論文資料-五種銷售人員,業(yè)務員提成管理制度方案匯總(銷售部值得收藏)可編輯(參考版)
2024-12-19 06:00本頁面
【正文】 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以 xx 項目為例，約 10 億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即： 基本工資成本：約 45萬（兩年）247。 ⑦、激勵獎金： A)、最高業(yè)績個人獎：（以每月或一個展銷期計算） B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個展銷期計算） C)、其 它獎項視具體情況設(shè)置。傭金按銷售傭金提成 70%計提新人占 40%，舊銷售人員占 60%。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn) 房的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來價格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當月扣除，高于原價格的，少出傭金在轉(zhuǎn)房當月補充。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。 公司各部門關(guān)系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計提 70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計提 30%；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計提 40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計提60%。 當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務 30 萬，（ 30 萬 /5)X 1分＝ 6 分。 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評。 ②、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間： 總傭金提成 發(fā)放說明 銷售傭金提成70% 月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10% 團隊后勤建設(shè)金（后勤公傭及團隊激勵考核）10% 收樓傭金 10% 發(fā) 放比例及說明 符合計提情況（核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個人的綜合考評得分發(fā)放 扣除后勤公傭60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100% 發(fā)放時間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎金發(fā)放說明： 月度考核獎金 X個人月度考核分值 =月度實得獎金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員。 （ 7）傭金提成的發(fā)放說明： ①、傭金計算 每月 1日為計算上月傭金的截止日期。 效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為 8人，傭金點數(shù) 13‰） 銷售人員 1 2 3 5 6 7 8 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 其他銷售人員 倒數(shù)第三 倒數(shù)第二 倒數(shù)第一 傭金點數(shù) 3‰ ‰ ‰ 2‰ ‰ ‰ 1‰ ②、按參與銷售人數(shù)分配： 準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的； 效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導致銷售貨源不足，供貨量在當時期不足人均可售 2套的情況下，公司可對銷售人員進行月薪 5001000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。 方案說明： （方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。 （ 3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放 職位 人數(shù) （方案一） （方案二） 基本工資 個人銷售傭金 基本工資 個人銷售傭金 客服主管 1 人 22002500 元 /月 不參與銷售 25003000 元 /月 不參與銷售 銷售主管 1 人 18002021 元 /月 13‰ 23002500 元 /月 ‰ 銷售人員（根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個級別） 8 人 見習： 800 元 /月 正式： 1000 元 1300元 /月 高級： 1200 元 1500元 /月 13‰ 見習： 1000 元 /月 正式： 15001800元 /月 高級： 17002021元 /月 ‰ 合 10人 計 注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季度進行評級考核。 （ 1）薪酬組成： 銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提取） +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷售傭金提成中提?。? （ 2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi)。一般項目銷售人員月底薪幅度 在 8001200 元，個別別墅項目對業(yè)務員要求較高、銷售難度較大底薪可達 2021 元，傭金提成幅度 ‰?，F(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提議。 第 五種銷售提成方案 結(jié)合公司目前在 **開發(fā)項目的 發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。 九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200 元。 七、銷售人員要貨一般時間為 72 小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。 五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。 。 ，未按時回款公司將按比例扣除提成。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。） ：基本提成 +超額提成 ，基本提成按 3%計算。） 1000 元底薪 +每 1萬元底薪 +200，底薪 2021 元封頂。 二、初級銷售人員的收入為：基本工資 +銷售提成 +津貼 +各 類獎金 1萬元銷售額底薪 +200元，底薪 2021 元封頂。 一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。 2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。 3)提成獎金 業(yè)務人員提成參考上面業(yè)務提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位 提成標準 三、 特殊條件工資計發(fā)說明： 1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。 2)加班工資 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付 加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào)能力 崗位業(yè)務能力 為完成崗位純業(yè)務工作所具備和在實 際操作中反映出的純業(yè)務能力水平。 4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼 二、行政文案設(shè)計人員工資 辦公室人員工資為：基本工資 +崗位津貼 +浮動薪酬 1:辦公行政基本工資標準（ 4 級 5 檔） 等級 /檔級 1 檔 2 檔 3 檔 4 檔 5 檔 1 級 3000 4000 5000 2 級 2021 2200 2400 2600
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