公司的市場運作規(guī)劃-資料下載頁
2025-08-02 23:52本頁面
【正文】 浪木支持費用合計DM廣告地帖和吊旗支持巨幅地鐵新干線戶外靜態(tài)促銷八一廣場XX店1/4版一期10萬份同時送一期大于1/8版廣告有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有X萬元老福山XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無1/3版有北京東路XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有南京西路XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無1/3版有蓮塘XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有八一橋XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）無1/3版有壇子口XX店有（只限黑小區(qū)，且鋪玫紅色地膠）有1/3版有備注：巨幅、吊旗、地貼、均由浪木水科技公司設計制作。六、售后服務：1．銷售全過程滿意的服務理理念，諦造出強勢的品牌拉力，在此理念的引導下，從事浪木水科技事業(yè)的人都必需做到：顧客永遠是對的 顧客絕對滿意真誠服務、盡善盡美迅速反應、立刻行動顧客最大的滿意是我們生存的理由售后服務創(chuàng)新A、薪資結(jié)構(gòu)（底薪+提成），底薪不能太高 B、設置月度“0”退機率獎金D、推行報捷制度（維修后在客戶家用客戶電話立即打電話回公司售后部報捷回訪，可以立即了解到客戶滿意度、控制亂收費、了解服務及時性、增強服務人員的服務意識，月底對服務人員進行各項考評）E、提倡售后人員配備電動單車或自行車（提高提成、提高效率、節(jié)省配送費用、節(jié)省安裝人員的交通費用，提高安裝人員收入）。第四章 二級市場場招商與專賣店運作 一、開專賣店的好處：可以合理避稅 資金回籠快成本低、利潤大形象好，檔次高，市場推廣效果好可以兼作營業(yè)與辦公場所可作為直銷交易場所及產(chǎn)品展示對縣城招商有一個良好的樣板復制模式二、專賣店策略一級市場：以全國性和地方大家電連鎖、建材連鎖為主，搶占最佳位置，嘗試專賣店 一級市場必須要以大家電連鎖、建材鎖為主，因為一級城市的消費者習慣是在大商場及大家電連鎖購買家電，在家電連鎖開店可以樹立品牌形象，促進銷售。另外，在很多城市還存在專業(yè)的家電零售批發(fā)集散地，建材市場、商業(yè)街或新樓盤集中區(qū)域，在這些專業(yè)的集散地開設專賣店，可以樹立專業(yè)品牌形象，也是一塊立體的廣告牌，同時專賣店模式可以服務于直銷工作的開展，很多直銷客戶、團購客戶可以直接在專賣店里達成銷售。二級市場：以大家電連鎖專賣店策略為主，同時必須開專賣店。 二級市場目前大型家電連鎖并不是特別的強勢，在二級市場，專賣店或加盟店將會是主要的銷售渠道之一，也是獲得利潤的主要渠道，大家電連鎖主要是可以起到樹立品牌形象的作用。現(xiàn)在許多家電品牌都在二、三級市場加大了專賣店的推廣國度，例如：美的、沁園、安吉爾、濱特爾、艾波特等，目前專賣店的銷售額可以占到全國銷售的50%以上。三級市場以專賣店為主（縣級市場，一些經(jīng)濟條件好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)） 三級市場消費者比較信賴專賣店銷售模式，專賣店也更利于直銷工作的開展。三級市場一般無強勢大賣場，且只有一條商業(yè)街或一個商業(yè)中心，建議專賣店地址選擇在商業(yè)街，統(tǒng)一店面形象，有條件的代理商可做一個大型戶外廣告，同時輔以直銷和推廣。三、專賣店選址：家電批發(fā)市場建材市場附近新樓盤較集中區(qū)域（或設在新的大型樓盤內(nèi)）商業(yè)中心（縣級市）四、專賣店形角與裝修（見VI手冊）五、專賣店推廣專賣店門口擺放戶外展架、X展架、太陽傘、帳篷長期以派發(fā)宣傳單頁為主在報紙廣告及宣傳單頁上注明專賣店地址、電話專賣店價格比大賣場低2%5%六、縣級市場招商（以專賣店為主）選擇分銷商標準A、經(jīng)營項目專一，經(jīng)浪木為主營產(chǎn)品，不經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品B、認同浪木的產(chǎn)品、市場推廣模式及市場概念C、老板親自運作，具備一定實力D、謀求長遠發(fā)展規(guī)劃價格體系：縣級分銷商供貨價不得超過代理商供貨價的xx%，安排專人到市場進行指導，定期培訓對縣級分銷商的促銷按公司制定的促銷政策執(zhí)行附件：詳見浪木水科技的具體執(zhí)行文件
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