業(yè)務(wù)員提成管理制度方案[推薦]-資料下載頁
2024-11-09 12:58本頁面
【正文】 ；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，%。020000元費用提成0%；%；4000050000元費用提成1%。第六條 提成發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 %的總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。第五篇：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎金構(gòu)成；薪資發(fā)放：每月發(fā)放底薪+補(bǔ)貼提成每個季度發(fā)放一次年終獎金年底發(fā)放二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為1200元/月，補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；2)通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。三、提成制度提成方案新開發(fā)市場：前3個月以開發(fā)新客戶為主，每開發(fā)1個新客戶（銷量達(dá)2000元），提成獎金為50元，3個月后，實行任務(wù)底新+銷量提成方案。成熟市場：實行任務(wù)底新+銷量提成方案，業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每年48萬，按淡旺季分?jǐn)偟矫總€月，月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：任務(wù)銷量按銷售額的2%提成，超額完成部分銷量，按銷售額的3%提成。提成計算方法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額年終獎金＝年銷售凈總額%四、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予1000元獎勵；季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予2000元獎勵；銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3500元獎勵；各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
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