【正文】 50%的消費(fèi)者認(rèn)為通過家裝公司購買的配套產(chǎn)品價格高； ⅱ避免讓消費(fèi)者感覺家裝公司在推廣和代銷我們的產(chǎn)品，所以我們采取另類思維去聯(lián)盟：設(shè)計的藝術(shù)化、裝飾的必要素、裝飾的安全考慮，把產(chǎn)品融入到裝飾中來；ⅲ聯(lián)營突破的核心人物：老板/部門經(jīng)理、設(shè)計人員；ⅳ利潤分配：采取全市統(tǒng)一銷售價格，按照10%20%的標(biāo)準(zhǔn)給予裝飾公司人員結(jié)算。由于國慶假期周期較長，不適宜集中爆破，故制定到訪有禮、無購物抽獎、滿額抽獎、滿額減免、全場特價及聯(lián)單返現(xiàn)金為主的營銷策略?！秶鴳c大禮卡》6重驚喜：，100%中獎（前期發(fā)放國慶活動抽獎券，凡持券到場在國慶活動日內(nèi)均可砸金蛋一次）；，抽取品牌家電等超級豪禮；；；，更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金獎；，貴1元賠5000元。獎品設(shè)置：獎項獎品數(shù)量單價預(yù)算到訪禮陶瓷碗兩件套10006890職責(zé)安排(暫定)：；；，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負(fù)責(zé)核對信息；。活動三：【來工廠搶特價萬件特價獻(xiàn)禮國慶】廠家特價活動目的：吸引客流，提升銷售額活動時間：10月1日10月8日活動內(nèi)容：活動期間顧客可享受活動商家全場特價折扣，如果在活動日購買活動商家商品之后一個月內(nèi)，同品類、同牌，在本市發(fā)現(xiàn)更低價，一經(jīng)取證，由商家給客戶立賠5000元?；顒游澹骸緡鴳c活動日持卡至活動店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金（消費(fèi)2000元以上）】品牌店面抵現(xiàn)活動時間：10月1日10月8日活動內(nèi)容：凡持《國慶大禮卡》在店面消費(fèi)滿2000元以上，可抵200元現(xiàn)金。獎品設(shè)置：獎項金額(元)數(shù)量預(yù)算特等獎49994999一等獎30006000二等獎10003000返現(xiàn)獎2001000200000合計：213999元聯(lián)單抽獎流程：顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費(fèi)滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金抽獎卡一張，本卡分正劵、副劵，需真實有效填寫個人資料，并將副劵投入聯(lián)單現(xiàn)金抽獎箱；10月8日前往商場負(fù)一層中廳參加聯(lián)單送現(xiàn)金活動；由主持人現(xiàn)場抽取幸運(yùn)獎票，并宣布抽獎結(jié)果；中獎顧客登記信息并回收現(xiàn)金卡。：新浪搶工長、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞等：+軟廣（詳見附件二）三、現(xiàn)場包裝東門南北側(cè)墻面巨幅活動畫面；東西南北四門包門：活動主題；東門道旗擺放，增強(qiáng)活動氣氛東西門桁架：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費(fèi)者的有力武器。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對公司的依附感。三、進(jìn)行樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。特點(diǎn)：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。2商品房。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。（一）單獨(dú)進(jìn)駐。對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案?！辟Y料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時間。十二、家裝課堂與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。為激勵顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。十、費(fèi)用預(yù)算要對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。運(yùn)作方式：：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。十二、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。九、參觀預(yù)約登記/確認(rèn)對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。如逢競爭對手也在擺點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。作為開發(fā)重點(diǎn)，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。特點(diǎn)：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。家居建材營銷策劃方案一隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送?；顒影才牛夯顒尤臻_始每天限量發(fā)放125張現(xiàn)金卡，當(dāng)天領(lǐng)取未達(dá)到限額，可累計至次日?；顒蛹?xì)則：，由商城統(tǒng)一進(jìn)行發(fā)放；，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“滿額返現(xiàn)活動已參加”專用章；，需將減免費(fèi)用返還商城；。獎項設(shè)置：獎項獎品單日數(shù)量數(shù)量單價（元）預(yù)算（元）樂視獎創(chuàng)維55寸電視320025600美藏獎美的冰箱150024000美味獎美的煎烤機(jī)（電餅鐺）30012000清潔獎3D雙驅(qū)動旋風(fēng)拖把304健康獎電子健康秤504時尚獎時尚保溫壺616家居獎精裝陶瓷碗四件套80012720幸運(yùn)獎小公仔150120010320童趣獎兒童玩具庫存庫存烹飪獎心相印廚房專用紙巾4806672美衣獎藍(lán)月亮洗衣液庫存庫存家庭獎食用油187150018750參與獎精裝陶瓷碗兩件套2972380金蛋15cm帶木槌、金花、封口貼1000800016960共計：元活動細(xì)則：顧客實付滿3000元即可獲得一張砸金蛋券，最高可領(lǐng)3張，100%中獎；每日砸金蛋數(shù)量限1000個，砸完為止；顧客領(lǐng)取禮品時，禮品價值超過1000元須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，簽訂中獎協(xié)議；如產(chǎn)品因質(zhì)量原因產(chǎn)生退單，獎品費(fèi)用由店面承擔(dān)返還商城；如客戶因自身原因發(fā)生退單，獎品費(fèi)用由客戶承擔(dān)返還商城；顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“已兌”活動專用章；活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。正式活動階段（10月1日—10月8日）活動一：【到店有禮】限時禮品活動時間：10月1日10月8日活動內(nèi)容：活動期間持國慶活動抽獎券到訪的顧客，即可領(lǐng)取精美到店禮一份。最高4999元最低200元聯(lián)單獎勵五∶活動要求本次活動，要求所有入駐大明宮建材家具商城商戶進(jìn)行活動價商品參與推廣，參與商戶提供產(chǎn)品價格須線上線下同價或低于店面補(bǔ)貼價格；活動開始前要對參與活動品牌所有導(dǎo)購員、商場全體員工、利用晨會、專項會議等各種形式加強(qiáng)活動培訓(xùn)，公司對參與活動情況進(jìn)行檢查和通報；本活動所涉及返現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，禁止商場工作人員或店面人員參與，一經(jīng)查實，將給予店面5萬元以上重罰，直至清場處理；同時給予涉事工作人員除名處理；本活動嚴(yán)禁各商場參與