【正文】 35 個版位的廣告收入。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣 傳面和廣告商以及目標讀者對《XXX》雜志的認知度。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊 內(nèi)容特點的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應盡量為刊物 提供廣大的市場空間 盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點的全貌和各個層面 以便 ， ， 《XXX》 與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在 市場上得到實踐的檢驗。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適 合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風格特點，使之具有權(quán)威性。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應參 與。 整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工 作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來 這樣的理念：每個人都屬于兩個部門，自己的業(yè)務部門和整體的市場推廣部門， 每個人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務工作與同關系部門的延伸、銜接工 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 Ⅶ.廣告和推廣的互動： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活 動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推 廣能力、獨特新穎的活動創(chuàng)意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良 好和深刻的品牌印象。 Ⅵ.發(fā)行和推廣的互動： 在針對目標讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、 銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動以及在行業(yè)的講 座、論壇中宣傳推廣《XXX》雜志的品牌。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注 業(yè)內(nèi)的活動信息，負責創(chuàng)意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。 Ⅳ.廣告隊伍和市場推廣業(yè)務的建立 選擇適合于本刊特點的廣告人才（應具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡，有良好的客戶資源， 先進的廣告運作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務精神）確定廣告策略， 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 制定廣告發(fā)展計劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。 Ⅱ.市場推廣策略： 根據(jù)前期準備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建 立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎上同時開展廣告業(yè)務和市場品 牌的推廣宣傳活動。 一、《XXX》的市場推廣工作范圍： 人員編制： 市場廣告部： 市場廣告總監(jiān) 1 名，經(jīng)理 1 名，市場專員 2 名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1 名；數(shù)據(jù)管理員 1 名；發(fā)行專員 2 名 Ⅰ.前期準備工作: 市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調(diào)研工作。某休閑娛樂雜志創(chuàng)刊市場運作方案》20頁《某休閑娛樂雜志創(chuàng)刊市場運作方案》20頁窗體頂端窗體底端中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 某雜志市場運作方案就《XXX》而言，制定市場推廣及廣告和發(fā)行策略，認真分析讀者定位，調(diào)研購 買群體，劃分讀者范圍并根據(jù)辦刊的內(nèi)容定位、風格特點細分針對性強的適當?shù)?直接客戶，并認真作好與客戶溝通和維護工作，是《XXX》市場推廣及廣告和發(fā) 行業(yè)務的行為準則和工作宗旨。應根據(jù)讀者調(diào)查 表以及發(fā)行人員針對目標市場所采集的銷售數(shù)據(jù)及購買讀者群體的相關資料，確 定銷售群體，分析銷售群體的購買能力，購買特點及集中地區(qū)，這是前期準備工 作的重點，也是開展下一步工作的依據(jù)。 Ⅲ.發(fā)行基礎的建立： 選用適當發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計劃和長期發(fā)行戰(zhàn)略，著手建立、整合基礎發(fā) 行渠道，開展基本的發(fā)行網(wǎng)絡建設工作，將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。 選擇適合的市場人才，（具備公關能力、策劃活動、書寫文案的能力，有創(chuàng)造力 和創(chuàng)新精神及敏銳的市場感覺）。 Ⅴ.發(fā)行和廣告的互動： 對發(fā)行渠道的選擇，發(fā)行數(shù)量的量化和廣告業(yè)務開展所需要面對的目標讀者群體 及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主 要目的基礎上，嚴格計算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無目的消耗和浪 費。采取各種方式達到發(fā)行和推廣的互動， 在目標讀者群體中擴大宣傳、樹立品牌形象、增加訂閱讀者、提升發(fā)行數(shù)量。 Ⅷ.廣告、發(fā)行和市場推廣的互動： 廣告、發(fā)行和推廣工作人員應在完成自己范圍內(nèi)本職工作的基礎上，為其他部門 的工作提供支持，并將本職工作和其他部門工作的結(jié)合部分作為自己工作的延 續(xù)。 特供發(fā)行渠道的建立和選擇上，要有廣告部門參與；在市場推廣促銷訂閱中發(fā)行 部門要予以渠道支持并參與；在市場推廣品牌、活動策劃上，發(fā)行提供渠道支持、 關系支持，廣告策劃客戶互動參與。 二、市場推廣計劃 根據(jù)《XXX》現(xiàn)階段的基礎及刊物的特殊定位以及市場廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀，應將 市場推廣（包括發(fā)行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段： 鑒于新刊的發(fā)行量尚未達到我們預期的發(fā)行目標，因此，勢必在進入市場的過程 中要隨時加以調(diào)整，同時刊物的內(nèi)容、欄目、風格和特點也應隨著刊物的逐步推 廣而進行不斷的調(diào)整以適應市場的需求。 （1）市場磨合階段：XXXX 年 X 月，共三期時間 市場推廣工作策略： 在這一階段，由于刊物的市場廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋 找和市場需求的結(jié)合點。所以在發(fā)行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的采 取積極的方式，開拓所有既定目標讀者相關的發(fā)行渠道；廣泛接觸廣告商家；積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動；與各大門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立 品牌宣傳合作計劃。 工作內(nèi)容： 1．發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類市場，作為發(fā)行工作的重中之 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職加薪終極密笈！ 宜 資料最多 365 天每天更新 學習工作必備 升職加薪終極密笈！ 誠信服務 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 物超所值！方案網(wǎng)提醒您：謹防網(wǎng)絡詐騙！ 重，要進入除在當?shù)氐闹攸c報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機 場、酒店、高檔休閑場所、及贈閱渠道,主要展示場所類型為：寫字樓；酒店賓 館；快餐廳；咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所；銀行； 證券公司。 2．擴大訂閱量：在北京、上海、深圳設立辦事處，在具有代表性的社交圈內(nèi)進 行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場，穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果 和工作效率。 4．推廣工作：以提高廣告商及讀者對《xxx》雜志的認知度為工作目標，積極參 加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加金融界業(yè)內(nèi)所舉辦的各種 論壇，講座、培訓班、以及相關產(chǎn)品的博覽會、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會。并快速進 入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。在此的基礎上，市場拓展工作的中心 任務是培養(yǎng)我刊的目標讀者群體。 ， 。 中國方案資源網(wǎng) 中國最大的免費資料中心 會員收費中國最便 升職