【正文】 ：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。加入同盟會(huì)化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排；物資準(zhǔn)備；試驗(yàn)方案。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。四、活動(dòng)方式這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。包裝活動(dòng)主題。家居建材營銷策劃方案二一、活動(dòng)目的對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的感覺。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購瓷磚的貼子，有意向購買的就會(huì)跟貼。團(tuán)購分二種方式：一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。時(shí)間一般選在周六、日。十一、展廳接待顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來接待。十、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。八、掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐。場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡介。宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。4小別墅。①對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：1集資房。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。小別墅。商品房。集資房。激勵(lì)：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：一、建立小區(qū)推廣隊(duì)伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于家居建材營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。參與活動(dòng)各門店主題海報(bào)投放，增強(qiáng)到店顧客活動(dòng)參與感和信息傳達(dá)，統(tǒng)一活動(dòng)形象。發(fā)放地點(diǎn)及時(shí)間安排：日期小區(qū)交房時(shí)間房源信息地址9月22日東方社區(qū)1058月78號(hào)樓交房新城區(qū)咸寧路與經(jīng)二路十字路口東南角9月23日群賢道九號(hào)8月166㎡、206㎡、219㎡西關(guān)街道群賢路3號(hào)群賢莊東門對(duì)面9月24日凱森盛世1號(hào)8月㎡東南二環(huán)交匯處西南角9月25日中鐵繽紛新城8月85121㎡城東紡西街108號(hào)（原西北國棉六廠）9月26日陽光香榭8月底92136㎡灞橋區(qū)紡建路西安第五十五中學(xué)東側(cè)9月27日大華曲江公園世家9月4期9號(hào)樓花園洋房雁塔南路南端向東2000米（航天大道1199號(hào)）9月28日永和璞玉9月174340㎡高新丈八北路與科技四路十字向南50米路東9月29日?qǐng)?jiān)果公寓9月3846㎡、7072㎡三府灣車站向東300m，華清西路北側(cè)（西安市華清西路225號(hào)）9月30日榮尚中央住區(qū)9月30日9號(hào)樓公寓3876㎡朱雀路朱雀大街78號(hào)（青松路與朱雀大街十字西南角)二、線上傳播：大明宮建材家居聯(lián)單現(xiàn)金卡使用說明：本卡于2017年10月8日19:00商城負(fù)一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動(dòng)使用，過期無效；顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張，多領(lǐng)無效，不予領(lǐng)獎(jiǎng)；本卡分正券、副券，須于獎(jiǎng)券背面正確填寫個(gè)人資料，并將獎(jiǎng)票副券投入獎(jiǎng)箱；活動(dòng)當(dāng)天持卡人需攜帶《國慶大禮卡》、本人身份證及購物合同，憑本卡參加聯(lián)單返現(xiàn)金活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金金額不可疊加；本卡為實(shí)名制，僅限申領(lǐng)人使用，轉(zhuǎn)借無效；領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間僅限活動(dòng)當(dāng)天，過期無效；本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動(dòng)章方可生效；本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。10月8日顧客持身份證、購物合同和聯(lián)單現(xiàn)金卡，即可參與聯(lián)單送現(xiàn)金活動(dòng)。由店面自行減免，由商城負(fù)責(zé)監(jiān)督?；顒?dòng)流程：顧客前往參與活動(dòng)店面選購商品；顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺(tái)繳款；消費(fèi)滿額顧客持購物合同及繳款小票前往負(fù)一樓中廳領(lǐng)取返現(xiàn)；工作人員核對(duì)合同信息及購物金額；顧客登記信息后領(lǐng)取現(xiàn)金?；顒?dòng)細(xì)則：，過期無效。B．