公司的市場運(yùn)作規(guī)劃-展示頁
2024-08-17 23:52本頁面
【正文】 方，可實(shí)行二級(jí)代理或加盟店形式。4）專賣店5）根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群和電器產(chǎn)品的吻合度來看，在大中城市，家電連鎖、建材超市和大型商場超市是最佳渠道；而在小城市和縣城，專賣店、加盟店、聯(lián)營店是最有效的銷售渠道。2）建材超市：客流量雖小，但所有的客戶幾乎都是購買的潛在客戶，針對(duì)性和購買力強(qiáng)；比如百安居、樂安居、好美家等。 終端建設(shè)運(yùn)作根據(jù)家電行業(yè)多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，任何品牌要立足于當(dāng)今市場則必須做好強(qiáng)勢的終端和培養(yǎng)專業(yè)、具有良好素質(zhì)的優(yōu)秀導(dǎo)購員（促銷員），同時(shí)具有高品位的大型終端形象，多元化渠道網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得顧客超強(qiáng)的購買信賴。切忌使用未經(jīng)過培訓(xùn)的員工；②前期工作人員精簡，隨業(yè)務(wù)發(fā)展可逐步增多；③小地級(jí)市人員精簡。7）財(cái)務(wù) 儲(chǔ)運(yùn) 行政人事部：分別負(fù)責(zé)公司相應(yīng)后勤管理，在市場全面啟動(dòng)后，此部門可分設(shè)三個(gè)獨(dú)立部門，小地級(jí)市由老板娘兼任。5）售后服務(wù)部：設(shè)主管人員1名，安裝人員若干，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修及公司各賣場演示系統(tǒng)維護(hù)等。（直銷團(tuán)購、電視購物等）具體如下：A、各小區(qū)的推廣、直銷，B、負(fù)責(zé)各小型賓館、工廠、事業(yè)單位等的團(tuán)購業(yè)務(wù)開展；C、通過咨詢電話記錄跟單銷售；E、團(tuán)購網(wǎng)。（小地級(jí)市一般是老板娘兼任）；3）連鎖終端市場部：下轄各大商場、建材超市、專賣店等，按賣場的數(shù)量設(shè)商場業(yè)務(wù)若干（一般每812個(gè)大型商場設(shè)一個(gè)主管人員），各賣場視其情況設(shè)營業(yè)員12名；（附：可自我設(shè)定終端運(yùn)作手冊及管理行為規(guī)范）。市場部助理：協(xié)助總經(jīng)理日常工作，報(bào)表收取，各項(xiàng)工作記錄、落實(shí)、檢查，審核，等。第二章 公司架構(gòu)建設(shè)①、總經(jīng)理拓展, ②、直銷部, ③、二級(jí)市場部, ④、售后服務(wù)部, ⑤、財(cái)務(wù), ⑥、儲(chǔ)運(yùn)人事行政, ⑦、市場部商場部.(注：以上架構(gòu)主要針對(duì)直轄市、省會(huì)及大型地級(jí)市)一、相關(guān)部門職能說明：1）總經(jīng)理：一般即代理商本人，掌控市場操作方案，商場進(jìn)場，商場及其他關(guān)系處理，廣告投放，公司全盤操作。 最好是采用免費(fèi)使用，預(yù)先設(shè)計(jì)好幾個(gè)老客戶進(jìn)行現(xiàn)場引導(dǎo)， 關(guān)鍵的的推廣口號(hào)“免費(fèi)XXXXXXXXX現(xiàn)場活動(dòng)”第六階段： 直銷團(tuán)購和電視購物 借助終端形象、渠道形象加上現(xiàn)場推廣和小區(qū)推廣的引導(dǎo)，安排一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行談判、尋找、溝通一些單位、機(jī)關(guān)、茶樓、酒店、學(xué)校、醫(yī)院、公共場所、房產(chǎn)等直銷單位。 媒體分析、選擇、廣告投放（前期盡量不投電視等硬性廣告，可投報(bào)紙、戶外、戶內(nèi)、散發(fā)宣傳單頁等廣告） 終端關(guān)系（指業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、商場相關(guān)負(fù)責(zé)人的關(guān)系建立） 對(duì)競類品牌進(jìn)行摸底，市場進(jìn)行充分的調(diào)查，有選擇性質(zhì)的物色商場。浪木代理商的市場運(yùn)作指引（業(yè)務(wù)經(jīng)理）王云鵬第一章良性市場運(yùn)作推進(jìn)第一階段：建立有效終端，組建售后服務(wù) 人員招聘、培訓(xùn)，建立售后服務(wù)（建議前期可設(shè)文員、財(cái)務(wù)、倉管各1名，業(yè)務(wù)23名，售后1名，運(yùn)作兩個(gè)月左右可隨著市場及銷售的變化不斷續(xù)增加人員）選擇A類商場（指當(dāng)?shù)赜写硇浴N售最好、人流量最大的商場如：百貨、國美、蘇寧、百安居、麥德龍等）進(jìn)場談判、公關(guān)第二階段：終端建設(shè) 終端形象（指賣場位置、專柜制作、產(chǎn)品陳列、商場戶內(nèi)、戶外廣告等）。 導(dǎo)購員培訓(xùn)（企業(yè)文化，行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，銷售技巧，競爭對(duì)手知識(shí)）。 終端促銷（指選擇消費(fèi)者適用較喜歡的禮品作堆頭和特價(jià)機(jī)等活動(dòng)）第三階段：廣告投放、信息跟進(jìn) 準(zhǔn)備咨詢登記，成立信息處理組，跟單銷售第四階段：二級(jí)市場及廚衛(wèi)分銷（以專賣店為主） 市場運(yùn)作前期，應(yīng)先開發(fā)終端，以終端為主，做好終端形象、營業(yè)員培訓(xùn). 專業(yè)廚衛(wèi)的掛靠、聯(lián)營、租賃第五階段：戶外、小區(qū)推廣 戶外的踩點(diǎn)，針對(duì)人群較多，逗留時(shí)間較長的場所，溝通物業(yè)租賃場地 物料、演示道具、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等預(yù)期準(zhǔn)備。 電視直銷工程的合作，主要目的是利用直銷的爆炸性和循環(huán)曝光率拉動(dòng)品牌的知名度。2）前期可以兼行政、人事、財(cái)務(wù)等。4）拓展直銷部：設(shè)主管人員1名，負(fù)責(zé)賣場以外的直接銷售工作。附：可自設(shè)定直銷運(yùn)作手冊及管理表格。6）二級(jí)市場拓展部：此部門在市場啟動(dòng)的三個(gè)月后成立，負(fù)責(zé)二級(jí)市場和加盟店的開發(fā)與管理
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