【正文】 ⅱ家居、建材團(tuán)購展覽會：10月份裝飾的高峰期，借助大規(guī)模的建材家居的團(tuán)購會、展覽會，即能形成訂單、又能擴(kuò)大影響力。ⅴ網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：根據(jù)區(qū)域分配業(yè)務(wù)人員管理，每周保持2次以上的溝通，每月組織核心人員交流一次（單獨(dú)聚餐、娛樂等）；保持足夠的密切度和熟悉感，將獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念融入到行為中。ⅱ拒絕普通加工戶加盟，除非單獨(dú)建設(shè)專營店；ⅲ市區(qū)廣布加盟店——專營店，加盟店的選擇：優(yōu)先選擇具有品牌意識、創(chuàng)業(yè)精神、有相近客戶資源的客戶群體；ⅳ加盟店客戶群創(chuàng)新：員工創(chuàng)業(yè)店（經(jīng)營一段時(shí)間后，鼓勵(lì)有思想的員工創(chuàng)業(yè)開店，特別是加工中心安裝隊(duì)的員工）、下崗職工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/家屬做加盟、招商客戶新選擇（裝修公司、中小型整體廚房店、沒落行業(yè)等）； ③建材展示點(diǎn)：產(chǎn)品周周見；ⅰ建材市場才是我們客戶的聚集地，針對龍泉城市小、客戶散的狀況，守住樓盤，就能廣抓消費(fèi)者，同時(shí)快速提升品牌影響力； ⅱ針對龍泉建材市場的布局和檔次，采取三種方式合作： A周末天天見，戶外展示合作；B黃金展示點(diǎn)建設(shè)：簽訂常年合同，常年戶外展示推廣 C進(jìn)場模式：針對高檔連鎖超市，洽談在樓梯口、入門口、大廳中心等非主流位置設(shè)立展區(qū)（主要是費(fèi)用低）；ⅲ針對城市位置布局，建議至少建設(shè)4處； ④家裝、建材聯(lián)盟路線：ⅰ市場調(diào)查顯示消費(fèi)者通過家裝公司購買建材、家電的比例不足 5%，近50%的消費(fèi)者認(rèn)為通過家裝公司購買的配套產(chǎn)品價(jià)格高； ⅱ避免讓消費(fèi)者感覺家裝公司在推廣和代銷我們的產(chǎn)品，所以我們采取另類思維去聯(lián)盟：設(shè)計(jì)的藝術(shù)化、裝飾的必要素、裝飾的安全考慮，把產(chǎn)品融入到裝飾中來；ⅲ聯(lián)營突破的核心人物：老板/部門經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員；ⅳ利潤分配：采取全市統(tǒng)一銷售價(jià)格，按照10%20%的標(biāo)準(zhǔn)給予裝飾公司人員結(jié)算。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場發(fā)展的必然結(jié)果。綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商才是智能家居未來發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢上、終端推廣的經(jīng)驗(yàn)上、在人脈關(guān)系的累積上、在當(dāng)?shù)厥袌龅闹?、美譽(yù)度等等占有絕對優(yōu)勢。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設(shè)計(jì)、組織、實(shí)施、監(jiān)督、引領(lǐng)。市場拓展；智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場大量的傳統(tǒng)家居建材客戶。純利潤則為：880000220000150000+52000=562000元/年（）。費(fèi)用：100000+50000=150000元/年。毛利潤：1400000520000=880000元。M910成本價(jià)1300元/套，市場零售價(jià)3899元/套。200*2=400套。其中能植入智能家居的可能性為1/。1000/2=500個(gè)衛(wèi)生間（戶）。工程方面：我們按照1萬每個(gè)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算那么1000/1萬/個(gè)=1000個(gè)衛(wèi)生間計(jì)算（戶）。其他渠道不計(jì)。盈利模式：假設(shè)寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（箭牌衛(wèi)?。?，在寧波擁有800平米/4個(gè)店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導(dǎo)購。(6)其他行業(yè)合作伙伴。(4)設(shè)計(jì)師，長期合作的伙伴。(2)工程，長期合作的客情關(guān)系及客戶培養(yǎng)而成。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設(shè)招商部、市場營銷部、推動終端幫扶營銷計(jì)劃。向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，多大2000個(gè)以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，超過200家國內(nèi)專賣店。全球智能家居市場2017年有望達(dá)3600億元。據(jù)推算，未來三年，中國數(shù)字家庭市場會形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達(dá)到1000億規(guī)模。三、智能家居的發(fā)展今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。