五種銷售人員-業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)(編輯修改稿)
2025-06-05 23:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A（單筆業(yè)務金額）業(yè)務提成B（特殊業(yè)務類型）高級業(yè)務經(jīng)理1800（高級津貼）2%1%高級業(yè)務員1000（中級津貼）2%1%資深業(yè)務員700（初級津貼）3%1%初級業(yè)務員4003%1%備注：其他項目提成另計！2業(yè)務員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務經(jīng)理200高級業(yè)務員200資深業(yè)務員100初級業(yè)務員1003業(yè)務員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300（萬元）80002250（萬元）50003200（萬元）40004150（萬元）30005100（萬元）20004業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務員等級晉級依據(jù)： 1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資 辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資標準（4級5檔）等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002：崗位津貼標準：（部分職務績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務人員50100150技術人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003：浮動薪酬部分 浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬 浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等 1)績效工資 績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。 崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務的實際效果崗位管理能力為完成崗位任務，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力崗位業(yè)務能力為完成崗位純業(yè)務工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè)務能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。 2)加班工資 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付 加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。 3)提成獎金 業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準 三、特殊條件工資計發(fā)說明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7提案有薪病假。 2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。 3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。）：基本提成+超額提成，基本提成按3%計算。，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15元10元）500010%=2500元（當月回款金額當月超額金額）3%+當月超額金額10%，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。，未按時回款公司將按比例扣除提成。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1萬—2萬元以內(nèi) 一次性獎勵 100元2萬—5萬元以內(nèi) 一次性獎勵
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