【正文】 月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：一、建立小區(qū)推廣隊伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。參與活動各門店主題海報投放，增強(qiáng)到店顧客活動參與感和信息傳達(dá)，統(tǒng)一活動形象。聯(lián)單現(xiàn)金卡使用說明：本卡于2017年10月8日19:00商城負(fù)一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張，多領(lǐng)無效，不予領(lǐng)獎；本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；活動當(dāng)天持卡人需攜帶《國慶大禮卡》、本人身份證及購物合同，憑本卡參加聯(lián)單返現(xiàn)金活動，領(lǐng)取現(xiàn)金金額不可疊加；本卡為實名制，僅限申領(lǐng)人使用，轉(zhuǎn)借無效；領(lǐng)獎時間僅限活動當(dāng)天，過期無效；本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效；本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。由店面自行減免，由商城負(fù)責(zé)監(jiān)督?；顒蛹?xì)則：，過期無效。執(zhí)行要點：活動當(dāng)日若有一人多卡情況，顧客領(lǐng)取獎品后，由工作人員拍照留存，活動后期責(zé)任追究到個人，由發(fā)卡人承擔(dān)禮品費(fèi)用?！秶鴳c大禮卡》使用須知：，逾期作廢；，請妥善保管，遺失不補(bǔ)；，每人限領(lǐng)一張，轉(zhuǎn)借、多領(lǐng)無效；；。自9月15日起進(jìn)行前期蓄客，9月22日9月30日組織商戶進(jìn)行社區(qū)地推精準(zhǔn)蓄客，增加國慶節(jié)顧客到店率，提高賣場銷售額。若包在裝飾總造價中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價中。提前的布局將會使得客戶在下一個十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場并培育客戶將會是一種趨勢。400*1300=*=：400*3500=1400000元。其中酒店會所小區(qū)裝修占50%比例。(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關(guān)系累積。而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運(yùn)作基礎(chǔ)及行業(yè)推動下，將會迎來爆發(fā)式的增長。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機(jī)、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機(jī)、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會迎來逐步的復(fù)蘇（消費(fèi)層面）。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運(yùn)作經(jīng)驗，多大2000個以上銷售網(wǎng)點，超過200家國內(nèi)專賣店。(6)其他行業(yè)合作伙伴。1000/2=500個衛(wèi)生間（戶）。毛利潤：1400000520000=880000元。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設(shè)計、組織、實施、監(jiān)督、引領(lǐng)。ⅴ網(wǎng)絡(luò)維護(hù)：根據(jù)區(qū)域分配業(yè)務(wù)人員管理，每周保持2次以上的溝通，每月組織核心人員交流一次（單獨(dú)聚餐、娛樂等）；保持足夠的密切度和熟悉感，將獨(dú)特的設(shè)計理念融入到行為中。二∶活動推廣媒體推廣：交通廣播FM91新浪搶工長、大明宮建材家居活動執(zhí)行要點：，9月10日前將參與活動商戶信息詳細(xì)登記整理后，交予營銷策劃部；、營銷策劃部、行政部、財務(wù)部、物業(yè)部、綜合部、核心商戶等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)、考核獎勵制度等；，商管部于9月14日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費(fèi)者直接選購）或相關(guān)促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準(zhǔn)備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域以及參與活動店面的門頭布置及氛圍渲染；6.《國慶大牌卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設(shè)計印刷2000張（統(tǒng)一編碼），9月14日前交予商管部統(tǒng)一分派；，配合商城進(jìn)行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；，商管部安排專人每天召開派卡晨夕會，每天進(jìn)行派卡統(tǒng)計；9.《國慶大牌卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴(yán)禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當(dāng)天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費(fèi)用由發(fā)卡人及所屬店面承擔(dān)；；11.《國慶大牌卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量?；顒佣骸?000個金蛋滿額砸創(chuàng)維55寸電視/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿】購物好禮【持卡免費(fèi)抽獎100%中獎】無購物砸金蛋活動時間：10月1日10月8日活動內(nèi)容：《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券到訪的顧客，掃描商城二維碼后，即可砸金蛋一次，100%中獎；持《國慶大禮卡》在大明宮建材家具商城活動期內(nèi)購物的顧客,消費(fèi)每滿3000元可獲得一張砸金蛋券,最高可領(lǐng)3張。，需提供發(fā)票、購物合同、產(chǎn)品圖片、廠家授權(quán)證書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、物價備案表，作為取證證據(jù)?；顒恿鞒蹋?；；?；顒蛹?xì)則：顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，工作人員須詳細(xì)核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，須在購銷合同加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；顧客兌獎時，需在購銷合同（店面聯(lián)）加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；兌獎后回收現(xiàn)金卡。中廳搭建舞臺進(jìn)行抽獎及互動，增強(qiáng)活動氣氛。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。（詳見上表）后期：后期的則重點在電話營銷。小禮品：贈送給業(yè)主。在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價值。拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。在接送組織過程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象。十三、接受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。有兩個問題要重點考慮：確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。試驗方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進(jìn)入商會檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。十五、小區(qū)回訪根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。十四、團(tuán)購團(tuán)購就是集體購買，有些稱為集采。接送參觀的時間是周六、日。”掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。七、接待與介紹產(chǎn)品工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。要配有統(tǒng)一的形象臺。小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：展架：以簡易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點；②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。四、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：需投入多少人?進(jìn)行多少天?前期的公關(guān)費(fèi)是多少?租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?預(yù)計銷售收入有多少?經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進(jìn)駐。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的12人，實行績效管理制度?；顒又С中麄髌趦?nèi)，對于客戶線下活動需求，可提供活動支持及有限配合合計金額35000元/7天（含稅、音頻制作費(fèi)用）第四篇：關(guān)于家居建材