消費(fèi)滿額砸金蛋顧客前往活動(dòng)參與店面選購商品；顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺(tái)繳款；銀臺(tái)根據(jù)實(shí)際繳款金額發(fā)放“砸金蛋券”；滿足砸金蛋的顧客持砸金蛋券前往商場負(fù)一樓中廳參加活動(dòng)；由工作人員在券面加蓋“購物砸金蛋活動(dòng)已參加”章；顧客領(lǐng)取禮品并登記個(gè)人信息。執(zhí)行要點(diǎn)：活動(dòng)當(dāng)日若有一人多卡情況，顧客領(lǐng)取獎(jiǎng)品后，由工作人員拍照留存，活動(dòng)后期責(zé)任追究到個(gè)人，由發(fā)卡人承擔(dān)禮品費(fèi)用?；顒?dòng)流程：（商管部韓經(jīng)理）介紹活動(dòng)內(nèi)容及具體執(zhí)行細(xì)節(jié)；，分派各組管理人員及組長，下達(dá)活動(dòng)派卡任務(wù)，申明考核管理制度；，用于每日曬單及當(dāng)日任務(wù)匯報(bào)，由商管部統(tǒng)一進(jìn)行管理；；（商管部韓經(jīng)理）總結(jié)會(huì)議內(nèi)容。《國慶大禮卡》使用須知：，逾期作廢；，請(qǐng)妥善保管，遺失不補(bǔ)；，每人限領(lǐng)一張，轉(zhuǎn)借、多領(lǐng)無效；；。工廠店國慶送大禮裝修好實(shí)惠購物砸金蛋，家電大獎(jiǎng)國慶天天送/廠家返現(xiàn)，滿1萬返500/聯(lián)單返現(xiàn)，百萬現(xiàn)金豪禮/品牌抵現(xiàn)，持卡到店抵200/滿額有禮，500家品牌工廠滿額減免/廠家特價(jià)，裝修至少省5萬/保價(jià)2018，價(jià)高就賠5000元四∶活動(dòng)框架活動(dòng)蓄客期9月15日9月30日①贈(zèng)卡國慶活動(dòng)禮贈(zèng)卡無消費(fèi)抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)持卡可抵200元滿額返現(xiàn)憑卡領(lǐng)取到店禮廠家特價(jià)送卡蓄客②《來工廠搶特價(jià)》國慶大禮省錢盛宴啟動(dòng)會(huì)召開啟動(dòng)會(huì)職責(zé)安排正式活動(dòng)階段10月110月8日①101到店有禮/持前期國慶節(jié)活動(dòng)抽獎(jiǎng)券限時(shí)禮品②8000個(gè)金蛋滿額砸創(chuàng)維55寸電視/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿購物好禮③持卡免費(fèi)抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)④來工廠搶特價(jià)萬件特價(jià)獻(xiàn)禮國慶廠家特價(jià)⑤滿額返現(xiàn)活動(dòng)店面消費(fèi)滿1萬返500省錢省嗨了活動(dòng)店面返款商城配合⑥持卡抵200國慶活動(dòng)日持卡至活動(dòng)店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金（消費(fèi)1000元以上）品牌店面抵現(xiàn)⑦聯(lián)單送現(xiàn)金。自9月15日起進(jìn)行前期蓄客，9月22日9月30日組織商戶進(jìn)行社區(qū)地推精準(zhǔn)蓄客，增加國慶節(jié)顧客到店率，提高賣場銷售額。ⅲ信息來源：一般由當(dāng)?shù)孛襟w主辦、或有大型建材連鎖主辦、大型的由政府組織主辦等，采取招商參展的方式，通過媒體渠道均可得到參展信息。若包在裝飾總造價(jià)中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價(jià)中。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)前不溫不火的家裝市場，轉(zhuǎn)型是必然的。提前的布局將會(huì)使得客戶在下一個(gè)十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場并培育客戶將會(huì)是一種趨勢(shì)。公司返利10%，520000*10%=52000元。400*1300=*=：400*3500=1400000元。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計(jì)入二級(jí)渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產(chǎn)品計(jì)算。其中酒店會(huì)所小區(qū)裝修占50%比例。其中終端用戶消費(fèi)1000萬、工程1000萬、（設(shè)計(jì)師）裝飾公司500萬計(jì)算。(5)二級(jí)渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關(guān)系累積。四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運(yùn)作向往品牌及前景展望傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個(gè)人家裝，較長時(shí)間的累積的客戶資源。而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運(yùn)作基礎(chǔ)及行業(yè)推動(dòng)下，將會(huì)迎來爆發(fā)式的增長。根據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《20142020年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析及投資可行性分析報(bào)告》一文指出，%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達(dá)1240億元，前景廣闊。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機(jī)、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智