五糧液品牌酒市場(chǎng)運(yùn)作方案(完整版)
【正文】 （三）按合同內(nèi)容約定，在一定時(shí)期內(nèi)的滯銷產(chǎn)品，將由公司負(fù)責(zé)退換，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。但行業(yè)缺乏公司這種標(biāo)準(zhǔn)的、領(lǐng)先的銷售專業(yè)技巧，所以業(yè)內(nèi)客戶在專業(yè)技能、規(guī)范運(yùn)作上，需接受公司的統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)。成都市內(nèi)業(yè)務(wù)6人每人負(fù)責(zé)50個(gè)以上兼職關(guān)系的建立，直分銷聯(lián)盟店10家，高檔茶樓會(huì)所3家。寧缺毋濫，保障市場(chǎng)有序運(yùn)行。以直分銷聯(lián)盟店為替補(bǔ)渠道，明確責(zé)、權(quán)、利，標(biāo)準(zhǔn)化操作，規(guī)范化管理，形成競爭壁壘。 五糧液國*酒市場(chǎng)運(yùn)作方案一、國*酒營銷戰(zhàn)略要點(diǎn) A、樹立品牌形象 省會(huì)區(qū)域以品牌體驗(yàn)館，高端奢侈品賣場(chǎng)（展示），高檔會(huì)所茶樓，高檔餐飲名店，直分銷聯(lián)盟煙酒店以及其他類高檔消費(fèi)品專賣場(chǎng)所（名車4S店）等。 C、建立強(qiáng)勢(shì)隊(duì)伍 吸收股東（有資源優(yōu)勢(shì)的）加入；聘請(qǐng)品牌顧問（有人脈及消費(fèi)引導(dǎo)性的）帶動(dòng)；建立執(zhí)行體系，專職（一個(gè)團(tuán)購專員負(fù)責(zé)20家單位）、兼職（訂餐前臺(tái)、領(lǐng)導(dǎo)司機(jī)或者親屬、名車銷售員、高檔茶樓會(huì)所經(jīng)理以及安利等高端會(huì)員產(chǎn)品銷售員、公司前臺(tái)等），圍繞一切有資源、有可能達(dá)成銷售機(jī)會(huì)的人員，建立龐大的專兼職銷售體系。5控人員：要發(fā)展強(qiáng)勢(shì)的專兼職隊(duì)伍，保障所有人員70%以上的 能賣酒，并提供相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用保障，建立人員流動(dòng)監(jiān)測(cè)體 系（滿意度調(diào)查法）。
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