【正文】 浪木水科技（若需安排臨促，招聘一批大中專院的在校學生，注意工資結(jié)構(gòu)以底薪+提成方式，臨促也要定期進行培訓、考試）。 3）在樓梯口（商場電梯兩側(cè)）陳列X展架；a、有良好的終端關(guān)系才能爭取好的位置、較大陳列面積、低的扣點、費用b、有良好的終端關(guān)系可以爭取很多優(yōu)惠政策、商場的支持（如戶外靜態(tài)、地貼、吊旗等）2）如何處理終端關(guān)系終端關(guān)系主要是處理好人際關(guān)系，客情關(guān)系也是生產(chǎn)力，關(guān)鍵人物關(guān)系的處理很重要，如：采購經(jīng)理、主管、賣場營運管理人員（店長、柜長、督導、主任）,不僅僅是送紅包,還要做到更多的情感投入。b、扣點：必須要交的商場利潤。一、選擇終端1）專業(yè)化家電連鎖（電器城）：專業(yè)性強，消費者購買目標明確，銷售力強；比如國美、蘇寧、三聯(lián)、大中、麥德龍等。 電視直銷工程的合作，主要目的是利用直銷的爆炸性和循環(huán)曝光率拉動品牌的知名度。 對競類品牌進行摸底，市場進行充分的調(diào)查，有選擇性質(zhì)的物色商場。（小地級市一般是老板娘兼任）；3）連鎖終端市場部：下轄各大商場、建材超市、專賣店等，按賣場的數(shù)量設(shè)商場業(yè)務(wù)若干（一般每812個大型商場設(shè)一個主管人員），各賣場視其情況設(shè)營業(yè)員12名；（附：可自我設(shè)定終端運作手冊及管理行為規(guī)范）。A、商場的位置：商業(yè)中心、新樓盤集中區(qū)較好；非商業(yè)中心的老區(qū)較差；B、商場的人流：人流量大的商場有利于擴大產(chǎn)品知名度，增加銷量；C、商場的信譽：信譽好的商場能提升產(chǎn)品的品牌形象；D、市內(nèi)終端盡量直接操控，在直營難以操作的地方，可實行二級代理或加盟店形式。初期進入商場時盡量壓縮保底，可按以下三種情況為談判目的，例：如扣點為10%，保底額20萬元。浪木的《VI手冊》中對展柜的制作有詳細的規(guī)定，并提供了終端宣傳冊、資料盒、等物料的設(shè)計制作規(guī)格，因此，特別要注意終端的產(chǎn)品演示柜和樣機的安裝； B、終端四步曲1）浪木的產(chǎn)品功能新穎，通過水循環(huán)演示柜的制作讓顧客能夠親身體驗，相信產(chǎn)品功能、消除安全恐懼、對比同類產(chǎn)品襯托出優(yōu)勢。終端促銷：充分利用終端資源來提升銷量、增強導購員信心，商場對浪木品牌的認同、支持，進一步擴大浪木品牌影響力；A、終端主推：終端主推即終端在某一時間段在某一品類產(chǎn)品中主推某一品牌，由商場采購部給各門店下任務(wù)，完成任務(wù)則給予相應獎勵?；顒咏Y(jié)束后，獎勵由力浪木水科技公司在一個月內(nèi)以現(xiàn)金或支票形式支付給XX公司，乙方開收據(jù)給甲方；五、甲、乙雙方對本次活動支持明細如下：甲方給予贈品支持：購機送浪木管線機器或者前置濾芯等。D、導購員月例會是定期培訓（可借鑒）一般剛開始運作的市場，每周導購員要召開例會，半年以后可以減至一月兩次。f、特價機：特價機扣點低于正常銷售機扣點，一般為正常扣點的一半或一半以下(可控制在12點以內(nèi))，商場會限制特價機的銷售比例，一般銷售比例不能超過20%。不論對方年長或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗；c、不急不躁，注意聆聽，摸清對方的真實想法，做好下次再談的準備，不要以為一次談判就能成功，記下雙方談判內(nèi)容（特別是有異議的內(nèi)容）；d、講究讓步技巧，要留有余地，這樣在后面的談判中就會無路可退，處于非常被動。7）財務(wù) 儲運 行政人事部：分別負責公司相應后勤管理，在市場全面啟動后，此部門可分設(shè)三個獨立部門，小地級市由老板娘兼任。 導購員培訓（企業(yè)文化，行業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識，銷售技巧，競爭對手知識）。6）二級市場拓展部：此部門在市場啟動的三個月后成立，負責二級市場和加盟店的開發(fā)與管理（建議一個縣級市只開一個專賣店或者加盟店和掛靠多個建材渠道）。2)、談判策略a、事先想好如何談；b、態(tài)度誠懇、不卑不亢，尤其是在面對一些很強的終端不要被其所代表的公司嚇倒，不能被對方看輕你。e、端頭費：一般指超市貨架主通道位置。 老板、經(jīng)理首先要接受考試，只有主管層掌握以上知識，才有可能培訓出優(yōu)秀的導購員；C、新員工的培訓1）新員工先安排到商場模擬購買，了解各品牌產(chǎn)品的特點，并寫報告（附試卷）；2）先不發(fā)培訓教材，培訓過程中員工須記錄筆記，然后用標準試卷閉卷考試，針對考試中間不懂的問題有針對性的解答、培訓