公司的市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-02 23:52本頁(yè)面
【正文】 浪木支持費(fèi)用合計(jì)DM廣告地帖和吊旗支持巨幅地鐵新干線戶外靜態(tài)促銷(xiāo)八一廣場(chǎng)XX店1/4版一期10萬(wàn)份同時(shí)送一期大于1/8版廣告有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有X萬(wàn)元老福山XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無(wú)1/3版有北京東路XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有南京西路XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無(wú)1/3版有蓮塘XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有八一橋XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無(wú)1/3版有壇子口XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有備注：巨幅、吊旗、地貼、均由浪木水科技公司設(shè)計(jì)制作。六、售后服務(wù)：1．銷(xiāo)售全過(guò)程滿意的服務(wù)理理念，諦造出強(qiáng)勢(shì)的品牌拉力，在此理念的引導(dǎo)下，從事浪木水科技事業(yè)的人都必需做到：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的 顧客絕對(duì)滿意真誠(chéng)服務(wù)、盡善盡美迅速反應(yīng)、立刻行動(dòng)顧客最大的滿意是我們生存的理由售后服務(wù)創(chuàng)新A、薪資結(jié)構(gòu)（底薪+提成），底薪不能太高 B、設(shè)置月度“0”退機(jī)率獎(jiǎng)金D、推行報(bào)捷制度（維修后在客戶家用客戶電話立即打電話回公司售后部報(bào)捷回訪，可以立即了解到客戶滿意度、控制亂收費(fèi)、了解服務(wù)及時(shí)性、增強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)，月底對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行各項(xiàng)考評(píng)）E、提倡售后人員配備電動(dòng)單車(chē)或自行車(chē)（提高提成、提高效率、節(jié)省配送費(fèi)用、節(jié)省安裝人員的交通費(fèi)用，提高安裝人員收入）。第四章 二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)招商與專賣(mài)店運(yùn)作 一、開(kāi)專賣(mài)店的好處：可以合理避稅 資金回籠快成本低、利潤(rùn)大形象好，檔次高，市場(chǎng)推廣效果好可以兼作營(yíng)業(yè)與辦公場(chǎng)所可作為直銷(xiāo)交易場(chǎng)所及產(chǎn)品展示對(duì)縣城招商有一個(gè)良好的樣板復(fù)制模式二、專賣(mài)店策略一級(jí)市場(chǎng)：以全國(guó)性和地方大家電連鎖、建材連鎖為主，搶占最佳位置，嘗試專賣(mài)店 一級(jí)市場(chǎng)必須要以大家電連鎖、建材鎖為主，因?yàn)橐患?jí)城市的消費(fèi)者習(xí)慣是在大商場(chǎng)及大家電連鎖購(gòu)買(mǎi)家電，在家電連鎖開(kāi)店可以樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。另外，在很多城市還存在專業(yè)的家電零售批發(fā)集散地，建材市場(chǎng)、商業(yè)街或新樓盤(pán)集中區(qū)域，在這些專業(yè)的集散地開(kāi)設(shè)專賣(mài)店，可以樹(shù)立專業(yè)品牌形象，也是一塊立體的廣告牌，同時(shí)專賣(mài)店模式可以服務(wù)于直銷(xiāo)工作的開(kāi)展，很多直銷(xiāo)客戶、團(tuán)購(gòu)客戶可以直接在專賣(mài)店里達(dá)成銷(xiāo)售。二級(jí)市場(chǎng)：以大家電連鎖專賣(mài)店策略為主，同時(shí)必須開(kāi)專賣(mài)店。 二級(jí)市場(chǎng)目前大型家電連鎖并不是特別的強(qiáng)勢(shì)，在二級(jí)市場(chǎng)，專賣(mài)店或加盟店將會(huì)是主要的銷(xiāo)售渠道之一，也是獲得利潤(rùn)的主要渠道，大家電連鎖主要是可以起到樹(shù)立品牌形象的作用?，F(xiàn)在許多家電品牌都在二、三級(jí)市場(chǎng)加大了專賣(mài)店的推廣國(guó)度，例如：美的、沁園、安吉爾、濱特爾、艾波特等，目前專賣(mài)店的銷(xiāo)售額可以占到全國(guó)銷(xiāo)售的50%以上。三級(jí)市場(chǎng)以專賣(mài)店為主（縣級(jí)市場(chǎng)，一些經(jīng)濟(jì)條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者比較信賴專賣(mài)店銷(xiāo)售模式，專賣(mài)店也更利于直銷(xiāo)工作的開(kāi)展。三級(jí)市場(chǎng)一般無(wú)強(qiáng)勢(shì)大賣(mài)場(chǎng)，且只有一條商業(yè)街或一個(gè)商業(yè)中心，建議專賣(mài)店地址選擇在商業(yè)街，統(tǒng)一店面形象，有條件的代理商可做一個(gè)大型戶外廣告，同時(shí)輔以直銷(xiāo)和推廣。三、專賣(mài)店選址：家電批發(fā)市場(chǎng)建材市場(chǎng)附近新樓盤(pán)較集中區(qū)域（或設(shè)在新的大型樓盤(pán)內(nèi)）商業(yè)中心（縣級(jí)市）四、專賣(mài)店形角與裝修（見(jiàn)VI手冊(cè)）五、專賣(mài)店推廣專賣(mài)店門(mén)口擺放戶外展架、X展架、太陽(yáng)傘、帳篷長(zhǎng)期以派發(fā)宣傳單頁(yè)為主在報(bào)紙廣告及宣傳單頁(yè)上注明專賣(mài)店地址、電話專賣(mài)店價(jià)格比大賣(mài)場(chǎng)低2%5%六、縣級(jí)市場(chǎng)招商（以專賣(mài)店為主）選擇分銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)A、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目專一，經(jīng)浪木為主營(yíng)產(chǎn)品，不經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品B、認(rèn)同浪木的產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣模式及市場(chǎng)概念C、老板親自運(yùn)作，具備一定實(shí)力D、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃價(jià)格體系：縣級(jí)分銷(xiāo)商供貨價(jià)不得超過(guò)代理商供貨價(jià)的xx%，安排專人到市場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，定期培訓(xùn)對(duì)縣級(jí)分銷(xiāo)商的促銷(xiāo)按公司制定的促銷(xiāo)政策執(zhí)行附件：詳見(jiàn)浪木水科技的具體執(zhí)行文件
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