xx公司銷售部管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 ． 1 追求舒適者 （ 1）一般年齡較大，收入較 高。 （ 2）需要：適當(dāng)?shù)氖杖搿⒄J(rèn)可、工作安全。 （ 3）激勵方法：良好的培訓(xùn)栽培。 3． 5 建立激勵方式應(yīng)遵循的原則 （ 1）物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪資制度。 （ 2）工作級別：根據(jù)工作年限和業(yè)績，把銷售人員分為不同級別，每一級別有不同的權(quán)責(zé)、福利待遇及工作權(quán)限。因此銷售主管設(shè)置了兩種提升方案：一是前面講述的工作級別；另一種是提供合適的管理職位。 適用范圍 凡本 公司銷售部門 的 客戶拜訪，均依照本辦法管理。 銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核。 （ 4）拜訪時應(yīng)攜帶物品的申請及準(zhǔn)備。 （ 3）拜訪過程可以視需要贈送物品及進(jìn)行一些應(yīng)酬活動（提前申請）。 （ 3）拜訪后續(xù)作業(yè)之結(jié)果 列入員工考核項(xiàng)目，具體依相關(guān)規(guī)定。 查核規(guī)定 3． 1 銷售計劃 銷售人員每年應(yīng)依據(jù)公司《年度銷售計劃表》，擬定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。 （ 1）銷售人員應(yīng)依據(jù)《拜訪計劃表》所訂的內(nèi)容，按時前往拜訪客戶，并根據(jù)拜訪結(jié)果填制《客戶拜訪報告表》。 （ 1）銷售部主管應(yīng)使銷售人 員確實(shí)了解填制《拜訪計劃表》并按表執(zhí)行目的，以使銷售工作推展 順暢。 適用范圍 凡公司銷售人員工作日報表 的 審核，均依照本辦法管理。 （ 4）總經(jīng)理及銷售經(jīng)理 將各銷售部送交的《銷售工作日 報表》核計，并加以分析，作為制定修正銷售計劃的依據(jù)。 （ 1）綜合審查各銷售單位所呈的《銷售工作日報表》。 16 [附件 ]《拜訪日報表》日期： 銷售負(fù)責(zé)人 ： 項(xiàng) 次 訪問客戶 訪問時間 訪問目的 結(jié)果 下次計 劃行動 到達(dá) 離開 收款 訂貨 開發(fā) 服務(wù) 介紹 其他 收款 訂貨 其他 時 分 時 分 1 2 3 4 5 6 總結(jié) 今日訪問家數(shù) ； 今日銷收總 額： 明日計劃訪問家數(shù) ； 預(yù)定收款額 市場情報 市場需求產(chǎn)品信息 自然作為 競爭者 信息 17 總經(jīng)理 ： 銷售部主管： 制表人： 附則： 銷售人員 問卷內(nèi)容 （ 1）公司的方針或指示，是否都能徹底實(shí)施？ （ 2）你對自己目前的工作是否感到滿意？ （ 3）是否有因?yàn)橹笓]工作的人過多，而感到無所適從的情形？ （ 4）職務(wù)或工作上的分配有沒有偏頗現(xiàn)象，或感到不滿？ （ 5）直屬上司在工作上的指導(dǎo)是否適當(dāng)？ （ 6）在工作上，是否需要學(xué)習(xí)更多的知識或技術(shù)？ （ 7）對于每天的工作，是否覺得倦累？ （ 8）休息時間是否能夠充分利用？ （ 9）現(xiàn)有的設(shè)施，若運(yùn)用得法，是否還能進(jìn)一步提高效率？ （ 10）你認(rèn) 為薪資、獎金的決定公平嗎？ （ 11）你知道你的薪資計算方法是否太過瑣碎？ （ 12）你覺得工作環(huán)境中，哪個地方最不方便？ （ 13） 你知道你的薪資計算明細(xì)嗎？ （ 14） 你認(rèn)為改善什么地方最能提高工作效率？ （ 15） 你認(rèn)為公司的 管理者 是否十分了解員工的心情或思想？ （ 16） 你認(rèn)為公司的氣氛很好嗎？ （ 17） 你是否打算一直在這家公司工作？ （ 18） 你為工作上的事情常與上司商量嗎？ （ 19） 你曾為私人的事情常與上司商量嗎？ 18 （ 20） 你是否希望常常有與公司干部聚集談話的機(jī)會？
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