五種銷售人員-業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)(參考版)
2025-05-12 23:01本頁面
【正文】 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以xx項目為例，約10億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即：基本工資成本：約45萬（兩年）247。⑦、激勵獎金：A)、最高業(yè)績個人獎：（以每月或一個展銷期計算）B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個展銷期計算）C)、其它獎項視具體情況設置。傭金按銷售傭金提成70%計提新人占40%，舊銷售人員占60%。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉房的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉房的，如該單位低于原來價格的，多出傭金在轉房當月扣除，高于原價格的，少出傭金在轉房當月補充。（客戶自己通過關系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。公司各部門關系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成70%計提30%；如介紹過來的客人轉交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成70%計提40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成70%計提60%。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務30萬，（30萬/5)X 1分＝6分?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評。②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%收樓傭金10%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放100%根據(jù)每月個人的綜合考評得分發(fā)放扣除后勤公傭60%，40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后③、10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。（7）傭金提成的發(fā)放說明：①、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)13‰）銷售人員1235678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點數(shù)3‰‰‰2‰‰‰1‰②、按參與銷售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售2套的情況下，公司可對銷售人員進行月薪5001000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）（方案二）基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客服主管1人22002500元/月不參與銷售25003000元/月不參與銷售銷售主管1人18002000元/月13‰23002500元/月‰銷售人員（根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個級別）8人見習：800元/月正式：1000元1300元/月高級：1200元1500元/月13‰見習：1000元/月正式：15001800元/月高級：17002000元/月‰合計10人注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質，每季度進行評級考核。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。一般項目銷售人員月底薪幅度在8001200元，個別別墅項目對業(yè)務員要求較高、銷售難度較大底薪可達2000元，‰?，F(xiàn)提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。第五種銷售提成方案結合公司目前在**開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200元。七、銷售人員要貨一般時間為72小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。10萬—30萬元以內(nèi) 500元一次性獎勵 5萬—10萬元以內(nèi) 300元一次性獎勵 1萬—2萬元以內(nèi) 為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：三、新簽客戶激勵政策（當月回款金額當月超額金額）3%+當月超額金額10%，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。（15元10元）500010%=2500元例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的10%計算。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。（銷售人員必須24小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。第四種業(yè)務提成方案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。 3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿1年不滿3年的，年休假5天，滿3年不滿5年的，年休假7天，滿5年的年休假為14天。公司給予每年7提案有薪病假。所有計劃內(nèi)加班工時的《加班申請單》填報必須提前申請；計劃外加班工時的《加班申請單》填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝通能力。 崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務的實際
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