公司的市場運作規(guī)劃(完整版)
【正文】 個專賣店或者加盟店和掛靠多個建材渠道）。2） 導購員培訓（企業(yè)文化，行業(yè)知識，產(chǎn)品專業(yè)知識，銷售技巧，競爭對手知識）。浪木代理商的市場運作指引（業(yè)務經(jīng)理）王云鵬第一章良性市場運作推進第一階段：建立有效終端，組建售后服務 市場部助理：協(xié)助總經(jīng)理日常工作，報表收取，各項工作記錄、落實、檢查，審核，等。7）財務 儲運 行政人事部：分別負責公司相應后勤管理，在市場全面啟動后，此部門可分設三個獨立部門，小地級市由老板娘兼任。4）專賣店5）根據(jù)目標消費群和電器產(chǎn)品的吻合度來看，在大中城市，家電連鎖、建材超市和大型商場超市是最佳渠道；而在小城市和縣城，專賣店、加盟店、聯(lián)營店是最有效的銷售渠道。不論對方年長或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗；c、不急不躁，注意聆聽，摸清對方的真實想法，做好下次再談的準備，不要以為一次談判就能成功，記下雙方談判內(nèi)容（特別是有異議的內(nèi)容）；d、講究讓步技巧，要留有余地，這樣在后面的談判中就會無路可退，處于非常被動。如果扣點過高，無法談下來的情況下，可進行公關給負責人暗扣（約1—2%，或給一定的紅包），這樣盡量使總體扣率小于20%。f、特價機：特價機扣點低于正常銷售機扣點，一般為正?？埸c的一半或一半以下(可控制在12點以內(nèi))，商場會限制特價機的銷售比例，一般銷售比例不能超過20%。c、舉辦一些公司之間的聯(lián)誼活動如球賽，加強公司之間的友誼；d、定期組織賣場、督導、柜長、營業(yè)員（商場自有）進行培訓、聚餐、旅游等活動；e、了解其子女、家屬、親人的情況，從側面入手；f、了解其家庭住址和家庭的需求，找合適的機會或節(jié)日登門拜訪；g、了解其本人或親人的動向、生老病死，及時登門祝賀、幫忙、看望、慰問；h、自已的喜事、宴會邀請他參加；i、經(jīng)常接觸，講行業(yè)、廠家的計劃、動向，如廣告、展會、其他賣場銷售等。D、導購員月例會是定期培訓（可借鑒）一般剛開始運作的市場，每周導購員要召開例會，半年以后可以減至一月兩次。 F、商場人員培訓商場聘用營業(yè)員培訓，通過商場經(jīng)理組織、統(tǒng)一培訓，培訓后盡可能進行考試或口試，前幾名設立獎勵，其他發(fā)放紀念品；培訓完最好安排聚餐或組織聯(lián)誼活動以促進銷售。現(xiàn)在許多家電品牌都在二、三級市場加大了專賣店的推廣國度，例如：美的、沁園、安吉爾、濱特爾、艾波特等，目前專賣店的銷售額可以占到全國銷售的50%以上。 一、開專賣店的好處：可以合理避稅 資金回籠快成本低、利潤大形象好，檔次高，市場推廣效果好可以兼作營業(yè)與辦公場所可作為直銷交易場所及產(chǎn)品展示對縣城招商有一個良好的樣板復制模式二、專賣店策略一級市場：以全國性和地方大家電連鎖、建材連鎖為主，搶占最佳位置，嘗試專賣店 一級市場必須要以大家電連鎖、建材鎖為主，因為一級城市的消費者習慣是在大商場及大家電連鎖購買家電，在家電連鎖開店可以樹立品牌形象，促進銷售?；顒咏Y束后，獎勵由力浪木水科技公司在一個月內(nèi)以現(xiàn)金或支票形式支付給XX公司，乙方開收據(jù)給甲方；五、甲、乙雙方對本次活動支持明細如下：甲方給予贈品支持：購機送浪木管線機器或者前置濾芯等。終端促銷：充分利用終端資源來提升銷量、增強導購員信心，商場對浪木品牌的認同、支持，進一步擴大浪木品牌影響力；A、終端主推：終端主推即終端在某一時間段在某一品類產(chǎn)品中主推某一品牌，由商場采購部給各門店下任務，完成任務則給予相應獎勵。第一次考試不合格，不予處罰，第二次筆試低于六十分，第三次考試低于八十分，實行罰款。在周六和周日節(jié)假日人流量較大，銷量好的商場，盡量兩人同時上通班，其中一人在柜臺銷售，另一人在商場門口、電梯口用拼裝展架陳列樣機、宣傳解說產(chǎn)品、派發(fā)資料。浪木的《VI手冊》中對展柜的制作有詳細的規(guī)定，并提供了終端宣傳冊、資料盒、等物料的設計制作規(guī)格，因此，特別要注意終端的產(chǎn)品演示柜和樣機的安裝； B、終端四步曲1）浪木的產(chǎn)品功能新穎，通過水循環(huán)演示柜的制作讓顧客能夠親身體驗，相信產(chǎn)品功能、消除安全恐懼、對比同類產(chǎn)品襯托出優(yōu)勢。4)進賣場的小竅門a、派人到未進商場談團購，可以采取先交定金的辦法
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