這個(gè)年齡段的消費(fèi)者對智能化的要求越來越高，對智能體驗(yàn)的需求越來越精細(xì)，對產(chǎn)品的附加的服務(wù)要求越來越人性化。據(jù)中國智能家居行業(yè)深度研究報(bào)告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值將達(dá)2300億元，而到2020年，整個(gè)智能家居產(chǎn)值將破萬億元，屆時(shí)全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達(dá)2500億部。最大的競爭來源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗(yàn)沖擊及使用習(xí)慣的改變，智能化的概念將繼手機(jī)等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會迎來逐步的復(fù)蘇（消費(fèi)層面）。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟(jì)形勢的影響，下滑較嚴(yán)重。二、市場概況房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。智能家居的發(fā)展將會在未來可見的時(shí)間內(nèi)高速增長。第一篇：建材家居市場運(yùn)作方案建材家居經(jīng)銷商向往營銷方案一、前言隨著當(dāng)前城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)、智能家居的普及化、消費(fèi)人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來的發(fā)展中，消費(fèi)人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗(yàn)將會越來越高。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機(jī)、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗(yàn)。據(jù)201年中國房地產(chǎn)市場投資總額95036億元，%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，%。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強(qiáng)的行業(yè)。（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~。建材家居經(jīng)銷商現(xiàn)狀建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網(wǎng)店平臺等等…….經(jīng)銷商間的競爭白熱化、價(jià)格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進(jìn)入市場，智能背景音樂、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應(yīng)用技術(shù)的成熟，可以預(yù)見的510年，智能家居將會席卷市場。消費(fèi)者現(xiàn)狀目前家裝市場的主力消費(fèi)者逐漸年輕化70/80/。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機(jī)、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。是的用戶不在滿足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗(yàn)舒適化。根據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《20142020年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析及投資可行性分析報(bào)告》一文指出，%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達(dá)1240億元，前景廣闊。在未來五年，全球智能家居設(shè)備市場實(shí)現(xiàn)2倍增長，從2012年的不足2000萬個(gè)節(jié)點(diǎn)增長至2017年的9000多萬個(gè)節(jié)點(diǎn)。而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運(yùn)作基礎(chǔ)及行業(yè)推動下，將會迎來爆發(fā)式的增長。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立、營銷上建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程。四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運(yùn)作向往品牌及前景展望傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個(gè)人家裝，較長時(shí)間的累積的客戶資源。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關(guān)系。(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關(guān)系累積。