【正文】 的知名度，也形成了一定的品牌形象。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助xxx人士找到歸屬感、開闊視野、增進(jìn)知識(shí)、積累資源、改善身心健康，從而達(dá)到提升自我，改善生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的效果。 ：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開B類地區(qū)的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù)量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工作。 2．廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù)質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點(diǎn)上來。大幅度提升發(fā)行訂閱數(shù)量和期刊的覆蓋率。在發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下，《XXX》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我們聯(lián)系廣告發(fā)布，此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán)中。 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上的第二次飛躍。 市場(chǎng)推廣目標(biāo)：在我刊的品牌宣傳上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)《xxx》雜志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和購買的階段。 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略： （3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間密切與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站的合作關(guān)系，建立xxx網(wǎng)站。在北京、上海深圳地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴(kuò)大品牌宣傳知名度。 2．廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合，并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用P數(shù)量再增加10個(gè)P，增加廣告收益，爭取實(shí)現(xiàn)80%版位的現(xiàn)金收入率。開發(fā)寫字樓、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道，設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量。（招貼畫的內(nèi)容十分重要，應(yīng)突出本刊的風(fēng)格、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將本期可讀性強(qiáng)，吸引力大的內(nèi)容要目刊登上，將信息直接傳達(dá)給讀者。 1．發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。 工作內(nèi)容：要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。在此的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者群體。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)《xxx》雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種論壇，講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)。 2．?dāng)U大訂閱量：在北京、上海、深圳設(shè)立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。 1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道——機(jī)場(chǎng)、酒店、高檔休閑場(chǎng)所、及贈(zèng)閱渠道,主要展示場(chǎng)所類型為：寫字樓；酒店賓館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場(chǎng)所；銀行；證券公司。 工作內(nèi)容：所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。 在這一階段，由于刊物的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。 市場(chǎng)推廣工作策略： （1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達(dá)到我們預(yù)期的發(fā)行目標(biāo)，因此，勢(shì)必在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中要隨時(shí)加以調(diào)整，同時(shí)刊物的內(nèi)容、欄目、風(fēng)格和特點(diǎn)也應(yīng)隨著刊物的逐步推廣而進(jìn)行不斷的調(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 根據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的基礎(chǔ)及刊物的特殊定位以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段： 二、市場(chǎng)推廣計(jì)劃 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場(chǎng)推廣促銷訂閱中發(fā)行部門要予以渠道支持并參與；在市場(chǎng)推廣品牌、活動(dòng)策劃上，發(fā)行提供渠道支持、關(guān)系支持，廣告策劃客戶互動(dòng)參與。 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應(yīng)在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎(chǔ)上，為其他部門的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延續(xù)。 Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)：采取各種方式達(dá)到發(fā)行和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 對(duì)發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務(wù)開展所需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標(biāo)讀者的購買和對(duì)廣告商宣傳這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費(fèi)。 Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動(dòng)： 選擇適合的市場(chǎng)人才，（具備公關(guān)能力、策劃活動(dòng)、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神及敏銳的市場(chǎng)感覺）。 選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。 Ⅲ.發(fā)行基礎(chǔ)的建立：應(yīng)根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關(guān)資料，確定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點(diǎn)及集中地區(qū)，這是前期準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。就《XXX》而言，制定市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行策略，認(rèn)真分析讀者定位，調(diào)研購買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風(fēng)格特點(diǎn)細(xì)分針對(duì)性強(qiáng)的適當(dāng)?shù)闹苯涌蛻?，并認(rèn)真作好與客戶溝通和維護(hù)工作，是《XXX》市場(chǎng)推廣及廣告和發(fā)行業(yè)務(wù)的行為準(zhǔn)則和工作宗旨。XX雜志市場(chǎng)運(yùn)作方案 一、《XXX》的市場(chǎng)推廣工作范圍： 人員編制： 市場(chǎng)廣告部： 市場(chǎng)廣告總監(jiān)1名，經(jīng)理1名，市場(chǎng)專員2名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān)1名；數(shù)據(jù)管理員1名；發(fā)行專員2名 Ⅰ.前期準(zhǔn)備工作: 市場(chǎng)推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場(chǎng)的調(diào)研工作。 Ⅱ.市場(chǎng)推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)