60 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 銷售額目標(biāo)達(dá)成率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 收款率 20 達(dá)成率 *權(quán)數(shù) =得分 合計 100 A、收款額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實收款 /當(dāng)月計劃目標(biāo)收 款額 *100% B、銷售額目標(biāo)達(dá)成率 =當(dāng)月實際銷售額 /當(dāng)月 銷售 計劃額 *100% C、收款率 =1（當(dāng)月銷售額 當(dāng)月收款額） /當(dāng)月銷售額 注：收款率低于 60%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。 考核 細(xì)則 3． 1考核周期：每月作為一個考核周期 及季度考核 ，評核時間于每月 15號。 二、銷售顧問及區(qū)域業(yè)務(wù)員提成辦法 （方案二） 一、任務(wù)考核及提成規(guī)定 單位銷售 點 產(chǎn)品類型 銷售任務(wù) 臺階（萬） 銷售臺階提成比例 % 回款比例 % 備注 紅河銷售片區(qū) A 12 % 30% 24 1% 50% 46 2% 60% 68 4% 80% 810 6% 100% B 12 % 30% 24 1% 50% 46 2% 60% 六 、 銷售 人員考核辦法 制定目的 為激勵銷售人員工作士氣提高績效，特制定本辦法。如名次后退或沒改變則不得分； 3 分，新增有回款客戶 1 家，加 1 分，丟減客戶 1 家減 1 分； 崗位 基本工資（元） 崗位工資（元） 績效工資 獎金（提成）比例 補貼（元 /天） 通訊補貼（元 /月） 工齡補助 業(yè)務(wù)代表 600 A 類 6%； B類 3% 5 區(qū)域經(jīng)理 600 400 50 銷售總 經(jīng)理 600 1000 所有銷售提成的 % 60 6 4 分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。 新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個月考核不合格，降為下一級；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個月考核不合格，解除勞動關(guān)系（完成任務(wù) 80%以下即為考核不合格）。銷售任務(wù)（最高按 100%計算） （ 3）連續(xù) 3 個月未完成基本銷售任務(wù)，績效工資基數(shù)下降 30%，連續(xù) 3 個月未完成基本銷售任務(wù) 80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退； 新聘 銷售 業(yè)務(wù)代表 新聘 銷售業(yè)務(wù)代表 有一周左右的培訓(xùn)期 ,基本待遇 20 元 /天 ,， 無 銷售 考核 ，主要考核銷售技巧及專業(yè)知識 。10） （ 1）回款完成率 =當(dāng)月實際回款 247。 二、 營銷人員分為營銷部經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 業(yè)務(wù) 助理 三 級。 在總部以外的 駐地 銷售 人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時間上下班。 四、銷售人員考勤管理 銷售人員應(yīng)依照 公司《員工 考勤 管理 制度 》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。 特殊財務(wù)、客戶 移交總經(jīng)理 或由總經(jīng)理 監(jiān)交。 客戶送貨單簽收聯(lián)清點。 移交規(guī)定 銷售人員離職或調(diào)職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。 4 5． 9 不得 大批量 向倉庫借支貨品 ，特殊情況需征得總經(jīng)理同意 。 5． 7 不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。 5． 5 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān) 規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任 ，賠償比 率按出貨 價的 5%。 5． 3 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶 催收 貨款。 5． 2 有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。 特殊情況下需辦理退貨需上報總經(jīng)理。 4． 2 如有贈品 活動 須依照 公司之規(guī)定辦理。 工作報告學(xué)習(xí) 3． 1 每周六上午進行 2 個小時的工作報告例會； 每月 31 日按公司規(guī)定進行月銷售會議報告，上交本月銷售報 告。 2． 2 銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶 的 銷售業(yè)績 情況 ，填制 《客戶資料 考核明細(xì) 管 理表 》 作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 昆明銷售片區(qū)于每周六上午上報銷售 《 業(yè)務(wù)員工作周報表 》 ；區(qū)域銷售代表于每 月 30 日上報 《 業(yè)務(wù)員工作周報表 》 。 （二）、業(yè)務(wù)工作 銷售計劃 2 銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度 銷售計劃表》
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