幾種銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總(參考版)
2025-05-07 12:25本頁(yè)面
【正文】 10億=‰傭金點(diǎn)數(shù)：‰總費(fèi)用控制在銷(xiāo)售總產(chǎn)值的3‰內(nèi)。注：該項(xiàng)獎(jiǎng)金支出可與個(gè)人考核及小組考核掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明，刺激團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。第三個(gè)月經(jīng)過(guò)考核及格后新人自行拓展工作。新人加入的提成處理：新人加入，第一、二個(gè)月為見(jiàn)習(xí)考核期，由銷(xiāo)售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷(xiāo)售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷(xiāo)售，成功售出后計(jì)提。）已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣(mài)的提成處理：已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套單位重新賣(mài)出后再按規(guī)定計(jì)提。低出價(jià)格權(quán)限成功售出的提成：非展銷(xiāo)期優(yōu)惠，銷(xiāo)售人員出售的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)上級(jí)同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到小組業(yè)績(jī)考核中計(jì)發(fā)。附：工作成績(jī)?cè)u(píng)分說(shuō)明（總分值30分）★完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評(píng)：能超額完成工作計(jì)劃定額及臨時(shí)指派的工作任務(wù)(12分)；能如期圓滿(mǎn)地完成工作崗位所要求的工作定額(11~10 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(9~8 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(7~0 分)★工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評(píng)：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯(cuò)誤，交待事項(xiàng)執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少(9~8分)；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo)(7~6 分)；工作不經(jīng)心，易犯錯(cuò)誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受(5~0 分)★工作效率（分值8分）概述與總評(píng)：交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確(8分)；交付任務(wù)能如期完成，速度很快(7~6分)；交付任務(wù)須催促方能完成(5~4分)；任務(wù)逾期完成，工作速度很慢(3~0分)；④、10%團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金發(fā)放說(shuō)明：扣除60%后勤公傭，40%根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核發(fā)放60%后勤公傭分配：銷(xiāo)售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%（激勵(lì)后勤人員更好地開(kāi)展售后工作）40%小組業(yè)績(jī)考核：按小組完成總業(yè)績(jī)占每月銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放（提高團(tuán)隊(duì)積極性及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神）⑤、10%收樓傭金發(fā)放說(shuō)明：業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請(qǐng)資料后發(fā)放100%(發(fā)放前提為：銷(xiāo)售跟辦人與收樓跟辦人為同一人)特殊情況收樓傭金按以下分配制度：A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的30%計(jì)發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的70%計(jì)發(fā)給新跟辦人，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請(qǐng)資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計(jì)收70%的傭金，新跟辦人計(jì)收30%的傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓后的有關(guān)工作；C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計(jì)收70%的傭金，原離職跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作；⑥、特殊情況傭金提成計(jì)提說(shuō)明：（銷(xiāo)售傭金提成70%）情況說(shuō)明處理說(shuō)明中介分銷(xiāo)商或公司各部門(mén)關(guān)系介紹成功售出的提成處理：從中介分銷(xiāo)商介紹過(guò)來(lái)的客人必須轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售人員接待推銷(xiāo)并成功售出的，銷(xiāo)售人員按銷(xiāo)售傭金提成70%計(jì)提50%。6分為該銷(xiāo)售人員的附加分值?？己肆炕瘻y(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評(píng)同事評(píng)定上級(jí)評(píng)定很好較好一般較差品德(20分)忠誠(chéng)公司 維護(hù)公司利益6分5分4分3分團(tuán)結(jié)友愛(ài) 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分待人坦誠(chéng) 謙虛有禮 誠(chéng)實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分工作能力(30分)計(jì)劃性2分1分責(zé)任感3分2分組織能力4分3分2分處理問(wèn)題2分1分知識(shí)面2分1分公關(guān)能力2分1分協(xié)調(diào)溝通能力2分1分判斷能力2分1分理解能力2分1分表達(dá)能力2分1分工作表現(xiàn)(20分)團(tuán)隊(duì)合作2分1分原則性2分1分積極性4分3分2分1分服從性4分3分2分規(guī)章制度4分3分工作成績(jī)(30分)工作目標(biāo)完成量12分11~109~87~0分工作質(zhì)量10分9~8分7~6分5~0分工作效率8分7~6分5~4分3~0分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)5萬(wàn)元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分?？己藭r(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。通過(guò)核對(duì)客戶(hù)的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)13‰）銷(xiāo)售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)3‰‰‰‰‰‰‰1‰（5）傭金提成計(jì)提說(shuō)明：住宅(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款簽定《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付總房款100%后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提商鋪/寫(xiě)字樓/車(chē)位(預(yù)售證已領(lǐng))一次性付款簽定《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付總房款100%后計(jì)提銀行按揭已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提（6）傭金提成組成：個(gè)人業(yè)績(jī)X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷(xiāo)售傭金提成70%+月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放）10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核）10%+收樓傭金10%。舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)13‰）銷(xiāo)售人員12345678業(yè)績(jī)排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)3‰‰‰‰‰‰‰1‰③、按每月銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：‰計(jì)提，‰計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。（4）、傭金提成傭金分配方式：①、按排名分配：準(zhǔn)則：以月銷(xiāo)售成績(jī)排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷(xiāo)售前三名與銷(xiāo)售后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1