“xx”溫州市場(chǎng)運(yùn)作方案(完整版)
【正文】 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :27:4121:27:41March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 27分 41秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:27:4121:27:4121:273/3/2023 9:27:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。平均毛利 =AVX X=17%26% Logo 23 產(chǎn)品渠道價(jià)格模型 232 溫州地區(qū)價(jià)格策略 保證各渠道合理利益分配； 公司出廠價(jià)保持統(tǒng)一； 不同渠道、不同操作政策、不同返點(diǎn)； 市場(chǎng)零售價(jià)按高中低端不同層次劃分，且規(guī)范最低零售價(jià)； Logo Logo 31 溫州渠道構(gòu)建與發(fā)展的核心工作 讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買（推廣） 有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃 渠道的工作、銷售管理 廣告、促銷 推力 拉力 Logo 32 和豐溫州渠道層級(jí) 和 豐 消 費(fèi) 者 經(jīng)銷商 BC等終端 分銷商 BC等終端 KA/A類店 二批商 BC等終端 Logo 33 溫州渠道操作策略 331 以 溫州市區(qū) 區(qū)域市場(chǎng)為中心，集中資源突破溫州市區(qū)區(qū)域市場(chǎng)，分階段拓展各縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)； 332 結(jié)合經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源，以 KA商超渠道為起點(diǎn)，逐步拓展中低層次渠道； 333 以打好市場(chǎng)基礎(chǔ)為第一步，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，保障價(jià)格體系，穩(wěn)步求發(fā)展； 334 以規(guī)劃方案為指導(dǎo)，以實(shí)際執(zhí)行為修正，確保實(shí)現(xiàn)渠道發(fā)展目標(biāo)； 335 以投入必要性為思想，以資源合理利用為原則，以資源有效率為目標(biāo)； Logo 33 溫州渠道操作策略 331 以 溫州市區(qū) 區(qū)域市場(chǎng)為中心，集中資源突破溫州市區(qū)區(qū)域市場(chǎng)，分階段拓展各縣級(jí)區(qū)域市場(chǎng)； 第一步 第二步 第三步 策略分析 Logo 33 溫州渠道操作策略 332 結(jié)合經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)資源，以 KA商超渠道為起點(diǎn)，逐步拓展中低層次渠道； 區(qū)域經(jīng)銷商 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò) 有效借用經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)資源； 以 KA、 B/C終端渠道為起點(diǎn)，快速鋪市終端！ 通過(guò)分銷網(wǎng)絡(luò)打好市場(chǎng)基礎(chǔ)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額； KA、 B/C終端網(wǎng)絡(luò) 策略分析 Logo 33 溫州渠道操作策略 333 以打好市場(chǎng)基礎(chǔ)為第一步，完善渠道網(wǎng)絡(luò)，保障價(jià)格體系，穩(wěn)步求發(fā)展； 價(jià)格體系 渠道網(wǎng)絡(luò) 渠道網(wǎng)絡(luò) 渠道網(wǎng)絡(luò)是輪子，價(jià)格體系是架子 穩(wěn)步上路； 打好市場(chǎng)基礎(chǔ) 正如高速公路； 策略分析 Logo 33 溫州渠道操作策略 策略分析 334 以規(guī)劃方案為指導(dǎo)，以實(shí)際執(zhí)行為修正，確保實(shí)現(xiàn)渠道發(fā)展目標(biāo)； P（ Plan）：目標(biāo)與計(jì)劃 確定方針和 目標(biāo) ，確定活動(dòng)計(jì)劃； D(Do)：執(zhí)行 實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容； C(Check)：檢查與監(jiān)督 通過(guò)檢查與監(jiān)督總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題； A(Action)：行動(dòng)與修正 對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問(wèn)題放到下一個(gè) PDCA循環(huán)。 導(dǎo)入
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