“xx”溫州市場運作方案-wenkub.com
2025-02-10 21:32 本頁面
【正文】 2023年 3月 3日星期五 9時 27分 41秒 21:27:413 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 27分 41秒 21:27: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:27:4121:27:4121:273/3/2023 9:27:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :27:4121:27Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 選擇時機： 經(jīng)多次談判后，視最佳時機或最低費用時進場； 預(yù)期效果： 進場銷售，并注意終端陳列維護； 費用預(yù)算率： % Logo 36 溫州渠道目標達成策略 363 溫州導入初期活動的主要類型和費用預(yù)算 B類終端折價（特價）促銷活動 ： 活動對象： 已進場銷售的 B類或 B類以上終端門店，部分特通門店； 活動簡述： 終端門店直接進行特價銷售； 活動利弊： 優(yōu)點是直接刺激消費者，缺點是如多次使用，會擾亂價格體系； 選擇時機： 節(jié)慶、店慶或假期等； 預(yù)期效果： 短期內(nèi)提高一定業(yè)績銷量 費用預(yù)算率： % Logo 36 溫州渠道目標達成策略 363 溫州導入初期活動的主要類型和費用預(yù)算 B類綜超、批發(fā)市場特殊陳列活動 (一部 ) ： 活動對象： 已進場銷售的 B類或 B類以上終端門店，部分特通門店，批發(fā)市場； 活動簡述： 地堆、端架、掛網(wǎng)、批市堆箱等 活動利弊： 優(yōu)點是增加網(wǎng)點的生動化陳列，增加產(chǎn)品銷售機會、擴大產(chǎn)品銷售面、 09年市場部重點之一即為規(guī)劃生動化陳列；缺點是成本較高； 選擇時機： 有較好陳列位置，并能搶奪良好資源； 預(yù)期效果： 增加排面，增加被消費者購買概率； 費用預(yù)算率： % Logo 36 溫州渠道目標達成策略 363 溫州導入初期活動的主要類型和費用預(yù)算 經(jīng)銷商合同返利費用： 活動對象： 經(jīng)銷商； 活動簡述： 簽訂經(jīng)銷合同，達到一定銷量給予一定返利 活動利弊： 刺激經(jīng)銷商合作意愿與銷量； 選擇時機： 經(jīng)銷合同期； 預(yù)期效果： 按合同完成預(yù)期目標 費用預(yù)算率： 3% Logo 36 溫州渠道目標達成策略 364 溫州導入初期廣宣規(guī)劃和費用預(yù)算 常規(guī)促銷輔助物料宣傳； 促銷輔助物料指的是能夠輔助并促進銷售的相關(guān)物料、道具類； 分類：印刷類物料，如產(chǎn)品宣傳冊、宣傳單頁、直銷手冊、宣傳日歷、宣傳筆記本等； 促銷道具類，如促銷臺、促銷服、圍裙、掛網(wǎng)、陳列架、 X展架、易拉寶、價格牌等； 促銷物料類，如促銷小禮品、促銷附贈品等； 展會道具類，如寫真 KT板、宣傳牌、擴音器等； 要求：根據(jù)不同階段需求， 由市場部提前規(guī)劃一定的合理數(shù)量后報批制作；同時由市場部做好耐用輔助物料的管理工作； 11年規(guī)劃費用： 2% Logo 36 溫州渠道目標達成策略 364 溫州導入初期廣宣規(guī)劃和費用預(yù)算 店招、廣告牌形象宣傳； 對象：針對分銷商、二批商、 BC類商超門店的店招及店內(nèi)外廣告牌； 要求：形象宣傳必須要統(tǒng)一；同時，必須要審核制作效果和必要性。 Logo 33 溫州渠道操作策略 策略分析 335 以投入必要性為思想，以資源合理利用為原則，以資源有效率為目標； 開源節(jié)流，全員行動，高效利用資源，避免浪費資源。“鄉(xiāng)巴佬 ”溫州市場運作方案 (注：具體實施情況相對調(diào)整、補充、修正本案。 Logo 3
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