以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經(jīng)銷商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對上述6個(gè)渠道做為新項(xiàng)目的推廣，作為已有品牌的補(bǔ)充或者新項(xiàng)目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價(jià)格透明度低及易推廣的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)銷商的利潤將會更高。其中終端用戶消費(fèi)1000萬、工程1000萬、（設(shè)計(jì)師）裝飾公司500萬計(jì)算。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個(gè)來計(jì)算：1000萬/2萬/每戶=500戶其中500戶中能消費(fèi)智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/那么客戶數(shù)量即500戶/5=100戶。其中酒店會所小區(qū)裝修占50%比例。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標(biāo)準(zhǔn)，500/2=250戶。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計(jì)入二級渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產(chǎn)品計(jì)算。我們按照每個(gè)客戶均安裝向往終端產(chǎn)品M910來計(jì)算。400*1300=*=：400*3500=1400000元。按照25%的營銷費(fèi)用計(jì)算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護(hù)、其他公關(guān)費(fèi)用）.店面租金100000元/年，裝修費(fèi)用50000。公司返利10%，520000*10%=52000元。以上營銷活動為計(jì)入二級渠道銷售、設(shè)計(jì)師、其他渠道銷量。提前的布局將會使得客戶在下一個(gè)十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場并培育客戶將會是一種趨勢。讓向往客戶占領(lǐng)市場的同時(shí)盈利、贏的下一個(gè)建材家居爆發(fā)的客戶基礎(chǔ)。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對當(dāng)前不溫不火的家裝市場，轉(zhuǎn)型是必然的。第二篇：建材市場運(yùn)作執(zhí)行方案建材市場運(yùn)作執(zhí)行方案①小區(qū)：持續(xù)促銷操作的核心點(diǎn)；ⅰ排查出半年前小區(qū)交付的明細(xì)、正在施工的小區(qū)明細(xì)、即將開盤的小區(qū)明細(xì)，排查中必須包括：小區(qū)名稱、位置、開發(fā)商物業(yè)情況及聯(lián)系人電話、小區(qū)容量、購房群及性質(zhì)、安裝是否受限、交付時(shí)間/安裝比例、競品情況、小區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)（報(bào)刊、路牌、燈箱等）；ⅱ根據(jù)排查情況，優(yōu)先選擇交付集中、用量大、消費(fèi)群高、安裝不受限的小區(qū)；同時(shí)制定出小區(qū)推進(jìn)圖，每月每周參考推進(jìn)圖制定計(jì)劃；ⅲ確保對排查信息要勤盯、緊抓、早行動，大力度、大手筆、大優(yōu)勢的原則；ⅳ現(xiàn)場布置：至少提前5天布置現(xiàn)場開始預(yù)熱、現(xiàn)場布置嚴(yán)格按照規(guī)范執(zhí)行、樣品選擇必須有針對性、現(xiàn)場對比道具必須齊全（材質(zhì)、工藝、整體效果等）、促銷品顯著堆積、前期人員要多； ⅴ促銷創(chuàng)新點(diǎn)：物業(yè)/保安處免費(fèi)裝樣窗（洽談免展示費(fèi)）、安裝后照片影集、客戶訂購臺賬、客戶電話營銷、樣板戶營銷計(jì)劃、物業(yè)聯(lián)營、物業(yè)展示區(qū)、售樓部展示區(qū)、訂房贈送計(jì)劃、保衛(wèi)服務(wù)站掛牌等；②店面：摒棄混營店、建專營店發(fā)展模式；ⅰ混營店弊端：無投資、不專心、不主推、無風(fēng)險(xiǎn)無壓力、無形象、無品味。若包在裝飾總造價(jià)中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價(jià)中。ⅵ品牌建材家居聯(lián)盟：加入品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同促銷、參展，信息共享等。ⅲ信息來源：一般由當(dāng)?shù)孛襟w主辦、或有大型建材連鎖主辦、大型的由政府組織主辦等，采取招商參展的方式，通過媒體渠道均可得到參展信息。工廠店國慶節(jié)營銷活動方案一∶活動目的在十月建材家具銷售旺季，又逢十一國慶節(jié)重要營銷節(jié)點(diǎn)，通過營銷活動及媒體推廣，從而輔助商戶提高簽單率。自9月15日起進(jìn)行前期蓄客，9月22日9月30日組織商戶進(jìn)行社區(qū)地推精準(zhǔn)蓄客，增加國慶節(jié)顧客到店率，提高賣場銷售額。工廠店微信公眾號、微信朋友圈廣告、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞、H5推廣線下推廣：大明宮建材家居工廠店國慶送大禮裝修好實(shí)惠購物砸金蛋，家電大獎國慶天天送/廠家返現(xiàn)，滿1萬返500/聯(lián)單返現(xiàn)，百萬現(xiàn)金豪禮/品牌抵現(xiàn)，持卡到店抵200/滿額有禮，500家品牌工廠滿額減免/廠家特價(jià)，裝修至少省5萬/保價(jià)2018，價(jià)高就賠5000元四∶活動框架活