【正文】 一個建材家居市場，經(jīng)營是關(guān)鍵，營銷推廣是重點，產(chǎn)品質(zhì)量是保障，售后服務(wù)是支撐；市場管理者應(yīng)該積極的拓展經(jīng)營思路，創(chuàng)新營銷，注重品牌建設(shè)和管理，塑造市場的美譽度，提升顧客的忠誠度，來縮短市場的培育期，早日使家居建材市場興市旺場!家居建材市場經(jīng)營模式連鎖賣場的統(tǒng)一收銀采用統(tǒng)一收銀模式的建材市場一般為連鎖家居建材大賣場，主要經(jīng)營精品裝飾材料和家具。板材商戶基本上都是大批發(fā)的商戶，經(jīng)營面積大，輻射能力強。中小商戶數(shù)量眾多，是市場發(fā)展的核心，對中小商戶進行扶持和幫助，在政策上對他們進行側(cè)重，傳遞經(jīng)營的理念，樹立他們經(jīng)營的信心，通過一到兩年的培育，使中小商戶朝著大商戶邁進，市場大商戶、實力商戶多了，自然整體經(jīng)營能力就上了一個臺階。業(yè)態(tài)與品牌的調(diào)整業(yè)態(tài)調(diào)整是一個建材家居市場發(fā)展的動態(tài)過程。建材市場要對招商的廠家進行一定的篩選，引進符合市場定位的商家以及形象好、知名度高、有競爭力的品牌，并對大品牌、好品牌的壯大一路開綠燈；對檔次較低、低素質(zhì)的商家實行市場準(zhǔn)入制度，把好入場檢測關(guān)，堅決杜絕劣質(zhì)產(chǎn)品進入市場。十、配合策劃部做好各種促銷活動，并提出好的創(chuàng)意。崗位工作職責(zé)行政總助崗位職責(zé)一、團結(jié)同事、積極配合各部門處理解決相關(guān)問題；二、態(tài)度積極、帶頭遵守公司各項管理制度；三、服從公司主管的命令、聽從指揮，堅決貫徹上級的意圖；四、公司程序文件、規(guī)章制度、崗位工作職責(zé)等編寫與修訂；五、負責(zé)商場員工招聘工作，對部門缺員進行推薦六、負責(zé)做好人員考勤、每月人員工資核算；七、認真做好公司所有項目數(shù)據(jù)統(tǒng)計；八、辦公用品管理與發(fā)放；九、兼職公司財務(wù)會計工作；十、創(chuàng)造性的按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)所分配的工作任務(wù)；十一、做好為商家服務(wù)工作，做到隨叫隨到，樹立宏聯(lián)創(chuàng)智的形象，為宏聯(lián)創(chuàng)智的發(fā)展事業(yè)爭光添彩。報批手續(xù)時，消防是難關(guān)。五、業(yè)態(tài)規(guī)劃家居品牌一般進主力店，雜牌在家居主力店附近設(shè)立。成立專業(yè)管理公司，開展專項業(yè)務(wù)，如：訂單集成，小額貸款擔(dān)保，應(yīng)收款保理等項目，幫助商家解決銷售渠道問題，資金問題。銷售推廣工作這里不再贅述，大家都有豐富經(jīng)驗。2 國內(nèi)一線家具建材品牌少，大品牌占比低，這一點也與城市飛速發(fā)展、經(jīng)濟迅速提高，裝修需求日益高端化的寶清不相匹配； 13二、專業(yè)商場集合全商場品牌號召力，能實現(xiàn)一站式購物，對消費者吸引力大，各品類之間能夠?qū)崿F(xiàn)銷售互助；松散市場商戶只能依賴自身品牌影響力，而且難以借助其它品類品牌力量。布置原則家居建材市場運營管理市場現(xiàn)代商場與顧客的關(guān)系不能只是冷冰冰的買賣關(guān)系，特別是如此成熟的商場，其活力僅靠新鮮感是維持不久的，即使活動時人山人海，用不了多久也會令人生厭的?！鰧鰞?nèi)業(yè)戶新入場裝修及重新裝修加強監(jiān)管，要求增加門頭裝修強度，提高美觀度；■在商場正門及各立柱和墻體上懸掛POP展示牌，內(nèi)容以商場服務(wù)等為主。營銷思路XX家居建材城是寶清最早的專業(yè)市場，也是政府整合寶清家具建材市場的首個企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)建立了不可動搖的領(lǐng)軍地位，也得到了大部分消費者的認可。家居建材市場運營管理市場5家居建材市場運營管理市場以““ “”“”“3周年慶典”等5到6場大型營銷活動為契機，承接 家居建材市場運營管理市場A、在現(xiàn)有電視廣告時間段內(nèi)游走字幕；B、制作活動預(yù)告廣告片，15秒、30秒分別在移動媒體宣傳車，宏益世達LED廣告屏進行循環(huán)播放。（二）本項目產(chǎn)品特征定位：政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。（三）多渠道進行招商溝通招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場及生產(chǎn)廠商、招商會、媒介宣傳等。促銷活動策略由項目公司招商部及銷售部討論后決定市場銷售期（一）聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場信息的同步、積極進行廣告銷售的開展。（二）第二階段，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價格，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。（三）規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有“好機會不容錯過，錯過就不會再來的”心態(tài)。（四）強勢宣傳，強調(diào)一次性進入“強銷”借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購物”、“巨大升值潛力”、“高回報”等優(yōu)勢。市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。（二）項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器?！鲇∷V告A、每次活動印制大8開彩色海報8萬份（張貼）B、每次活動印制8開宣傳彩頁3萬份，彩頁上附優(yōu)惠券（采用報紙夾帶的方式進行發(fā)放）。實施策略及細則： ■建立專業(yè)化的服務(wù)體系； ■開展系列公關(guān)活動。主要有以下三點理由：■隨著消費理念的不段提升，消費者對商場的增值服務(wù)要求越來越高，完善的服務(wù)，更能促使消費者的購買需求轉(zhuǎn)換成購買行為； ■企業(yè)公益形象的樹立，將與政府職能單位方面更融洽，便于各項工作的開展，并通過新聞媒體的宣傳，使企業(yè)由人們所認知的從純商業(yè)到商業(yè)與公益相結(jié)合的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。23二、市場定位233 售后服務(wù)簡單（其服務(wù)遠遠遜色